informations générales
Martinique
CDI
Responsable des Ventes Entreprises et Travailleurs non-salariés (TNS) H/F
Recrutement, formation et encadrement des équipes commerciales
- Recrute et intègre les conseillers commerciaux (salariés et mandataires).
- Assure leur formation initiale et continue (produits, techniques de vente, réponse aux objections, etc.).
- Réalise les entretiens professionnels, développe les compétences individuelles et accompagne sur le terrain.
- Contrôle la qualité des dossiers commerciaux (complétude, conformité, respect des procédures).
- Organise et anime régulièrement des points d'équipe et des réunions de suivi.
- Mobilise et fédère l'équipe autour des objectifs collectifs.
Animation du réseau des Mandataires Intermédiaires en Assurance (MIA)
- Veille à la formation réglementaire (150h) en vue de l'habilitation ORIAS.
- Anime et accompagne les MIA dans leur activité (réunions, coaching terrain, assistance à la vente).
- Met en place des actions de marketing opérationnel (salons, stands, challenges).
- Suit l'activité, veille à la complétude des contrats, et au bon recouvrement (relances contentieuses incluses).
Vente directe
- Peut être amené à vendre en direct auprès de prospects (TNS/Entreprises).
- Écoute, identifie les besoins, propose et conclut des contrats en conformité avec la réglementation.
- Garantit la qualité et la complétude des documents d'adhésion.
Développement et stratégie commerciale
- Participe à la définition de la politique commerciale sur les cibles entreprises et TNS.
- Analyse le marché, propose des stratégies de conquête, fidélisation et multi-équipement.
- Décline des actions ciblées pour atteindre les objectifs définis.
Reporting et suivi de l'activité
- Assure un reporting régulier à sa hiérarchie (ventes, suivi d'équipe...).
- Alerte sur les éventuelles difficultés rencontrées et propose des actions correctives.
** PROFIL **
Compétences et connaissances requises:
Connaissances :
- Parfaite connaissance des produits et services proposés en matière d'assurance de personnes.
- Connaissance des obligations règlementaires en matière d'assurance.
- Connaissance du métier et du rôle du MIA.
Connaissance bureautique (word, excel, PowerPoint).
Participation et réussite au module obligatoire de 15 heures au titre de la DDA.
Compétences :
- Organisation opérationnelle.
- Aptitude managériale.
- Recrutement.
- Formation.
- Travail en équipe
- Leadership.
- Aptitudes commerciales.
- Savoir convaincre et surmonter les refus.
- Etre orienté (e) satisfaction clients tout en gardant le sens des résultats de l'entreprise.
- Reporting
- Capacité de .
** L'ENTREPRISE **
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un Responsable des Ventes Entreprises et Travailleurs non-salariés (TNS) H/F en CDI.
Rattaché(e) au Responsable de Délégation, le/ la Responsable des Ventes Entreprises et TNS est en charge sur sa zone, du développement des ventes auprès de la cible des professionnels : entreprises et TNS grâce à un réseau d'intermédiaires constitués de mandataires indépendants. Il encadre et anime également les Conseillers Commerciaux Entreprises et TNS.
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- Recrute et intègre les conseillers commerciaux (salariés et mandataires).
- Assure leur formation initiale et continue (produits, techniques de vente, réponse aux objections, etc.).
- Réalise les entretiens professionnels, développe les compétences individuelles et accompagne sur le terrain.
- Contrôle la qualité des dossiers commerciaux (complétude, conformité, respect des procédures).
- Organise et anime régulièrement des points d'équipe et des réunions de suivi.
- Mobilise et fédère l'équipe autour des objectifs collectifs.
Animation du réseau des Mandataires Intermédiaires en Assurance (MIA)
- Veille à la formation réglementaire (150h) en vue de l'habilitation ORIAS.
- Anime et accompagne les MIA dans leur activité (réunions, coaching terrain, assistance à la vente).
- Met en place des actions de marketing opérationnel (salons, stands, challenges).
- Suit l'activité, veille à la complétude des contrats, et au bon recouvrement (relances contentieuses incluses).
Vente directe
- Peut être amené à vendre en direct auprès de prospects (TNS/Entreprises).
- Écoute, identifie les besoins, propose et conclut des contrats en conformité avec la réglementation.
- Garantit la qualité et la complétude des documents d'adhésion.
Développement et stratégie commerciale
- Participe à la définition de la politique commerciale sur les cibles entreprises et TNS.
- Analyse le marché, propose des stratégies de conquête, fidélisation et multi-équipement.
- Décline des actions ciblées pour atteindre les objectifs définis.
Reporting et suivi de l'activité
- Assure un reporting régulier à sa hiérarchie (ventes, suivi d'équipe...).
- Alerte sur les éventuelles difficultés rencontrées et propose des actions correctives.
** PROFIL **
Compétences et connaissances requises:
Connaissances :
- Parfaite connaissance des produits et services proposés en matière d'assurance de personnes.
- Connaissance des obligations règlementaires en matière d'assurance.
- Connaissance du métier et du rôle du MIA.
Connaissance bureautique (word, excel, PowerPoint).
Participation et réussite au module obligatoire de 15 heures au titre de la DDA.
Compétences :
- Organisation opérationnelle.
- Aptitude managériale.
- Recrutement.
- Formation.
- Travail en équipe
- Leadership.
- Aptitudes commerciales.
- Savoir convaincre et surmonter les refus.
- Etre orienté (e) satisfaction clients tout en gardant le sens des résultats de l'entreprise.
- Reporting
- Capacité de .
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Rattaché(e) au Responsable de Délégation, le/ la Responsable des Ventes Entreprises et TNS est en charge sur sa zone, du développement des ventes auprès de la cible des professionnels : entreprises et TNS grâce à un réseau d'intermédiaires constitués de mandataires indépendants. Il encadre et anime également les Conseillers Commerciaux Entreprises et TNS.
