Responsable du développement commercial

Sous la responsabilité du directeur,
Missions :
- Prospection commerciale
- Gestion des appels d'offres
- Négociation et suivi commercial
- Développement de la stratégie commerciale
- Gestion administrative et budgétaire


Principales tâches :
- Identifier et rechercher de nouveaux clients et opportunités commerciales
- Prendre contact avec les prospects pour présentation
- Développer et entretenir un portefeuille de prospects
- Assurer une veille des appels d'offres pertinents pour l'entreprise
- Analyser les cahiers des charges des AP pour comprendre les exigences techniques et commerciales
- Coordonner la préparation des dossiers de réponse des AO
- S'assurer du respect des délais de soumission des dossiers
- Négocier les termes des contrats avec les clients potentiels

- Suivre les négociations jusqu'à la signature des contrats
- Etablir les devis et propositions commerciales en respectant les marges de l'entreprise
- Suivre les budgets des projets
- Gérer les réclamations et les modifications de projet en concertation avec le client et les équipes techniques.

Qualités :
- Travail en équipe
- Sens de l'esthétique
- Minutie
- Précis
- Rigoureux


Compétences :
- Connaissances techniques
- Analyse et lecture de plan
- Utilisation de petit matériel
- Communication
- Gestion des imprévus