Directeur(trice) d'exploitation transp routier marchandises

Passionné(e) par le développement commercial, le monde du transport vous anime ou vous intéresse ?
Alors cette opportunité est susceptible de vous plaire !
Je recherche pour l'un de mes clients, société spécialisée dans le transport routier de marchandises située à Amiens, un Directeur commercial H/F.

Rattaché(e) au directeur général, vos missions seront les suivantes :
Élaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
- Promouvoir les prestations de services de l'entreprise (transports et logistique),
- Constitution et gestion d'un portefeuille clients sur une zone géographique définie (prospection et fidélisation),
- Analyse des besoins des clients et proposition d'une solution adaptée,
- Gestion et suivi des clients sur support informatique, utilisation du CRM, TMS transports.
- Réalisation des objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise,
- Elaboration d'une proposition commerciale adaptée,
- Organisation et participation à la réunion commerciale hebdomadaire,
- Suivi clients : entretien de la relation clients (visite, téléphone.),
- Gestion des litiges clients,
- Remise et/ou renégociation tarifaire,
- Gestion des grands comptes en collaboration avec la Direction,
- Traitement des appels d'offres grands comptes :
- Etude du cahier des charges,
- Pré-sélection des flux,
- Présentation de l'appel d'offre en réunion commerciale hebdomadaire,
- Analyse de la faisabilité et établissement des tarifs en lien avec le responsable d'exploitation et la Direction,
- Constitution et envoi de l'appel d'offre,
- Traitement du retour de l'appel d'offre et ajustement.
- Rapport quotidien et/ou hebdomadaire à la Direction.

Suivi et analyse des performances commerciales
- Suivre et analyser les indicateurs de performance en veillant à l'atteinte des objectifs.
- Assurer un reporting auprès de la direction générale grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d'affaires et de rentabilité (volumes de ventes, évolution par rapport au mois ou à l'année précédente, montant des bénéfices, taux de marge réalisé, etc) ou d'expérience client (niveau de satisfaction, taux de recommandation.).
- Réorienter si nécessaire le plan d'action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d'optimisation.

Poste à pourvoir en CDI, temps plein. Rémunération à définir selon profil et expérience - véhicule de fonction.

Vous justifiez d'une expérience significative dans le développement d'un portefeuille de clients professionnels grands comptes.
Vous aimez travailler en autonomie et n'avez aucun mal à prendre des initiatives. Bon(ne) communicant(e) et négociateur(trice) accompli(e), vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d'organisation et d'analyse.
Vous vous démarquez avant tout par votre dynamisme, votre ténacité, et votre écoute client.
Avoir une expérience dans l'univers du transport routier serait un plus !

Cette opportunité vous intéresse ? Alors n'hésitez pas plus longtemps, postulez et rejoignez cette entreprise dynamique pour contribuez à son succès !