informations générales
Descriptif du poste:
Êtes-vous prêt(e) à faire bouger les lignes chez Mondelēz International ?
Rejoignez l'aventure, celle d'inventer l'avenir du snacking. Faites-le avec fierté !
Vous développez des relations professionnelles avec nos clients et optimisez les ventes, le développement de nouveaux produits et les promotions. Vous assurez une grande visibilité auprès des détaillants et la mise en place de capacités de vente. Votre dynamisme vous permet d'atteindre les indicateurs clés de performance de terrain et vos objectifs annuels.
Vos missions
Votre rôle et vos responsabilités :
Assurer un impact visuel maximal et une disponibilité optimale en rayon grâce aux techniques de marchandisage
Mettre en œuvre et contrôler les activités promotionnelles
Achat du matériel, placement et mise en œuvre
Rendre compte des activités
Profil recherché:
Vous avez de l'ambition, l'envie d'évoluer, de booster votre carrière et avez l'expérience et les connaissances suivantes :
Excellentes aptitudes à la communication et à l'interaction
Connaissance solide des processus de vente et de négociation
Solides capacités d'analyse
Expérience requise dans la vente, de préférence dans le secteur des produits de grande consommation
Persévérance et attention aux détails
En savoir plus sur ce poste
Vos principales responsabilités :
- Responsable de l'atteinte des objectifs quali (DN/DV, KPI's...) et quanti (volumes et chiffre d'affaires définis pour le secteur) : recommandations, mise en place d'actions, analyses et ajustements.
- Négociation des accords annuels avec votre pool de clients indépendants ou clients avec mandat national et optimisation des accords nationaux / négociation des accords régionaux pour les clients affiliés.
- Dans le cadre de la gestion du réseau Cash&Carry, mise en place et optimisation des actions de revente négociées au National
- Maîtrise des différentes CGV et politiques commerciales suivant les réseaux.
- Recommandation, mise en place, faire vivre et analyser les business plans chez vos clients, en les adaptant à chaque catégorie et réseau. Pour cela, vous maîtrisez les stratégies clients et recherchez des informations chiffrées.
- Maîtriser l'ensemble des leviers commerciaux sur tous les réseaux sur lesquels vous intervenez et les actionner prioritairement en fonction des objectifs, à la fois en Pull & Push.
Ex : optimisation des produits sur tracts chez les grossistes, référencement, merchandising/réimplantations en Cash...
- Rôle de formateur pour les Forces de Vente de vos clients grossistes :
Accompagnement et coaching des VRP lors d'accompagnent terrain (1x/mois chez les grossistes)
Intervention et motivation des VRP en réunions régionales sur nos priorités MDLZ (1x/mois chez les grossistes)
Animation plateaux télévente (4x/an chez Grossistes Food Service)
- Construction d'un réseau efficace en clientèle (VIP, hommes/femmes clef) et utilisation. (ex : Coordonnateur Marché Public)
- Optimisation de la DN de nos produits dans les sites finaux :
1/ en participant aux journées Portes Ouvertes des grossistes : prise de commande, analyse, rencontre avec les clients des grossistes
2/ en visitant les plus gros établissements (points de vente) de son secteur.
3/ en référençant les Innovations
- S'informer, informer et recommander sur l'environnement, les marchés, les gammes, les clients, la concurrence (en interne et en externe).
- Gestion des moyens (budgets, Primes, PLV...) en les optimisant
- Développement de votre secteur par l'ajout de nouveaux clients ou le remplacement
- Mise à jour des tableaux de bord, notamment les bases de données des clients finaux.
- Maîtrise des outils d'analyse Volume / CA clients.
Les responsabilités de ce poste sont assumées dans le cadre d'un business model régional défini et géré par Mondelēz Europe GmbH.
L'aide à la mobilité (déménagement) est-elle disponible ?
Aucune assistance à la relocalisation n'est disponible#AGRO
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Vous développez des relations professionnelles avec nos clients et optimisez les ventes, le développement de nouveaux produits et les promotions. Vous assurez une grande visibilité auprès des détaillants et la mise en place de capacités de vente. Votre dynamisme vous permet d'atteindre les indicateurs clés de performance de terrain et vos objectifs annuels.
Vos missions
Votre rôle et vos responsabilités :
Assurer un impact visuel maximal et une disponibilité optimale en rayon grâce aux techniques de marchandisage
Mettre en œuvre et contrôler les activités promotionnelles
Achat du matériel, placement et mise en œuvre
Rendre compte des activités
Profil recherché:
Vous avez de l'ambition, l'envie d'évoluer, de booster votre carrière et avez l'expérience et les connaissances suivantes :
Excellentes aptitudes à la communication et à l'interaction
Connaissance solide des processus de vente et de négociation
Solides capacités d'analyse
Expérience requise dans la vente, de préférence dans le secteur des produits de grande consommation
Persévérance et attention aux détails
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Vos principales responsabilités :
- Responsable de l'atteinte des objectifs quali (DN/DV, KPI's...) et quanti (volumes et chiffre d'affaires définis pour le secteur) : recommandations, mise en place d'actions, analyses et ajustements.
- Négociation des accords annuels avec votre pool de clients indépendants ou clients avec mandat national et optimisation des accords nationaux / négociation des accords régionaux pour les clients affiliés.
- Dans le cadre de la gestion du réseau Cash&Carry, mise en place et optimisation des actions de revente négociées au National
- Maîtrise des différentes CGV et politiques commerciales suivant les réseaux.
- Recommandation, mise en place, faire vivre et analyser les business plans chez vos clients, en les adaptant à chaque catégorie et réseau. Pour cela, vous maîtrisez les stratégies clients et recherchez des informations chiffrées.
- Maîtriser l'ensemble des leviers commerciaux sur tous les réseaux sur lesquels vous intervenez et les actionner prioritairement en fonction des objectifs, à la fois en Pull & Push.
Ex : optimisation des produits sur tracts chez les grossistes, référencement, merchandising/réimplantations en Cash...
- Rôle de formateur pour les Forces de Vente de vos clients grossistes :
Accompagnement et coaching des VRP lors d'accompagnent terrain (1x/mois chez les grossistes)
Intervention et motivation des VRP en réunions régionales sur nos priorités MDLZ (1x/mois chez les grossistes)
Animation plateaux télévente (4x/an chez Grossistes Food Service)
- Construction d'un réseau efficace en clientèle (VIP, hommes/femmes clef) et utilisation. (ex : Coordonnateur Marché Public)
- Optimisation de la DN de nos produits dans les sites finaux :
1/ en participant aux journées Portes Ouvertes des grossistes : prise de commande, analyse, rencontre avec les clients des grossistes
2/ en visitant les plus gros établissements (points de vente) de son secteur.
3/ en référençant les Innovations
- S'informer, informer et recommander sur l'environnement, les marchés, les gammes, les clients, la concurrence (en interne et en externe).
- Gestion des moyens (budgets, Primes, PLV...) en les optimisant
- Développement de votre secteur par l'ajout de nouveaux clients ou le remplacement
- Mise à jour des tableaux de bord, notamment les bases de données des clients finaux.
- Maîtrise des outils d'analyse Volume / CA clients.
Les responsabilités de ce poste sont assumées dans le cadre d'un business model régional défini et géré par Mondelēz Europe GmbH.
L'aide à la mobilité (déménagement) est-elle disponible ?
Aucune assistance à la relocalisation n'est disponible#AGRO
