informations générales
Le/la Responsable du Développement Commercial pilote la stratégie commerciale de l'ICEP. Il/elle est responsable du développement du chiffres d'affaires, en lien avec les objectifs pédagogiques de l'établissement. Il/elle développe des relations de confiance avec les équipes commerciales et pédagogiques, dans un climat propice au travail et au respect, et dans l'intérêt de l'établissement. Il/elle est membre du Comité de Pilotage de l'établissement.
ACTIVITES PRINCIPALES :
1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale :
Élaborer et proposer une stratégie commerciale en lien avec les objectifs du centre de formation
Organiser l'activité commerciale (répartition des missions, définition des objectifs) pour maximiser le remplissage des classes en tenant compte des éléments pédagogiques.
Analyser les performances commerciales et réaliser des reportings réguliers.
Mettre en place des tableaux de bord d'analyse de l'activité commerciale et suivre les indicateurs clés.
Effectuer une veille concurrentielle pour identifier les opportunités du marché
Participer à l'élaboration des offres de formation en collaboration avec les équipes pédagogiques.
Participer activement aux décisions stratégiques lors des comités de pilotage.
Collaborer avec l'équipe communication pour promouvoir les formations et mettre à jour les outils nécessaires à la promotion de l'établissement et de l'offre de formation. (supports de com etc.)
2. Gestion budgétaire et performance commerciale :
Élaborer le budget prévisionnel lié aux nouvelles formations en synergie avec la Direction.
Suivre le chiffre d'affaires généré par les nouvelles formations et veiller à l'atteinte des résultats fixés.
Analyser les résultats obtenus, identifier les écarts et proposer des actions correctives pour optimiser le remplissage des classes.
Optimiser les coûts liés à la mise en place des nouvelles formations.
3. Management des équipes :
Superviser la mise en œuvre des actions commerciales liées aux nouvelles formations.
Faire monter en compétences l'équipe commerciale en adéquation avec les besoins de l'ICEP
Assurer l'interface entre la Direction et les équipes pédagogiques pour garantir une bonne coordination.
Recruter et encadrer les collaborateurs impliqués dans le développement commercial.
Animer les équipes, organiser des réunions et coordonner les groupes de travail autour du développement des offres.
Mener les entretiens professionnels annuels.
4. Qualité :
En lien avec le/la Chef de Projets Innovation/Qualité, veiller à la mise en place et au suivi des indicateurs qualité dans le respect de QUALIOPI.
5. Représentation de l 'ICEP:
Organiser, coordonner, et participer aux événements promotionnels visant à développer la visibilité du centre de formation.
Assurer une présence terrain auprès des acteurs clés du secteur pour promouvoir les offres de formation.
Organiser, animer et créer des événements pour valoriser les nouvelles formations proposées par l'établissement.
Organiser, coordonner avec les collaborateurs ICEP les concours permettant de mettre en avant l'excellence au sein de l'établissement et en extérieur, lors de concours nationaux ou régionaux, en veillant à la préparation et à l'engagement des apprenants, afin de mettre en avant leurs compétences et celles des formations dispensées.
COMPETENCES ET QUALITES REQUISES :
Leadership, goût du challenge et esprit d'équipe.
Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale
Connaissance approfondie du secteur de la formation professionnelle.
Compétences en gestion de projet et management d'équipe.
Maîtrise des outils d'analyse commerciale.
Excellent relationnel, capacités de communication.
Orientation résultats avec une approche proactive dans le développement d'offres.
Merci d'envoyer une candidature complète, soit CV + LM.
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireACTIVITES PRINCIPALES :
1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale :
Élaborer et proposer une stratégie commerciale en lien avec les objectifs du centre de formation
Organiser l'activité commerciale (répartition des missions, définition des objectifs) pour maximiser le remplissage des classes en tenant compte des éléments pédagogiques.
Analyser les performances commerciales et réaliser des reportings réguliers.
Mettre en place des tableaux de bord d'analyse de l'activité commerciale et suivre les indicateurs clés.
Effectuer une veille concurrentielle pour identifier les opportunités du marché
Participer à l'élaboration des offres de formation en collaboration avec les équipes pédagogiques.
Participer activement aux décisions stratégiques lors des comités de pilotage.
Collaborer avec l'équipe communication pour promouvoir les formations et mettre à jour les outils nécessaires à la promotion de l'établissement et de l'offre de formation. (supports de com etc.)
2. Gestion budgétaire et performance commerciale :
Élaborer le budget prévisionnel lié aux nouvelles formations en synergie avec la Direction.
Suivre le chiffre d'affaires généré par les nouvelles formations et veiller à l'atteinte des résultats fixés.
Analyser les résultats obtenus, identifier les écarts et proposer des actions correctives pour optimiser le remplissage des classes.
Optimiser les coûts liés à la mise en place des nouvelles formations.
3. Management des équipes :
Superviser la mise en œuvre des actions commerciales liées aux nouvelles formations.
Faire monter en compétences l'équipe commerciale en adéquation avec les besoins de l'ICEP
Assurer l'interface entre la Direction et les équipes pédagogiques pour garantir une bonne coordination.
Recruter et encadrer les collaborateurs impliqués dans le développement commercial.
Animer les équipes, organiser des réunions et coordonner les groupes de travail autour du développement des offres.
Mener les entretiens professionnels annuels.
4. Qualité :
En lien avec le/la Chef de Projets Innovation/Qualité, veiller à la mise en place et au suivi des indicateurs qualité dans le respect de QUALIOPI.
5. Représentation de l 'ICEP:
Organiser, coordonner, et participer aux événements promotionnels visant à développer la visibilité du centre de formation.
Assurer une présence terrain auprès des acteurs clés du secteur pour promouvoir les offres de formation.
Organiser, animer et créer des événements pour valoriser les nouvelles formations proposées par l'établissement.
Organiser, coordonner avec les collaborateurs ICEP les concours permettant de mettre en avant l'excellence au sein de l'établissement et en extérieur, lors de concours nationaux ou régionaux, en veillant à la préparation et à l'engagement des apprenants, afin de mettre en avant leurs compétences et celles des formations dispensées.
COMPETENCES ET QUALITES REQUISES :
Leadership, goût du challenge et esprit d'équipe.
Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale
Connaissance approfondie du secteur de la formation professionnelle.
Compétences en gestion de projet et management d'équipe.
Maîtrise des outils d'analyse commerciale.
Excellent relationnel, capacités de communication.
Orientation résultats avec une approche proactive dans le développement d'offres.
Merci d'envoyer une candidature complète, soit CV + LM.
