Responsable des ventes

Description du poste 

Collaborateur chargé, sous l'autorité du Directeur Régional, du développement des ventes des marques du portefeuille Campari France par une action de prospection et de suivi de la clientèle (CHR, Cavistes, Distributeurs et Cash&carry). Il est garant de la mise en application de la politique commerciale du Circuit Prescripteur.  

Responsabilités et activités principales 



Développer les ventes (volume, CA, DN) des marques du portefeuille Campari France dans une clientèle CHR, cavistes, Distributeurs et Cash&carry dans le respect des procédures et de la politique commerciale du Circuit Prescripteur.  





Construire un parc client de CHR et de cavistes indépendants pérenne dans le temps grâce à des plans d'actions et des plans promotionnels spécifiques.  





Développer un courant d'affaires localement avec les distributeurs et les cash & carry dans le respect des accords nationaux négociés par la Direction des clients nationaux.  





Veiller à la mise en place du Plan d'Actions Individuel (PAI) et du Plan d'Actions Revente (PAR). Il est garant de la bonne utilisation et de l'optimisation des moyens et investissements réalisés chez les clients.  





Effectuer des visites régulières et construites de sa clientèle et rendre compte de son activité via des comptes-rendus saisis dans l'outil CRM. Il est garant de la mise à jour des informations contenues dans la base clients (et notamment des relevés de présence par typologie de clients).  





Assurer la mise en place de la visibilité sur les marques du portefeuille Campari France via des outils génériques (PLV) ou spécifiques (Vitrine par exemple)  





Organiser des tournées d'accompagnement avec la force de vente des Grossistes pour revendre les plans promotionnels et les marques Campari France référencées  





Assurer une veille concurrentielle via l'outil AOC et des remontées régulières à son responsable hiérarchique.  





Respecter les budgets (budgets commerciaux, budgets marketing délégués et frais de vie) qui lui sont confiés. 





Assister de manière active et constructive à l'ensemble des réunions commerciales et formations organisées par le Directeur régional ou CAMPARI France.  


 Expériences professionnelles et formation 



Expérience dans l’univers des boissons et du Circuit Prescripteur. 





Curiosité et empathie  





Connaissance produits 





Méthode et techniques de vente  





Capacité à travailler en pleine autonomie dans le respect d’un cadre fixé  





Rigueur