informations générales
Rejoignez Capadyn !
Capadyn est une société de conseil à Paris, reconnue pour son expertise et offrant aux entreprises des services de pointe en gouvernance, pilotage et assistance de projets IT.
Notre approche unique vise à satisfaire les attentes des clients, en assurant une analyse approfondie de la valeur des projets et en garantissant l'optimisation de leur développement.
Capadyn intervient notamment pour répondre aux différents besoins des organisations pour bénéficier de l'essor du numérique et de la digitalisation.
MISSION
Rattaché à la direction, vous aurez pour responsabilité :
Le déploiement de la stratégie de développement commercial (Large account; cross-industries)
Détection de nouvelles opportunités
Le closing de la vente de prestations à forte valeur ajoutée (support / conduite du changement / direction de projet / Bid Management)
La contribution à la construction des offres et proposition de valeur du cabinet
La participation aux appels d'offres sur projets à fortes valeurs ajoutées
Négociation et relation client
Participer aux négociations et rédiger les conditions contractuelles avec les clients, partenaires et équipes juridiques.
Soutenir et présenter les offres auprès des clients.
Assurer un suivi régulier et animer la relation client pour identifier des opportunités de développement.
Des déplacements ponctuels en France et à l'international sont à prévoir dans le cadre de vos missions.
PROFIL
Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une grande université, vous êtes attiré(e) par le conseil et vous possédez une forte appétence pour l'IT et la stratégie.
Vous disposez d'une expérience de 5 ans ou plus dans une fonction similaire, idéalement dans les secteurs de la défense, de l'aéronautique ou des hautes technologies.
Vos compétences clés
Compétences techniques et fonctionnelles
Une solide expérience Sales (B2B) réussie (ESN / cabinet de conseil / IT)
Bonne compréhension des marchés publics et de leurs spécificités contractuelles.
Expérience dans les domaines Aero-Défense est un réel plus.
Qualités personnelles
Sens de l'organisation, capacité d'anticipation et rigueur dans le suivi des dossiers.
Excellent sens de la négociation.
Très bon relationnel, vous avez le sens de l'écoute et savez convaincre des interlocuteurs C-Level
Vous êtes animé par les challenges / orienté résultats.
Langues
Très bon niveau d'anglais
MODALITES :
Rémunération
Fixe : 50/60k€ (selon profil / expérience)
Variable : 15/25k€ (non plafonnée)
Prise de poste : Asap
La capacité à obtenir une habilitation défense est requise pour ce poste.
Si vous souhaitez rejoindre un cabinet de conseil dynamique en forte croissance, offrant un environnement de travail stimulant et à taille humaine, faites-nous parvenir votre candidature pour jouer un rôle majeur dans les transformations digitales de nos clients.
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireCapadyn est une société de conseil à Paris, reconnue pour son expertise et offrant aux entreprises des services de pointe en gouvernance, pilotage et assistance de projets IT.
Notre approche unique vise à satisfaire les attentes des clients, en assurant une analyse approfondie de la valeur des projets et en garantissant l'optimisation de leur développement.
Capadyn intervient notamment pour répondre aux différents besoins des organisations pour bénéficier de l'essor du numérique et de la digitalisation.
MISSION
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Le déploiement de la stratégie de développement commercial (Large account; cross-industries)
Détection de nouvelles opportunités
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La contribution à la construction des offres et proposition de valeur du cabinet
La participation aux appels d'offres sur projets à fortes valeurs ajoutées
Négociation et relation client
Participer aux négociations et rédiger les conditions contractuelles avec les clients, partenaires et équipes juridiques.
Soutenir et présenter les offres auprès des clients.
Assurer un suivi régulier et animer la relation client pour identifier des opportunités de développement.
Des déplacements ponctuels en France et à l'international sont à prévoir dans le cadre de vos missions.
PROFIL
Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une grande université, vous êtes attiré(e) par le conseil et vous possédez une forte appétence pour l'IT et la stratégie.
Vous disposez d'une expérience de 5 ans ou plus dans une fonction similaire, idéalement dans les secteurs de la défense, de l'aéronautique ou des hautes technologies.
Vos compétences clés
Compétences techniques et fonctionnelles
Une solide expérience Sales (B2B) réussie (ESN / cabinet de conseil / IT)
Bonne compréhension des marchés publics et de leurs spécificités contractuelles.
Expérience dans les domaines Aero-Défense est un réel plus.
Qualités personnelles
Sens de l'organisation, capacité d'anticipation et rigueur dans le suivi des dossiers.
Excellent sens de la négociation.
Très bon relationnel, vous avez le sens de l'écoute et savez convaincre des interlocuteurs C-Level
Vous êtes animé par les challenges / orienté résultats.
Langues
Très bon niveau d'anglais
MODALITES :
Rémunération
Fixe : 50/60k€ (selon profil / expérience)
Variable : 15/25k€ (non plafonnée)
Prise de poste : Asap
La capacité à obtenir une habilitation défense est requise pour ce poste.
Si vous souhaitez rejoindre un cabinet de conseil dynamique en forte croissance, offrant un environnement de travail stimulant et à taille humaine, faites-nous parvenir votre candidature pour jouer un rôle majeur dans les transformations digitales de nos clients.
