salon france (vienne)

Serveur / Serveuse de salon de thé

Emploi Boulangerie - Pâtisserie

Dourdan, 91, Essonne, Île-de-France

La pâtisserie des Gourmets est une pâtisserie-salon de thé reconnue pour la qualité et l'authenticité de ses créations. Nous proposons à notre clientèle une large gamme de pâtisseries artisanales, viennoiseries, et produits de salon de thé, dans une ambiance chaleureuse et conviviale. Description du poste : Nous recherchons un(e) apprenti(e) motivé(e) et passionné(e) pour rejoindre notre équipe. Vous serez formé(e) aux métiers de la vente et du service en pâtisserie, tout en participant activement aux tâches quotidiennes du salon de thé. Vos missions : Accueillir et conseiller les clients avec le sourire. Assurer la vente des produits en pâtisserie et salon de thé. Participer à la mise en place des vitrines et à l'entretien de l'espace de vente. Servir les boissons chaudes et les pâtisseries dans le respect des normes de qualité Contribuer à la satisfaction des clients en offrant un service personnalisé. Participer à la gestion des stocks et aux commandes de produits. Profil recherché : Vous préparez un diplôme en vente ou en hôtellerie-restauration (CAP, BAC Pro, etc.)Vous avez un réel intérêt pour l'univers de la pâtisserie et du service. Vous êtes dynamique, souriant(e),[...]

Technicien / Technicienne études électriques

Emploi

Cahors, 46, Lot, Occitanie

ALLEZ et Cie, entreprise familiale à taille humaine, ayant plus de 80 ans d'expérience, leader sur plusieurs segments de son marché au niveau interrégional, et avec l'appui de plus de 1000 collaborateurs, apporte aux professionnels toutes les solutions en génie électrique et en génie climatique dans les secteurs tertiaire, grande distribution, industriel et agroalimentaire. Très orientée « service client », la société ALLEZ a développé un réseau de proximité avec 35 agences en France. En régions Nouvelle Aquitaine et Occitanie, notre ancrage territorial illustre notre engagement de proximité, avec une connaissance réelle des enjeux locaux. Notre agence locale, basée au plus proche des clients, bénéficie d'une autonomie d'action et s'appuie sur l'expertise technique de collaborateurs permettant d'avoir des références dans des entreprises à forte notoriété. Pour renforcer nos équipes, nous recrutons pour le centre de travaux ALLEZ de Cahors (46) : 1 Technicien d'études en génie électrique (H/F) Description du poste : En lien direct avec le responsable de centre, vos missions sont : - Réaliser des études de dimensionnement, de conception et d'exécution sur l'ensemble d'une installation[...]

Démonstrateur / Démonstratrice

Emploi Finance de marché

Aurillac, 15, Cantal, Auvergne-Rhône-Alpes

Accompagné du commercial secteur, vous effectuerez la promotion des véhicules auprès des différents clients. Vos missions : - Veiller au bon état des machines, à leur propreté et à leur état de marche - Mettre en route le matériel de démonstration - Charger et décharger le matériel de démonstration - Conduire un véhicule poids lourds à travers la France, afin de se rendre sur les lieux de démonstration - Préparer l'exposition du matériel chez les clients, dans des salons. - Présenter les qualités, les aspects techniques du produit et les performances auprès des clients - Conseiller les futurs utilisateurs dans le respect de l'image de marque de la société - Assurer les démonstrations en adoptant une bonne présentation - Remballer le matériel d'exposition - Fournir chaque semaine, un compte-rendu technique détaillé des démonstrations effectuées auprès de la clientèle - Permis poids lourds - Aisance relationnelle - Flexible - Déplacements et découchés hebdomadaires

Masseur / Masseuse kinésithérapeute

Emploi

Marvejols, 48, Lozère, Occitanie

Appel Médical, c'est la référence du recrutement médical, paramédical, médico-social et pharmaceutique. 7000+ offres d'emploi en intérim,vacation, CDD, CDI et 180 agences partout en France ! Soignants, votre futur emploi est sûrement chez Appel Médical ! Notre agence se distingue par son expertise dans le secteur de la rééducation. Notre client est un centre de rééducation proche de Marvejols (48) qui propose une prise en charge pluridisciplinaire pour la réadaptation et la rééducation des personnes atteintes de maladies, d'accidents ou de traumatismes est à la recherche de son sa kinésithérapeute en CDD ou intérim à pourvoir dès que possible. Prêt à faire évoluer votre carrière de Masseur kinésithérapeute (F H) dans un centre de rééducation reconnu ? Intégrez notre centre de rééducation et accompagnez nos patients dans leur parcours de soins à temps plein. -Assumer la responsabilité de la prise en charge des patients - laborer un programme de rééducation spécifique à chaque patient -Assurer un suivi rigoureux de chaque patient -Participer à l'amélioration continue des soins prodigués -Collaborer étroitement avec l'équipe médicale pour optimiser les résultats des patients. Intervention[...]

Chargé / Chargée de communication on line

Emploi Agroalimentaire

Villeneuve-sur-Vère, 81, Tarn, Occitanie

offre comprenant en amont une formation dans le cadre d'une mesure POEI ( Préparation Opérationnelle à l'Emploi Individuelle) - 35 heures par semaine La société La Pangée / Cazottes Liquides, spécialisée dans la production et la commercialisation de vins et spiritueux, recherche un(e) Responsable Commercial et Communication Digitale. Le(a) candidat(e) idéal(e) devra gérer les ventes et le marketing digital de nos produits, tout en assurant une présence active sur les réseaux sociaux et à travers les newsletters. Missions Principales : 1. Commercialisation des Vins et Spiritueux : - Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour augmenter les ventes. - Identifier et prospecter de nouveaux clients, ainsi que fidéliser la clientèle existante. - Participer à des événements et salons professionnels pour promouvoir nos produits. - Assurer le suivi des commandes et la gestion des relations clients. 2. Animation des Réseaux Sociaux : - Gérer et animer les comptes de la société sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.). - Créer et publier des contenus engageants et pertinents pour notre audience. - Interagir avec les abonnés et répondre[...]

Responsable commercial / commerciale

Emploi Verre - Céramique

Saint-Uze, 26, Drôme, Auvergne-Rhône-Alpes

En tant que Responsable Régional(e) CHR pour la région Auvergne Rhône-Alpes, rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous rejoignez une équipe commerciale en lien direct avec vos prospects et vos clients. Dans ce cadre-là, vos missions principales sont les suivantes : - Appliquer la stratégie commerciale pour les gammes de produits Revol - Elaborer les axes de développements de votre région auprès des réseaux de l'hôtellerie et restauration haut de gamme, en adéquation avec la politique commerciale de la société - Faire connaître la marque et la prescrire au quotidien - Être le/la garant(e) de la réalisation des objectifs CA/conquête clients/produits - Compléter et mettre à jour notre outil CRM au quotidien - Réaliser des objectifs précis en terme de présence (prospection, prescription, visite chez client existant). - Par la nature du secteur, la/le candidat(e) sera amené(e) à découcher plusieurs fois par semaine. Notamment pour la période de la saison d'hiver afin de garantir présence et réactivité dans les stations de de ski. - Développer le chiffre d'affaires (et la marge) sur votre région (Auvergne Rhône Alpes) en construisant votre portefeuille de nouveaux[...]

Responsable de salle

Emploi

Nieuil, 16, Charente, Nouvelle-Aquitaine

Description du poste Au coeur de la belle campagne charentaise, au détour d'une petite route, apparaît altier et magnifique, le château de Nieuil. Belles façades Renaissance, grosses tours rondes entourant le corps de logis, douves en eau, jardin à la française C'est dans ce cadre majestueux et paisible que vous assurerez le service en salle et la satisfaction du client. Profil recherché - Excellent sens de la relation client - Réactif - Sens de l'écoute - Esprit d'équipe - Sens de l'organisation - Polyvalent(e) Vos missions Accueil : - Accueillir les clients et les accompagner tout au long du repas, - Prendre les commandes des clients et les servir, - S'assurer du congé des clients Service : - Organiser et coordonner le service - Assurer la mise en place, l'entretien et le nettoyage des salles - Organiser et vérifier la mise en place des salons - Veiller à la bonne synchronisation entre la cuisine et la salle Autres : - Ateliers cocktails - Aide en cuisine et plonge occasionnellement Conditions d'emploi : - Langues : Français (anglais/espagnol serait un plus) - Avantages : Tickets restaurants, mutuelle, augmentation annuelle selon des critères[...]

Coiffeur / Coiffeuse mixte

Emploi Coiffure - esthétique

Montauban, 82, Tarn-et-Garonne, Occitanie

PASCAL COSTE RECRUTE AU 1ER SEPTEMBRE ! Vous voulez intégrer une entreprise jeune et ambitieuse, 2ème Groupe Français de la coiffure pour qui le métier et la formation sont des valeurs incontestables. Vous avez choisi la coiffure par passion : embellir et transformer sont vos maîtres mots, créer et conseiller font partie de votre ADN et travailler avec de grandes marques dans une ambiance familiale vous correspond : vous n'avez plus d'hésitations à avoir ! Un poste est à pourvoir: - Au salon de Montauban CC Aussonne - CDD temps plein 35h ou 39h - Primes sur chiffre d'affaires - Formation régulière avec nos fournisseurs (L'Oréal, GHD etc.) et internes - Opportunité d'une belle évolution en interne possible - CSE attractif (des avantages et des réductions sur tous les univers de consommation) Notre politique de recrutement est engagée en faveur de l'intégration des travailleurs en situation de handicap

Technico-commercial / Technico-commerciale

Emploi Pharmacie - Paramédical

Saint-Amand-Montrond, 18, Cher, Centre-Val de Loire

Harmonie Médical Service propose du matériel médical & paramédical permettant d'offrir plus d'indépendance aux personnes âgées ou en situation de handicap. Service, inclusion et réactivité sont des valeurs clés qui nous animent et nous hissent au rang de référence dans le secteur de la santé. La société appartient au groupe VYV (1er réseau mutualiste de France), entreprise en fort développement qui conserve son identité familiale ! Le poste : à pourvoir dès que possible CDI - Temps plein rattaché à l'agence de Saint-Amand-Montrond (18) Ce que nous vous proposons : - Un cadre de travail bienveillant - une rémunération évolutive ! La rémunération est constituée d'une partie fixe de 1800 à 2500 euros brut mensuel suivant profil ainsi qu'une partie variable déplafonnée en fonction du CA facturé. Evolution intéressante en termes de statut et rémunération en fonction des performances. Vous disposerez d'un véhicule de service, d'un téléphone et d'un ordinateur ou tablette. - une carte titres restaurant, mutuelle, CE dynamique, compte épargne temps, remboursement des transports en commun à hauteur de 50% Harmonie Médical Service s'engage de plus en faveur de l'insertion[...]

Assistant / Assistante de service formation

Emploi Enseignement - Formation

Olivet, 45, Loiret, Centre-Val de Loire

OPCO Mobilités est un opérateur de compétences et a pour objectif de contribuer à structurer l'emploi et les compétences des métiers de la mobilité, comprenant notamment les secteurs de l'urbain, le ferroviaire, l'automobile, le transport, la logistique, les services et la RATP, tout en s'inscrivant pleinement dans les enjeux de transitions numériques, énergétiques et écologiques. Le périmètre d'intervention d'OPCO Mobilités est défini par 17 branches et RATP qui représentent 87 000 entreprises et 1,4M salariés. Notre rôle est de conseiller et d'informer les entreprises adhérentes sur les différents dispositifs de formation en vigueur, mais surtout promouvoir leurs métiers pour répondre aux besoins de recrutement. Aujourd'hui, nous sommes environ 500 collaborateurs, répartis dans toute la France et les DROM, à travers 33 délégations et antennes régionales, engagés dans une même ambition : développer les compétences ! Plus d'une trentaine de métiers composent l'OPCO Mobilités, innovent, expérimentent, conseillent, financent dans le respect de nos valeurs : Service, Qualité, Proximité, Performance. En tant qu'entreprise inclusive, OPCO Mobilités s'engage pour la Diversité[...]

Responsable développement / Business Developer

Emploi Multimédia - Internet - SSII

Manosque, 41, Alpes-de-Haute-Provence, Centre-Val de Loire

62 Ruby Street est une application mobile qui utilise la réalité augmentée et la géolocalisation pour créer un parcours utilisateur interactif et immersif dans une optique de redirection vers les commerces de proximité. Notre objectif a travers ce projet est de redynamiser les centres-villes en nous positionnant comme un catalyseur des commerçants locaux afin de faire émerger une véritable communauté d'entrepreneurs qui, ensemble, peuvent travailler main dans la main pour dynamiser leur zone commerciale. Pour atteindre ce but, nous utilisons de nombreuses technologies émergentes comme la réalité augmentée et la géolocalisation (mentionnés précédemment) mais également le cashback, l'intelligence artificielle et les modèles d'up-sell et cross-sell qui nous permettront de personnaliser au maximum l'expérience d'un joueur-client tout en le récompensant pour sa fidélité et ses actions en jeu. Organisation En étroite collaboration avec le CEO, vous organiserez les campagnes et démarches sur les différentes cibles à atteindre pour réaliser ensemble nos objectifs. Nous nous organisons en fonction des événements, nous saisissons les opportunités dès qu'elles se présentent et[...]

Médiateur social / Médiatrice sociale

Emploi

Vernouillet, 28, Eure-et-Loir, Centre-Val de Loire

Les missions: - Mettre en place des informations collectives dans les structures ; maisons de quartier, associations, maisons proximum pour apporter des informations sur le rôle de l'association « Pépites « et ainsi capter des femmes porteuses de projets - Identifier les futures cheffes d'entreprise, accueillir, créer un lien de confiance issues des QPV et d'ailleurs, pour pouvoir les orienter et les accompagner au mieux dans leur démarche administratives et commerciales auprès des institutions, des collectivités et des clients privés. - Les rassurer, les encourager, et surtout les valoriser pour les mettre en avant et en relation avec les entreprises potentielles pour commercialiser leur savoir-faire dans leurs domaines de prédilection : culinaire, couture, préparation d'évènements, l'esthétique et d'autres domaines dans lesquels elles excellent -Être l'interlocuteur privilégié auprès des différents partenaires : France travail , mission locale, les collectivités territoriales, BGE Ismer, ADIE, CMA. - Être force de proposition pour organiser des évènements pour mettre à l'honneur des pépites : cuisine du monde, défilé de mode, salon de l'entreprenariat etc. -Proposer[...]

Attaché(e) commercial(e) grandes, moyennes surfaces de vente

Emploi Négoce - Commerce gros

Cancon, 47, Lot-et-Garonne, Nouvelle-Aquitaine

Vous avez envie de rejoindre l'équipe d'une PME en forte croissance ? Vous aimez relever des défis ? Rejoignez notre équipe en tant que Commercial GMS H/F dans le cadre d'un nouveau partenariat entre la Coopérative Unicoque à Cancon et l'entreprise Lucien Georgelin à Virazeil, deux acteurs du développement économique territorial local. Créée il y a plus de 40 ans, la coopérative Unicoque regroupent aujourd'hui plus de 300 adhérents avec un verger de plus de 6700 hectares cultivés en noisettes et noix. Connue par sa marque KOKI, elle représente 90% de la production française de noisettes, qu'elle traite dans son intégralité en Lot et Garonne. Unicoque ce sont des producteurs et des salariés engagés autour d'un projet commun, 100% français et 100% coopératif. La société Lucien Georgelin, entreprise familiale en plein développement, propose depuis 40 ans des produits gourmands et gourmets (confitures, compotes, confiserie, pâtés, foies gras...), distribués sous différentes marques. Implantés dans l'ensemble du réseau de la grande distribution au niveau national, les produits du terroir sont mis en avant, et propose aux consommateurs des produits innovants. Description de[...]

Conseiller / Conseillère en formation en entreprise

Emploi Enseignement - Formation

Châtel-Guyon, 63, Puy-de-Dôme, Auvergne-Rhône-Alpes

Le/la conseiller(ère) chargé(e) d'affaires dans la formation analyse les besoins du marché, les besoins des clients et ceux des prospects. Pour chaque produit de formation, Il/elle assure la commercialisation en assurant la prospection et en accompagnant le prospect jusqu'à son inscription. Il/elle établie en collaboration avec le Direction la stratégie marketing et la met en oeuvre. Il/elle participe à l'élaboration d'offres de formation en collaboration avec l'équipe pédagogique et en adéquation avec les besoins identifiés pour ensuite les proposer aux clients et aux prospects. Garant(e) de l'accueil et de la satisfaction du client. A la croisée entre l'administratif, le commercial et le marketing, le/la conseiller(ère) chargé(e) d'affaires est responsable du développement de l'activité commerciale de l'établissement. ACTIVITÉS PRINCIPALES Prospection et développement de l'activité commerciale Détecter et conquérir des opportunités de marché en prospectant une nouvelle clientèle : prospection téléphonique, campagne e-mailing, prospection digitale, etc..... Assurer la promotion des différentes offres de formation référencées : développer l'image de l'entreprise, participer[...]

Éducateur spécialisé/Éducatrice spécialisée en milieu ouvert

Emploi Hôpitaux - Médecine

Bar-le-Duc, 55, Meuse, Grand Est

Dans le cadre de la création d'une Equipe Mobile Santé Précarité en Meuse en 2024, Addictions France recherche deux travailleurs.euses sociales à 0,5 ETP. L'EMSP 55 sera composée d'une équipe dédiée de deux infirmier.ière.s, de deux travailleur.euse.s sociaux.ales, d'un.e ergothérapeute, avec la participation d'un médecin du CSAPA.Poste Centre de Soins, d'Accompagnement et de Prévention en Addictologie Travailleur social - 0.5 ETP 1. Définition de poste 1.1. L'environnement en addictologie Le, la professionnel(le) travaille au sein d'un établissement de prévention, du C.S.A.P.A. (Centre de Soins, d'Accompagnement et de Prévention en Addictologie et autres centres susceptibles d'être créés par l'association). Il Elle peut intervenir dans le champ de la prévention, de la formation, du soin et/ou de l'intervention sociale dans le cadre du projet d'établissement. Il, elle travaillera en collaboration avec les partenaires sur un projet de suivis renforcés au niveau socio-éducatif. Il, elle travaillera donc avec les opérateurs (structures d'insertion, SIAO, les personnels des C.H.R.S, les délégués du procureur...). En Consultation Jeunes Consommateurs, il sera demandé de[...]

Conseiller(ère) commercial(e) pour clientèle de particuliers

Emploi

Limoges, 87, Haute-Vienne, Nouvelle-Aquitaine

Toi qui découvres cette annonce, tu as la fibre commerciale ? Tu aimes les challenges ? Ambition et motivation font partie de ton vocabulaire ? Tu es au bon endroit ! Technitoit, spécialiste français de la rénovation de l'habitat recherche ses talents de demain ! Notre ambition de développement étant toujours plus forte, nous recherchons aujourd'hui notre futur COMMERCIAL F/H ! Ton job : au sein d'une équipe de passionnés, tu participes à la commercialisation des solutions en rénovation et amélioration de l'habitat auprès d'une clientèle de propriétaires de maisons individuelles. Ta mission principale est de développer et fidéliser le portefeuille clients de ton agence sous la responsabilité de ton tuteur : Intégré dans notre équipe et tutoré par un commercial expérimenté, tu participes à la commercialisation nos solutions en rénovation et amélioration de l'habitat (Toiture, Façade, Isolation des combles) auprès d'une clientèle de propriétaires. Ta principale mission est de développer et fidéliser ton portefeuille client avec l'aide d'outils marketing et communication innovants : fichier clients, foires et salons de l'habitat, galeries marchandes, rendez-vous fournis[...]

Conseiller(ère) commercial(e) bien interméd matières prem

Emploi Négoce - Commerce gros

Rodez, 12, Aveyron, Occitanie

Rejoignez l'équipe de la société COLRAT Groupe PEDRERO, distributeur reconnu de produits alimentaires pour artisans boulangers, pâtissiers et restaurateurs ! Le groupe PEDRERO est un acteur important dans la distribution de produits alimentaires de qualité, spécifiquement dédiés aux professionnels des métiers de bouche : boulangers, pâtissiers et restaurateurs. Avec un chiffre d'affaires de 23 millions d'euros, 80 collaborateurs répartis sur 5 sites, certifiée ISO 9001 et IFS Logistique, le groupe PEDRERO est présent auprès de 9 départements français et à l'international, il distribue plus de 2 000 articles et apporte un savoir-faire et une expertise toute particulière à plus de 1500 clients, surtout artisans boulangers/pâtissiers mais également en restauration et GMS. Grâce à notre savoir-faire et à une gamme complète de produits sélectionnés avec soin, nous accompagnons nos clients dans leur réussite. Pourquoi choisir COLRAT ? Chez COLRAT, nous croyons en la qualité et l'excellence au service des professionnels de la boulangerie, pâtisserie et restauration! Si vous êtes passionné par le secteur de l'alimentaire et motivé à devenir l'acteur clé de la réussite de nos[...]

Assistant / Assistante de direction

Emploi Cabinets d'interim - Cabinets de recrutement - Conseil RH

Bayeux, 14, Calvados, Normandie

L'agence d'emploi ( , intérim et formation) Temporis Bayeux recherche pour un de ses clients un(e) assistant(e) de direction Maison d'édition spécialisée dans le régionalisme normand depuis plus de 30 ans recherche un(e) assistant(e) de direction. En lien étroit avec le directeur de cette PME, vous serez en charge d'assurer des missions variées dans un domaine enrichissant. Vous recherchez à travailler de façon autonome, et vous investir dans une entreprise de culture familiale, avec un fort esprit d'équipe. Détails du poste : - Accueil standard téléphonique ; réception, traitement et transmission des e-mails - Filtrage des appels et redirection vers les services concernés - Suivre le chiffre d'affaires et les règlements clients (relances) - Gestion des abonnements à une revue trimestrielle normande - Secrétariat : rédaction de courriers et mails, élaboration de dossiers de participation à des salons professionnels, dossiers d'aides. - Elaboration et suivi des contrats auteurs - Réception des propositions de manuscrits, suivi et réponses aux auteurs - Référencements des titres sur les bases de données professionnelles de l'édition - Gérer les abonnements d'une revue trimestrielle -[...]

Assistant(e) à la direction d'un établissement hôtelier

Emploi Hôtellerie - Camping

Lourdes, 65, Hautes-Pyrénées, Occitanie

Sous l'autorité du Directeur d'Exploitation, vous avez pour mission de seconder le Directeur au travers de ses missions quotidiennes inhérentes à l'exploitation et le remplacer lors de ses absences. Vous contribuez à la satisfaction permanente de la clientèle en assurant une prestation de qualité dans le respect des normes et procédures en vigueur. Vous participez à la définition de la stratégie commerciale de l'hôtel et mettez en place le plan d'action commercial. Véritable négociateur, vous organisez des actions de prospection pour démarcher de nouveaux clients, multipliez les contacts, transformez les ventes pour remplir et optimiser le taux de remplissage de l'hôtel, et faites connaître les nouveaux produits afin de développer le CA. Vous commercialisez les deux hôtels et les appartements sur les marchés internationaux et français sur site, sur les réseaux et dans les salons... Vous tenez à jour et gérez le portefeuille clients de l'hôtel. Grâce à votre goût prononcé du challenge vous serez un élément moteur dans la promotion de l'hôtel. Véritable ambassadeur de l'hôtel et doté d'un excellent sens du relationnel, vous gardez un lien avec les clients dans l'hôtel pour[...]

Attaché(e) commercial(e) auprès des particuliers

Emploi Pharmacie - Paramédical

Caen, 14, Calvados, Normandie

Harmonie Médical Service propose du matériel médical & paramédical permettant d'offrir plus d'indépendance aux personnes âgées ou en situation de handicap. Service, inclusion et réactivité sont des valeurs clés qui nous animent et nous hissent au rang de référence dans le secteur de la santé. La société appartient au groupe VYV (1er réseau mutualiste de France), entreprise en fort développement qui conserve son identité familiale ! Le poste : à pourvoir dès que possible CDI - Temps plein rattaché à l'agence de Caen (14) Ce que nous vous proposons : - Un cadre de travail bienveillant - une rémunération évolutive ! La rémunération est constituée d'une partie fixe de 1800 à 2500 euros brut mensuel suivant profil ainsi qu'une partie variable déplafonnée en fonction du CA facturé. Evolution intéressante en termes de statut et rémunération en fonction des performances. Vous disposerez d'un véhicule de service, d'un téléphone et d'un ordinateur ou tablette. - une carte titres restaurant, mutuelle, CE dynamique, compte épargne temps, remboursement des transports en commun à hauteur de 50% Harmonie Médical Service s'engage de plus en faveur de l'insertion des jeunes dans[...]