Prospecteur foncier / Prospectrice foncière

Mission
En tant que Responsable Prospection et Commercialisation des Espaces d'Innovation, vous serez en charge de la valorisation des espaces dédiés aux startups, scale-ups, équipes d'innovation de grands groupes et ETI au sein du campus de CentraleSupélec à Paris-Saclay.
Votre mission principale sera de développer et exécuter une stratégie de commercialisation performante pour attirer et intégrer des entreprises dynamiques, créant ainsi un écosystème propice à l'innovation en collaboration étroite avec les ressources académiques et techniques de l'École.

Activités principales
A ce titre, vos activités seront les suivantes :

1. Prospection et Développement Commercial :
o Élaborer une stratégie active de prospection pour identifier et attirer des startups, scale-ups, grands groupes et ETI à fort potentiel d'innovation.
o Créer et gérer un portefeuille d'entreprises en ciblant des partenaires alignés avec la stratégie de CentraleSupélec.
o Développer et exécuter des actions de marketing commercial pour promouvoir les espaces, participer à des salons, événements et conférences en lien avec l'innovation et la technologie.

2. Commercialisation et Gestion des Occupants :
o Organiser et réaliser les visites des espaces, négocier les conditions de location et finaliser les accords avec les entreprises.
o Accompagner les occupants depuis leur installation jusqu'à leur départ, en s'assurant de leur satisfaction et de l'adéquation de leur environnement de travail.
o Faciliter les interactions entre les occupants et les ressources de CentraleSupélec (chercheurs, fab labs, plateformes expérimentales, etc.), en soutenant des synergies bénéfiques pour l'innovation.

3. Coordination et Suivi des Objectifs de Commercialisation :
o Assurer une cohérence entre la sélection des entreprises et la stratégie globale de CentraleSupélec.
o Collaborer avec les équipes de gestion du patrimoine immobilier et les services internes pour adapter les espaces aux besoins spécifiques des entreprises (aménagements techniques, services).
o Suivre les indicateurs de performance de commercialisation et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs fixés.

4. Gestion Administrative et Contractuelle :
o Assurer le suivi administratif des conventions de location : réalisation des contrats, suivi des factures, renouvellement des avenants, etc.
o Enregistrer les entrées et sorties des entreprises et gérer la relation avec les assurances en cas de sinistres.
o Suivre le respect des clauses contractuelles et assurer la gestion des éventuels impayés.

5. Suivi Budgétaire et Maintenance :
o Suivre les régularisations de charges et le budget annuel des espaces.
o Veiller, en lien avec la direction du patrimoine immobilier, au bon fonctionnement et à l'entretien des bâtiments.

Profil recherché
Issu(e) d'une formation supérieure de niveau bac+5 dans l'immobilier d'entreprise, gestion des biens immobiliers ou domaine équivalent, vous justifiez d'une première expérience en gestion commerciale immobilière, idéalement dans un domaine d'innovation.
La connaissance du fonctionnement de la recherche et/ou de la pré-industrialisation serait un plus.
Vous disposez de solides connaissances en droit immobilier et en gestion de patrimoine.
Vous maitrisez les outils bureautiques et de CRM.
Vous avez une bonne compréhension de l'écosystème d'innovation, des startups et des grands groupes.
Vous avez des compétences avérées en prospection commerciale et une forte capacité à gérer des relations clients de haut niveau.
Curieux(euse), ouvert(e), vous savez travailler avec diplomatie, en transversalité avec l'ensemble des parties prenantes de l'écosystème.
Vous êtes reconnu(e) pour vos excellentes compétences en communication orale et écrite.
Vous savez organiser vos activités avec rigueur et respecter les délais.