informations générales
Saint-Denis
DESCRIPTION DU POSTE
Rattaché(e) à la direction commerciale Marketplace, le/la Responsable Grands Comptes a pour mission d'identifier et de convertir les marques stratégiques à ce nouveau canal de distribution, dans le respect de la stratégie commerciale définie.
Le/la Responsable Grands Comptes doit assurer la performance commerciale de la Marketplace.
MISSIONS
Activité 1 : Développement Business
-Prospecter des marques à fort potentiel pour créer un partenariat en phase avec notre vision
-Mapping semestriel des marques de chaques secteurs
-Identifier de nouvelles opportunités business et mettre en avant la valeur ajoutée de nos offres de services
-Accompagner les marques lors de l'intégration technique en collaboration avec les équipes d'onboarding
-Elaborer un ou plusieurs business plan suivant les différents business model
-Création du nouveau compte Brandsplace dans nos outils
-Assurer la veille stratégique sur les évolutions, innovations et Best practices des Marketplace concurrentes
Activité 2 : Connaissance sectorielle
-Connaître parfaitement son marché (nouveaux acteurs, tendances produits et méthodes de travail)
-Participer aux salons professionnels et évènements du périmètre confié
-Mettre en place une veille concurrentielle afin de comprendre la stratégie digitale du partenaire et ajuster les propositions Veepee
-Être Ambassadeur(rice) en externe de l'Offre Marketplace
PRÉ REQUIS
-De formation supérieure de type école de commerce ou marketing, vous justifiez d'une première expérience professionnelle sur le même type de poste idéalement dans un environnement digital ou e-commerce et/ou une marketplace.
-Vous avez un excellent sens relationnel et de solides compétences en communication, vous permettant de construire et maintenir des relations professionnelles solides.
-Vous placez la satisfaction client au cœur de vos priorités et faites preuve d'une grande écoute pour répondre à leurs besoins.
-Vous faites preuve d'une détermination constante pour atteindre vos objectifs.
-Vous aimez travailler en équipe et savez fédérer vos collègues autour d'objectifs communs, en favorisant une bonne collaboration.
-Vous possédez une forte capacité à persuader et influencer, vous permettant de convaincre efficacement vos interlocuteurs avec une approche commerciale.
-Vous inspirez et dirigez votre portefeuille de clients avec succès.
-Vous êtes extrêmement organisé(e) et rigoureux(se), capable de gérer plusieurs tâches.
-Vous êtes résilient(e) et avez une bonne gestion du stress.
-Vous avez un véritable goût du challenge, et cherchez constamment à vous dépasser et à relever de nouveaux défis professionnels.
-Vous êtes orienté(e) business et résultats avec une aptitude marquée pour identifier et exploiter les opportunités de marché.
-Vous avez d'excellentes capacités de prospection, négociation commerciale et gestion des objections.
-Vous avez une maîtrise de google sheet.
-Vous maîtrisez l'environnement digital.
-Vous avez une bonne connaissance du secteur et/ou passion pour son développement.
-Vous avez une compréhension des enjeux financiers (P&L, dépréciation).
-Vous maîtrisez le pilotage budgétaire et suivi commercial (KPI, analyse de performance.).
-Vous avez un niveau d'anglais courant.
AVANTAGES
Prime variable
Participation & intéressement
Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine
Plate-forme d'apprentissage des langues en ligne
CSE et ses avantages
Accès à une restauration d'entreprise et des frigos connectés (Foodles, Kumo, Bolk)
Accès à la Salle de sport
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
1 Entretien RH
2 Entretien RH/Transversal
3 Entretien Manager avec la direction de la Business Unit
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireRattaché(e) à la direction commerciale Marketplace, le/la Responsable Grands Comptes a pour mission d'identifier et de convertir les marques stratégiques à ce nouveau canal de distribution, dans le respect de la stratégie commerciale définie.
Le/la Responsable Grands Comptes doit assurer la performance commerciale de la Marketplace.
MISSIONS
Activité 1 : Développement Business
-Prospecter des marques à fort potentiel pour créer un partenariat en phase avec notre vision
-Mapping semestriel des marques de chaques secteurs
-Identifier de nouvelles opportunités business et mettre en avant la valeur ajoutée de nos offres de services
-Accompagner les marques lors de l'intégration technique en collaboration avec les équipes d'onboarding
-Elaborer un ou plusieurs business plan suivant les différents business model
-Création du nouveau compte Brandsplace dans nos outils
-Assurer la veille stratégique sur les évolutions, innovations et Best practices des Marketplace concurrentes
Activité 2 : Connaissance sectorielle
-Connaître parfaitement son marché (nouveaux acteurs, tendances produits et méthodes de travail)
-Participer aux salons professionnels et évènements du périmètre confié
-Mettre en place une veille concurrentielle afin de comprendre la stratégie digitale du partenaire et ajuster les propositions Veepee
-Être Ambassadeur(rice) en externe de l'Offre Marketplace
PRÉ REQUIS
-De formation supérieure de type école de commerce ou marketing, vous justifiez d'une première expérience professionnelle sur le même type de poste idéalement dans un environnement digital ou e-commerce et/ou une marketplace.
-Vous avez un excellent sens relationnel et de solides compétences en communication, vous permettant de construire et maintenir des relations professionnelles solides.
-Vous placez la satisfaction client au cœur de vos priorités et faites preuve d'une grande écoute pour répondre à leurs besoins.
-Vous faites preuve d'une détermination constante pour atteindre vos objectifs.
-Vous aimez travailler en équipe et savez fédérer vos collègues autour d'objectifs communs, en favorisant une bonne collaboration.
-Vous possédez une forte capacité à persuader et influencer, vous permettant de convaincre efficacement vos interlocuteurs avec une approche commerciale.
-Vous inspirez et dirigez votre portefeuille de clients avec succès.
-Vous êtes extrêmement organisé(e) et rigoureux(se), capable de gérer plusieurs tâches.
-Vous êtes résilient(e) et avez une bonne gestion du stress.
-Vous avez un véritable goût du challenge, et cherchez constamment à vous dépasser et à relever de nouveaux défis professionnels.
-Vous êtes orienté(e) business et résultats avec une aptitude marquée pour identifier et exploiter les opportunités de marché.
-Vous avez d'excellentes capacités de prospection, négociation commerciale et gestion des objections.
-Vous avez une maîtrise de google sheet.
-Vous maîtrisez l'environnement digital.
-Vous avez une bonne connaissance du secteur et/ou passion pour son développement.
-Vous avez une compréhension des enjeux financiers (P&L, dépréciation).
-Vous maîtrisez le pilotage budgétaire et suivi commercial (KPI, analyse de performance.).
-Vous avez un niveau d'anglais courant.
AVANTAGES
Prime variable
Participation & intéressement
Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine
Plate-forme d'apprentissage des langues en ligne
CSE et ses avantages
Accès à une restauration d'entreprise et des frigos connectés (Foodles, Kumo, Bolk)
Accès à la Salle de sport
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
1 Entretien RH
2 Entretien RH/Transversal
3 Entretien Manager avec la direction de la Business Unit
