Responsable commercial / commerciale

Afin de compléter notre équipe, nous recherchons un/une Responsable Commercial(e) Location Longue Durée.

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous êtes l'intermédiaire entre la Direction commerciale et les attachés commerciaux. Votre objectif est d'optimiser les ventes de l'entreprise en proposant différentes stratégies de développement de produits/services, en fixant des objectifs atteignables et en pilotant les attachés commerciaux sédentaires ou terrain sur une zone géographique donnée ou sur une ligne de produits définie.
Vous aménagez votre temps entre la vente des produits/services et le management de son équipe.
Vous travaillez au quotidien avec le service Marketing et la Direction générale pour atteindre les objectifs de ventes fixés.
Vous avez donc la double casquette de manager et de commercial. De ce fait, vous devez être un(e) excellent(e) leader, faisant preuve d'écoute et de dynamisme. Vos qualités relationnelles vous permettent d'établir un lien durable avec les partenaires et les clients.
Déplacements à prévoir en fonction des impératifs de vente.

Plus précisément vos missions principales seront :

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Créer un plan de prospection commerciale
- Identifier de nouveaux prospects
- Maîtriser le discours commercial et les supports de vente
- Créer et/ou dérouler la présentation commerciale
- Rédiger les offres et les contrats commerciaux

MANAGEMENT
- Recruter les membres de son équipe commerciale
- Former et coordonner l'équipe commerciale
- Animer et diriger les attachés commerciaux, assistante commerciale
- Participer à certains rendez-vous de présentation produits/services et de réunions d'équipe
- Fixer les objectifs individuels et les suivre
- Analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction

GESTION CLIENT
- Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial
- Réaliser une veille commerciale sur son secteur
- Évaluer, identifier les actions à mener en fonction de chaque client
- Établir une politique de fidélisation de la clientèle
- Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins
- Réaliser un reporting régulier de l'activité (hebdomadaire ou mensuel)
- S'assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients
- Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise

SAVOIR-ÊTRE
- Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et les attachés commerciaux
- Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions
- Leadership et qualités de communication
- Persévérance


PROFIL
- Vous justifiez d'une expérience réussie en vente BtoB et /ou BtoC
- Vous possédez une expérience dans l'encadrement d'équipe
- Vous êtes passionné(e) d'automobile et maîtrisez les différentes techniques de vente, prospection téléphonique, suivi clients...
- Goût du challenge, rigueur, capacité d'adaptation, organisation et force de conviction pour atteindre les objectifs commerciaux dont vous avez la responsabilité
- Vous disposez d'une bonne connaissance du tissu économique local et pouvez idéalement solliciter un réseau de prospects
- Une expérience dans l'automobile sera appréciée


CONDITIONS
CDI Temps plein 218 jours/an
Télétravail possible 1 jour par semaine


AVANTAGES COLLABORATEURS
Mutuelle / Prévoyance
Tickets restaurant dématérialisés
Large choix de prestations sociales et culturelles via notre partenaire IRP Auto (activités sportives, remises sur des séjours, remboursement de billets de spectacles et concerts, BAFA etc.)

Nos petits + qui font la différence :

Des remises attractives pour l'achat de tous types de véhicules neufs, l'entretien et la réparation de son véhicule, la location de Campervans .
Des remises attractives avec les nombreux partenaires du Groupe (forfaits de ski, achat de vélos électriques...)