Responsable de la stratégie commerciale

Descriptif du poste
Sous l'autorité du/de la directeur/directrice général(e) délégué(e) au développement, le/la chargé(e) de mission l'assiste dans la définition et la formalisation de la stratégie commerciale de l'établissement.

Missions
- Assurer une veille concurrentielle
- Produire des études de marché
- Analyser les résultats et identifier les leviers d'amélioration et les opportunités
- Identifier de nouveaux partenaires commerciaux pour les produits structurants du domaine
- Accompagner la direction générale déléguée dans la négociation de nouveaux contrats de prestation, de licence, de partenariats
- Formaliser un plan d'actions

Activités principales :

Analyse de marché :
- Recueillir les données nécessaires à l'élaboration d'une analyse approfondie du marché touristique, national et international
- Identifier les tendances, les opportunités de croissance et les potentiels partenariats
- Conduire une analyse de marché sectoriel pour définir la stratégie de distribution de la marque en France et à l'étranger
- Produire les dossiers de présentation des projets pour le comité d'investissements

Analyse des coûts, des recettes :
- Analyser les données de terrain et adapter la stratégie en fonction de ces données
- S'appuyer sur les analyses financières, notamment sur les coûts, les recettes et les budgets, pour identifier les leviers d'optimisation et les opportunités de croissance
- Analyser les marges obtenues grâce aux stratégies de vente déployées
Élaboration de la stratégie commerciale :
- Identifier des axes de développement et d'optimisation (stratégiques et structurels)
- Formaliser une stratégie commerciale globale
- Apporter les éléments nécessaires à la définition d'axes de développement prioritaires et proposer des indicateurs de performance pertinents (KPIs)
Négociation et rédaction de contrats :
- Être en mesure de rédiger des contrats commerciaux stratégiques, en veillant à la protection des intérêts du domaine
Mise en place d'outils de suivi et de reporting :
- Accompagner les équipes dans la mise en place des outils de suivi (tableau de bord/gestion) et de reporting permettant de mesurer l'efficacité des actions commerciales, de suivre les indicateurs de performance (KPIs) et d'ajuster la stratégie en fonction des résultats obtenus
- Mettre en place un reporting régulier pour la Direction générale déléguée au développement (directeur et chefs de service) avec des préconisations

Qualités requises :

Compétences techniques
- Maîtrise de la comptabilité et des outils d'analyse économique des résultats d'une entreprise
- Connaissance des enjeux d'un parcours client
- Analyse des performances commerciales
- Détection des opportunités de croissance pour l'établissement
- Maîtrise du droit des affaires et des contrats (compétences juridiques pour la rédaction de contrats)
- Connaissance des enjeux RSE-RSO
- Maîtrise des enjeux du marketing digital, de la vente en ligne et de la gestion des datas
- Maîtrise de l'anglais

Savoir-faire
- Autonomie et engagement
- Capacités de négociation
- Esprit d'initiative et créativité
- Capacité à travailler à des projets transversaux
- Goût de la performance
- Esprit d'analyse et de synthèse
- Bon communiquant, sens du contact humain

Niveau d'études obligatoire
Bac+5 - Grandes écoles / écoles de commerce, double diplôme droit/commerce - expérience sur des fonctions équivalentes depuis cinq ans.