Responsable de développement territorial

Agit en tant que responsable de compte global (point de contact unique) pour de nombreux comptes importants dans un pays, un territoire géographique et/ou un secteur d'activité assignés ; comprend les principaux défis et exigences commerciales et informatiques d'un client et se concentre sur la création de valeur pour le client, tout en maximisant les revenus et la marge de l'entreprise. Spécialisé dans une spécialité de valeur ou de volume (ordinateurs, serveurs, stockage, services, imprimantes) en mettant l'accent sur la croissance de l'activité de base, les solutions complexes et les nouvelles opportunités commerciales. Les comptes peuvent être gérés à distance. Est principalement soutenu par des ressources de prévente et de vente interne. Ces emplois se concentrent sur la vente aux clients, généralement par le biais de travaux qui se déroulent en dehors des bureaux de l'entreprise.

Responsabilités :

Crée des opportunités de croissance en utilisant le processus de planification des comptes ; gère activement le processus de planification par le biais de révisions et de mises à jour programmées.
Pendant beaucoup de temps à travailler avec des partenaires externes et à tirer parti de ceux-ci pour réaliser la vente de solutions.
Pourcentage important de temps passé directement avec le client ; interface avec tous les niveaux, y compris les plus élevés au sein de l'organisation cliente ; ensemble très diversifié de fonctions et d'acheteurs ; se concentre sur le niveau de gestion.
Élabore un plan d'affaires en collaboration avec le client.
Applique des techniques de vente consultative pour identifier et faire progresser les opportunités qui se traduisent par une croissance continue des revenus rentables pour l'entreprise.
Maintient un niveau élevé de fidélité des clients et renforce la confiance et l'intégrité, comme indiqué dans les enquêtes et rapports menés par l'entreprise.
Responsable de l'atteinte/gestion des quotas et/ou marges trimestriels, semestriels, annuels.
Entre toutes les opportunités dans l'outil de pipeline et les met à jour chaque semaine. Recommande et met en œuvre des pratiques de gestion de pipeline de pointe.
Capacité à mettre en œuvre des activités/stratégies de récupération des marges.
Agit comme première interface pour les comptes internationaux en collaboration avec les membres des équipes commerciales mondiales et les équipes locales.
Identifie les besoins des clients, les associe aux capacités de l'entreprise et choisit la chaîne d'approvisionnement de l'entreprise en conséquence (volume direct ou indirect).
Formation et expérience requises :

Diplôme universitaire ou baccalauréat.
Connaissance détaillée des principaux types de clients ou des clients sur des produits donnés.
Considéré comme un expert dans l'entreprise ; recherché par d'autres représentants commerciaux et/ou des responsables de premier niveau pour obtenir des informations.
En général, 8 à 12 ans d'expérience comme indiqué ci-dessus.
Expérience dans le secteur requise.
Expérience dans la spécialité des produits

Connaissances et compétences :


A de bonnes compétences en leadership et une expertise interfonctionnelle.
Doit avoir de bonnes compétences en gestion du temps.
Compréhension approfondie des besoins du client ; applique des solutions standard et créatives pour répondre à ces besoins ; en particulier en tenant compte du secteur/marché spécifique.
Capacité à coordonner plusieurs partenaires internes et externes à plusieurs niveaux pour proposer une vente de solutions appropriée.
Établissement de relations de gestion client de haut niveau, travail au niveau de la direction et de la direction dans les secteurs d'activité.
Intelligence organisationnelle des partenaires alignée sur les compétences de gestion des partenaires.
Négociation de vente avancée et compétences en matière de clôture