informations générales
Cesson-Sévigné
Ecofac Business School, école de commerce et de management à Rennes propose des formations en BTS, Bachelor et Mastère en alternance.
Vous recherchez une alternance pour préparer un BACHELOR Management du développement commercial ? Vous êtes au bon endroit !
Nous recherchons pour le compte d'une entreprise partenaire spécialisée dans l'outillage, un Responsable de secteur en alternance F/H pour la région Bretagne.
Vos missions :
1. Vente et négociation
- Garantir les objectifs de chiffre d'affaires fixé par la Direction
- Faire respecter les accords et les assortiments négociés avec les Centrales d'Achat.
- Optimiser les volumes de vente dans le cadre d'opérations nationales.
- Négocier des opérations promotionnelles dans les points de vente.
- S'assurer du bon positionnement des prix de vente.
- Développer le chiffre d'affaires du secteur par la prospection.
- Mettre en place des actions favorisant la revente de nos produits dans les points de vente
2. Gestion de la relation Client : Établir une relation durable avec ses clients. « Etre l'ambassadeur de la marque auprès des clients du secteur ».
- Respecter le Plan d'Action Commerciale
- Effectuer des visites auprès de l'ensemble de ses clients
- Faire des recommandations auprès des clients pour optimiser les rotations des produits
- Gérer la latitude commerciale dans le cadre du budget alloué à chaque client.
- Former les clients aux produits
3. Gestion des comptes régionaux
- Respecter le plan d'action commercial
- Gérer la relation commerciale avec les clients.
- Négocier les accords annuels avec les Centrales d'Achat régionales dans le cadre des budgets
- Diffuser les informations contractuelles négociées aux autres services
- Référencer les nouveaux produits dans le cadre de la stratégie définie.
- Optimiser les assortiments et négocier des plans d'implantation performants
- Garantir le déploiement sur le terrain des accords négociés.
- Mettre en place une politique promotionnelle dynamique
- Merchandising
4. Optimiser la revente des produits et fidéliser les clients.
- Mettre à jour les données des clients dans le CRM
- Implanter les gammes de produits dans le respect de la stratégie merchandising définie.
- Proposer aux clients des solutions d'implantation optimisées
- Installer le matériel d'implantation (ILV, displays, broches...) si nécessaire.
- S'assurer de la pérennité des implantations réalisées.
- Gestion, analyse et reporting
- Gérer son activité dans le respect des procédures et faire circuler les informations.
- Rendre compte de son activité et de ses résultats à son Manager en respectant les échéances de reporting commercial (programmes d'activité, comptes-rendus de visite, tableaux de suivi).
Pourquoi nous rejoindre ?
Intégrez une école à taille humaine où l'épanouissement de nos étudiants est primordial
Profitez d'un réseau de plus de 2500 entreprises partenaires
Apprenez aux côtés de formateurs professionnels experts dans leur domaine d'intervention
Bénéficiez d'une formation en alternance rémunérée (aucun frais de formation ne sera à votre charge)
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- Optimiser les volumes de vente dans le cadre d'opérations nationales.
- Négocier des opérations promotionnelles dans les points de vente.
- S'assurer du bon positionnement des prix de vente.
- Développer le chiffre d'affaires du secteur par la prospection.
- Mettre en place des actions favorisant la revente de nos produits dans les points de vente
2. Gestion de la relation Client : Établir une relation durable avec ses clients. « Etre l'ambassadeur de la marque auprès des clients du secteur ».
- Respecter le Plan d'Action Commerciale
- Effectuer des visites auprès de l'ensemble de ses clients
- Faire des recommandations auprès des clients pour optimiser les rotations des produits
- Gérer la latitude commerciale dans le cadre du budget alloué à chaque client.
- Former les clients aux produits
3. Gestion des comptes régionaux
- Respecter le plan d'action commercial
- Gérer la relation commerciale avec les clients.
- Négocier les accords annuels avec les Centrales d'Achat régionales dans le cadre des budgets
- Diffuser les informations contractuelles négociées aux autres services
- Référencer les nouveaux produits dans le cadre de la stratégie définie.
- Optimiser les assortiments et négocier des plans d'implantation performants
- Garantir le déploiement sur le terrain des accords négociés.
- Mettre en place une politique promotionnelle dynamique
- Merchandising
4. Optimiser la revente des produits et fidéliser les clients.
- Mettre à jour les données des clients dans le CRM
- Implanter les gammes de produits dans le respect de la stratégie merchandising définie.
- Proposer aux clients des solutions d'implantation optimisées
- Installer le matériel d'implantation (ILV, displays, broches...) si nécessaire.
- S'assurer de la pérennité des implantations réalisées.
- Gestion, analyse et reporting
- Gérer son activité dans le respect des procédures et faire circuler les informations.
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