informations générales
Gif-sur-Yvette
Dans le cadre du développement de nos activités, nous proposons un poste de commercial(e) sédentaire. Le poste est axé sur la vente de formation B to C inter-entreprise (formations certifiantes et cycles courts).
Mission :
En tant que Chargé(e) d'affaires au sein de notre organisme, vos missions s'articuleront autour 4 axes suivants :
Prospection
- Prospecter et fidéliser une clientèle de professionnels sur l'ensemble du périmètre qui vous sera confié.
- Prendre en charge les appels téléphoniques pour informer, conseiller et accompagner les candidats sur les parcours de formation proposés dans un souci constant de qualité de service.
- Traiter les demandes clients : identification des besoins, proposition de solutions adaptées (parcours pédagogique, financement).
Chiffrage et contractualisation
- Assurer le chiffrage des dossiers d'inscription (devis).
- Négocier et conclure les contrats de formation (bulletin d'inscription).
- Utiliser et mettre à jour les plateformes des divers organismes financeurs en fonction des dossiers.
Suivi des prestations & reporting
- Suivre la bonne exécution des contrats et la satisfaction clients.
- Etablir un plan de prospection avec le service marketing (réunion d'information, webinar, emailing...).
- Assurer le reporting des actions menées via le CRM et ce, dans le respect des procédures internes.
- Faire un reporting bimensuel de votre activité à votre Responsable hiérarchique.
- Préparer les budgets des sessions.
- Participer activement aux évènements professionnels (salons, réunions d'information, soirée Alumni, etc.)
Veille & référencement
- Réaliser une veille sur les évolutions du marché pour maîtriser les enjeux de votre périmètre.
- Travailler en partenariat avec l'équipe de Responsables Pédagogiques et l'équipe administrative.
- Utiliser et mettre à jour les plateformes des divers organismes financeurs en fonction des dossiers
- Contribuer au référencement du catalogue inter-entreprises sur les plateformes des divers financeurs et autres logiciels collaboratifs de gestion de la formation en collaboration avec le service pédagogique
Le/la chargé/e d'affaires sera responsable d'un portefeuille défini de formations proposées par CentraleSupelec Exed.
Ce poste est principalement sédentaire, avec quelques déplacements à prévoir en Ile-de-France (RDV clients, prospection, salons, forums, etc.)
Profil et expérience :
- A l'aise avec toutes les étapes de la prospection, de l'approche commerciale, de la négociation et du suivi, vous avez un sens du développement avancé et des résultats ad 'hoc.
- Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente en B2C avec idéalement une expérience dans la vente de formations continues ou de services.
- Votre dynamisme et votre sens de l'organisation seront des atouts essentiels pour ce poste.
- Possédant un fort sens du service, vous veillez à la satisfaction des clients, à la bonne exécution des contrats et à la qualité des services rendus.
- Vous êtes polyvalent : support au suivi administratif (convention de formation, financement des formations, encaissements, recouvrement en cas d'impayés.)
- Minimum bac + 3, de formation commerciale (école de ventes, MBA..)
Compétences :
- Maîtrise des techniques commerciales
- Connaissance et pratique régulière d'un ERP
- Pratique confirmée des outils bureautiques et goût pour les nouvelles technologies, notamment dans le domaine du Digital et des Réseaux sociaux
- Capacités relationnelles et de négociation
- Très bon contact relationnel, aisance au téléphone et capacité de compréhension de sujets techniques ; sens du client
Poste:
CDI à temps non cadre