informations générales
Saint-Priest
Antalis France recrute pour son département Commercial, un(e) Commercial(e) Papiers (H/F) en CDI.
Missions :
Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients pour l'activité Papiers.
Responsabilités :
- Définir un plan d'actions afin d'identifier et développer les opportunités auprès de nos clients ou prospects en
fonction de leurs besoins, de notre part de marché, de la profitabilité et du potentiel
- Etablir de bonnes relations professionnelles avec les clients et les différents interlocuteurs en favorisant la bonne
compréhension de l'activité
- Travailler en collaboration avec les collaborateurs commerciaux pour mettre en place les plans d'actions,
l'élaboration des offres et leur suivi
- Mener les négociations avec le client pour définir la gamme de prix, les termes du contrat, le mode de paiement
et établir les contrats de vente
- Optimiser et organiser les tournées clients
- Compléter le CRM à l'issue des prises de contact effectuées (visites & téléphones), avec les données clients et
données sur le marché
- Revoir 2 fois par an la segmentation / le potentiel / la part de marché client et la classification de chaque client
- Développer les ventes de toute la gamme de produits y compris les nouveaux produits et le cross-selling
- S'assurer de l'optimisation de la valeur ajoutée de chaque client (pricing, services, mix produits)
- Atteindre les objectifs en termes de volume et de marge en appliquant la politique pricing
- Mettre en place des actions spécifiques par produit et/ou pour des solutions industrielles
- Etre responsable de la planification annuelle et de la réalisation des objectifs fixés
- Gérer les appels d'offres avec la cellule dédiée et suivi des contrats
- Avoir une démarche de prescriptions auprès des agences, donneurs d'ordres, clients finaux de nos produits
- Réaliser ses missions dans le respect de la politique santé et sécurité définie par le groupe et Antalis France.
La liste des missions n'est pas limitative, elle pourra évoluer en fonction de vos propositions et de l'actualité du
département.
Compétences métier :
- Capacité à construire et mettre en œuvre un plan d'actions client
- Capacité à planifier, préparer et optimiser les visites terrain
- Capacité à négocier avec les clients
- Capacité à maîtriser des gammes de produits larges et complexes
- Capacité à traiter avec des comptes clés
- Bonne utilisation des outils informatiques
- La connaissance des produits et du marché est un atout (domaine papier, fourniture, matériel
copieur/impression/numérique)
- La connaissance ou expertise marchés publics serait un plus
Mobilité: Poste en itinérance, de nombreux déplacements sont à prévoir sur le périmètre géographique suivant:
01/21/25/39/69/71/74/89.
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireMissions :
Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients pour l'activité Papiers.
Responsabilités :
- Définir un plan d'actions afin d'identifier et développer les opportunités auprès de nos clients ou prospects en
fonction de leurs besoins, de notre part de marché, de la profitabilité et du potentiel
- Etablir de bonnes relations professionnelles avec les clients et les différents interlocuteurs en favorisant la bonne
compréhension de l'activité
- Travailler en collaboration avec les collaborateurs commerciaux pour mettre en place les plans d'actions,
l'élaboration des offres et leur suivi
- Mener les négociations avec le client pour définir la gamme de prix, les termes du contrat, le mode de paiement
et établir les contrats de vente
- Optimiser et organiser les tournées clients
- Compléter le CRM à l'issue des prises de contact effectuées (visites & téléphones), avec les données clients et
données sur le marché
- Revoir 2 fois par an la segmentation / le potentiel / la part de marché client et la classification de chaque client
- Développer les ventes de toute la gamme de produits y compris les nouveaux produits et le cross-selling
- S'assurer de l'optimisation de la valeur ajoutée de chaque client (pricing, services, mix produits)
- Atteindre les objectifs en termes de volume et de marge en appliquant la politique pricing
- Mettre en place des actions spécifiques par produit et/ou pour des solutions industrielles
- Etre responsable de la planification annuelle et de la réalisation des objectifs fixés
- Gérer les appels d'offres avec la cellule dédiée et suivi des contrats
- Avoir une démarche de prescriptions auprès des agences, donneurs d'ordres, clients finaux de nos produits
- Réaliser ses missions dans le respect de la politique santé et sécurité définie par le groupe et Antalis France.
La liste des missions n'est pas limitative, elle pourra évoluer en fonction de vos propositions et de l'actualité du
département.
Compétences métier :
- Capacité à construire et mettre en œuvre un plan d'actions client
- Capacité à planifier, préparer et optimiser les visites terrain
- Capacité à négocier avec les clients
- Capacité à maîtriser des gammes de produits larges et complexes
- Capacité à traiter avec des comptes clés
- Bonne utilisation des outils informatiques
- La connaissance des produits et du marché est un atout (domaine papier, fourniture, matériel
copieur/impression/numérique)
- La connaissance ou expertise marchés publics serait un plus
Mobilité: Poste en itinérance, de nombreux déplacements sont à prévoir sur le périmètre géographique suivant:
01/21/25/39/69/71/74/89.
