informations générales
TERCIO et son bureau d'Aix recrutent pour un de leurs clients, une entreprise spécialisée dans l'intégration de groupes électrogènes, un :
Technico-commercial (h/f)
Votre profil :
- Ce poste requiert une double compétence technique et commerciale, ainsi qu'une capacité à évoluer dans un environnement multi-métiers où la réactivité et la rigueur sont essentielles
- Formation : Bac+2 à Bac+5 en électrotechnique, génie électrique ou formation équivalente
- Expérience : Minimum 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur des groupes électrogènes, de l'énergie ou des infrastructures industrielles
Compétences techniques :
- Connaissance forte des groupes électrogènes et des installations électriques de forte puissance (>1000 kVA)
- Expérience en chiffrage technique et en gestion d'affaires dans un contexte industriel ou tertiaire
- Bonne compréhension des enjeux liés aux projets multi-métiers (électricité, mécanique, génie civil.)
- Maîtrise des outils bureautiques et logiciels de gestion de projet/chiffrage
Compétences commerciales et relationnelles :
- Capacité à écouter, analyser et comprendre les besoins techniques et financiers des clients
- Excellente aptitude à la négociation et à la gestion de la relation client
- Capacité à travailler en équipe et à interagir avec des interlocuteurs variés (BE, fournisseurs, clients)
- Esprit d'initiative, autonomie et forte implication dans le développement commercial
Votre mission :
- En tant que Technico-Commercial, vous serez en charge du développement et du suivi de votre portefeuille de 2 à 3 M€ selon les années, en collaboration avec les équipes internes et les partenaires externes.
Analyse des besoins et conseil technique :
- Étudier les besoins des clients en puissance, autonomie et niveau d'insonorisation des groupes électrogènes
- Accompagner les clients dans leurs choix techniques en fonction de leurs contraintes d'exploitation
- Assurer une veille technologique pour proposer des solutions adaptées aux évolutions du marché
Conception et chiffrage des solutions :
- Concevoir et réaliser des centrales de production d'énergie sur-mesure, en lien avec les équipes Bureau d'Études (BE)
- Construire les offres techniques et financières en intégrant les spécificités des installations
- Élaborer les chiffrages en collaboration avec les prestataires externes
- Suivre l'évolution des coûts et proposer des optimisations pour garantir la compétitivité des offres
Gestion et développement commercial :
- Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales
- Développer et entretenir un portefeuille clients (industriels, infrastructures critiques, bâtiments tertiaires, etc.)
- Assurer la négociation et la finalisation des contrats en garantissant la rentabilité des affaires
Suivi de projet et coordination :
- Assurer un suivi rigoureux des affaires depuis la phase d'avant-vente jusqu'à la mise en œuvre
- Coordonner les échanges entre les différentes parties prenantes (clients, BE, prestataires, fournisseurs)
- Participer aux réunions de chantier et aux visites terrain pour appréhender les contraintes techniques et garantir la conformité des solutions proposées
Conditions et rémunération :
- 39h / Hebdo
- 50k€ fixe
- Variable
- Véhicule de fonction
- Téléphone et ordinateur
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Votre profil :
- Ce poste requiert une double compétence technique et commerciale, ainsi qu'une capacité à évoluer dans un environnement multi-métiers où la réactivité et la rigueur sont essentielles
- Formation : Bac+2 à Bac+5 en électrotechnique, génie électrique ou formation équivalente
- Expérience : Minimum 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur des groupes électrogènes, de l'énergie ou des infrastructures industrielles
Compétences techniques :
- Connaissance forte des groupes électrogènes et des installations électriques de forte puissance (>1000 kVA)
- Expérience en chiffrage technique et en gestion d'affaires dans un contexte industriel ou tertiaire
- Bonne compréhension des enjeux liés aux projets multi-métiers (électricité, mécanique, génie civil.)
- Maîtrise des outils bureautiques et logiciels de gestion de projet/chiffrage
Compétences commerciales et relationnelles :
- Capacité à écouter, analyser et comprendre les besoins techniques et financiers des clients
- Excellente aptitude à la négociation et à la gestion de la relation client
- Capacité à travailler en équipe et à interagir avec des interlocuteurs variés (BE, fournisseurs, clients)
- Esprit d'initiative, autonomie et forte implication dans le développement commercial
Votre mission :
- En tant que Technico-Commercial, vous serez en charge du développement et du suivi de votre portefeuille de 2 à 3 M€ selon les années, en collaboration avec les équipes internes et les partenaires externes.
Analyse des besoins et conseil technique :
- Étudier les besoins des clients en puissance, autonomie et niveau d'insonorisation des groupes électrogènes
- Accompagner les clients dans leurs choix techniques en fonction de leurs contraintes d'exploitation
- Assurer une veille technologique pour proposer des solutions adaptées aux évolutions du marché
Conception et chiffrage des solutions :
- Concevoir et réaliser des centrales de production d'énergie sur-mesure, en lien avec les équipes Bureau d'Études (BE)
- Construire les offres techniques et financières en intégrant les spécificités des installations
- Élaborer les chiffrages en collaboration avec les prestataires externes
- Suivre l'évolution des coûts et proposer des optimisations pour garantir la compétitivité des offres
Gestion et développement commercial :
- Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales
- Développer et entretenir un portefeuille clients (industriels, infrastructures critiques, bâtiments tertiaires, etc.)
- Assurer la négociation et la finalisation des contrats en garantissant la rentabilité des affaires
Suivi de projet et coordination :
- Assurer un suivi rigoureux des affaires depuis la phase d'avant-vente jusqu'à la mise en œuvre
- Coordonner les échanges entre les différentes parties prenantes (clients, BE, prestataires, fournisseurs)
- Participer aux réunions de chantier et aux visites terrain pour appréhender les contraintes techniques et garantir la conformité des solutions proposées
Conditions et rémunération :
- 39h / Hebdo
- 50k€ fixe
- Variable
- Véhicule de fonction
- Téléphone et ordinateur
