Responsable du développement commercial

À propos de JE2D et Enerbioflex :
JE2D est une entreprise qui opère dans le secteur de l'énergie, principalement à destination des industries et du secteur tertiaire. Avec un engagement fort pour l'innovation et la performance énergétique, JE2D met en œuvre des plans d'actions sur mesure qui répondent aux défis énergétiques contemporains des acteurs économiques du territoire Français.
Enerbioflex, la marque historique de JE2D depuis 2016, se spécialise dans l'accompagnement du monde agricole et des installations de méthanisation. Enerbioflex offre des solutions adaptées aux spécificités énergétiques de ses clients, contribuant ainsi à une gestion durable et optimisée de l'énergie dans le secteur agricole.

En tant que Chargé(e) de Développement Ouest (Pays de la Loire et Bretagne), vous serez le moteur de la croissance de notre portefeuille clients sur le territoire qui vous sera confié. Votre rôle sera central dans l'identification des opportunités, l'expansion de nos marchés, et l'acquisition de nouveaux clients.

En collaboration avec nos équipes et les clients, vos principales missions seront de :
Stratégies d'acquisition :
- Élaborer des plans d'action ciblés pour attirer de nouveaux clients.
- Utiliser des outils de marketing digital et traditionnel pour maximiser l'impact des campagnes.
- Collaborer étroitement avec l'équipe Marketing pour développer des initiatives efficaces.
- Tenir à jour le CRM avec des informations clients précises et pertinentes.
Prospection terrain :
- Identifier des opportunités de marché et des segments cibles.
- Mener des actions de prospection directe (appels, visites) et participer à des événements locaux (salons, conférences).
- Représenter l'entreprise en tant qu'ambassadeur lors des rencontres avec les clients potentiels et les partenaires.
Analyse et stratégie :
- Assurer une veille territoriale continue et remonter les informations pertinentes à l'équipe Marketing et CIDR.
- Proposer des recommandations stratégiques basées sur l'analyse des tendances du marché.
Conclusion des ventes :
- Préparer et présenter des offres commerciales attractives.
- Mener des négociations tarifaires et contractuelles jusqu'à la signature des contrats.
- Assurer le suivi après-vente pour garantir la satisfaction client.
Notoriété et partenariats :
- Participer activement à des événements publics en tant qu'ambassadeur de l'entreprise.
- Développer des partenariats stratégiques pour renforcer la présence de l'entreprise sur le marché.
PROFIL

Vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e) avec une capacité à convaincre et à négocier.
Vous avez un fort esprit d'initiative et savez travailler de manière autonome tout en étant collaboratif(ve).

Qualités requises
Développement : Vous avez une expérience solide en développement commercial, idéalement dans un environnement technique.. Vous savez travailler de manière autonome et pro-active.
Connaissance du secteur : Vous avez une connaissance intermédiaire des secteurs agricole, énergie, et énergie renouvelable.
Bâtir des relations solides : Vous avez une bonne connaissance du tissu économique local et des acteurs clés de votre périmètre.
Communication orale et écrite : Vous maitrisez les codes de communication, et êtes capable de vous adapter à vos interlocuteurs.
Utilisation d'outils CRM : Compétence avancée dans l'utilisation de CRM et l'analyse de données clients en vue de l'élaboration d'un plan de prospection.
VOS AVANTAGES
Rémunération : Salaire de base selon profil, complété par une part variable basée sur la performance.
Prime de vacances annuelle.
Intéressement, PEE (Plan Épargne Entreprise) et PERCOL (Plan d'Épargne Retraite Collectif).
Cadre de travail flexible :
Le poste est basé à Amiens (Somme) mais n'est pas incompatible avec une organisation à distance une fois l'autonomie au poste acquise.
CE externalisé avec Wiismile offrant une cagnotte annuelle de 700€. Mutuelle d'entreprise prise en charge à 90%.