informations générales
Capdenac-Gare
Dans le cadre de notre développement, nous sommes à la recherche d'un Business Developer H/F pour développer notre marché B to B.
Les missions qui vous seront confiées seront les suivantes :
Stratégie interne et externe de développement
- En lien direct avec les gérants :
o Etablissement du plan d'action commercial : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l'entreprise, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, etc.
o Établissement du budget de fonctionnement (moyens humains et financiers) prévisionnel
o Identification des évolutions du marché et détection des opportunités de croissance, en s'appuyant sur les prospections individuelles, l'analyse concurrentielle, réseaux des distributeurs du solaire, évolution des décrets, etc .
o Etablissement de la stratégie marketing : Choix des salons ; choix des communications à réaliser, présence sur les conférences et autres événements professionnels en tant que représentant de l'entreprise, mise en place de partenariats et sponsoring, etc.
Prospection
- Aller à la rencontre des nouveaux clients potentiels du marché du solaire (epéciste ; gros faiseurs ; bureau d'études, etc .
- Étudier avec les nouveaux clients potentiels les développements potentiels
- S'assurer de la bonne relation entre les clients et l'entreprise ;
- Analyser avec l'aide du bureau d'études les projets potentielles afin de rendre des offres optimisées.
Pilotage des projets jusqu'à signature de l'affaire
- Etablir le besoin
- Proposer la meilleure configuration (prix €/Wc) et délai en accord avec le bureau d'études et le plan directeur de production
- Rédiger l'offre détaillée
- Défendre la solution auprès du client
- Ajuster l'offre en fonction des différents retours
- Animer / relancer l'offre jusqu'à la décision du client
Suivi et analyse des performances
- Assurer un reporting auprès des gérants grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs pertinents
- Réorienter si nécessaire le plan d'action commercial initialement élaboré et proposer des pistes d'optimisation.
- Proposer des évolutions des produits en fonction du retour du marché.
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireLes missions qui vous seront confiées seront les suivantes :
Stratégie interne et externe de développement
- En lien direct avec les gérants :
o Etablissement du plan d'action commercial : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l'entreprise, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, etc.
o Établissement du budget de fonctionnement (moyens humains et financiers) prévisionnel
o Identification des évolutions du marché et détection des opportunités de croissance, en s'appuyant sur les prospections individuelles, l'analyse concurrentielle, réseaux des distributeurs du solaire, évolution des décrets, etc .
o Etablissement de la stratégie marketing : Choix des salons ; choix des communications à réaliser, présence sur les conférences et autres événements professionnels en tant que représentant de l'entreprise, mise en place de partenariats et sponsoring, etc.
Prospection
- Aller à la rencontre des nouveaux clients potentiels du marché du solaire (epéciste ; gros faiseurs ; bureau d'études, etc .
- Étudier avec les nouveaux clients potentiels les développements potentiels
- S'assurer de la bonne relation entre les clients et l'entreprise ;
- Analyser avec l'aide du bureau d'études les projets potentielles afin de rendre des offres optimisées.
Pilotage des projets jusqu'à signature de l'affaire
- Etablir le besoin
- Proposer la meilleure configuration (prix €/Wc) et délai en accord avec le bureau d'études et le plan directeur de production
- Rédiger l'offre détaillée
- Défendre la solution auprès du client
- Ajuster l'offre en fonction des différents retours
- Animer / relancer l'offre jusqu'à la décision du client
Suivi et analyse des performances
- Assurer un reporting auprès des gérants grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs pertinents
- Réorienter si nécessaire le plan d'action commercial initialement élaboré et proposer des pistes d'optimisation.
- Proposer des évolutions des produits en fonction du retour du marché.
