informations générales
Mamoudzou
Rattaché(e) au Responsable de Délégation, le/ la Responsable des Ventes Particuliers est en charge sur sa zone, du développement des ventes auprès de la cible des particuliers grâce à un réseau d'intermédiaires constitués de mandataires indépendants et de courtiers.
Il/elle vend également les produits et services de l'entreprise en direct.
Pour réussir sa mission, il/elle sera au cœur d'une équipe qui dispose de solides moyens humains et techniques, et d'outils marketing performants.
MISSIONS DE RECRUTEMENT, DE FORMATION et D'ANIMATION DU RESEAU COMMERCIAL DES MIA (Mandataires intermédiaire en assurance) :
Il/Elle recrute des MIA, participe et veille au bon suivi de leur formation initiale (150 h) en vue d'obtenir leur habilitation niveau 2 leur permettant d'obtenir leur enregistrement auprès de l'ORIAS.
Il/Elle les informe et forme sur les produits particuliers tout au long de l'année.
Il/Elle peut assister les MIA dans certaines ventes complexes.
Il/Elle anime les commerciaux en les formant aux techniques de ventes, réponses aux objections, etc.. tant en réunion que sur le terrain.
Il/Elle propose à sa hiérarchie met en place et anime sur le terrain, des actions de marketing opérationnel : stands, salon, foire, challenge, promotion en vue de développer les ventes.
Il/ Elle garantit la bonne application de la politique de vente, des techniques d'assurances et du respect des procédures métiers ADEP. Il/Elle est amené à contrôler la complétude des contrats d'adhésion qui sont remis par les MIA.
Il/Elle veille auprès des MIA aux relances contentieuses afin d'éviter les chutes de contrats et reprises associées.
Il/Elle participe et anime les réunions d'information et de formation.
MISSIONS DE VENTE DIRECTE :
Il/Elle peut réaliser des ventes auprès des particuliers en direct. Pour cela il/elle écoute, propose, et conseille afin de conclure des contrats d'Assurance selon les attentes et besoins des clients.
Il/elle complète les documents d'adhésion en respectant les attentes du client (recueil d'informations et de besoins), la réglementation en matière d'assurance, la qualité de services.
MISSIONS D'ELABORATION DE LA POLITIQUE COMMERCIALE ADEP SUR LA CIBLE DES PARTICULIERS
Il/Elle recense et centralise toutes les informations utiles à la bonne connaissance du marché des particuliers.
Il/Elle participe à l'élaboration de la stratégie de développement commercial sur son marché : conquête, multi-équipement, fidélisation, recouvrement.
Il/Elle préconise et définit une stratégie de ventes par produits afin d'atteindre les objectifs fixés par le responsable de délégation.
MISSIONS DE REPRESENTATION :
Il/Elle assure un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients et prospects : participation à des salons, conférences, etc...
Il/Elle assure la promotion de l'image de marque ADEP et les relations professionnelles avec les partenaires institutionnels.
MISSIONS DE REPORTING :
Il/Elle effectue le reporting de son activité et de ses ventes auprès de sa hiérarchie selon les modalités définies avec elle.
Compétences :
Dynamique, volontaire et ambitieux, organisé et planificateur, capacité d'écoute et d'adaptation, aisance relationnelle, organisation opérationnelle.
Aptitude managériale : animation d'indépendants, recrutement, formation, travail en équipe, leadership, challenger., bienveillance.
Aptitudes commerciales: Savoir convaincre et surmonter les refus, être orienté (e) satisfaction clients tout en gardant le sens des résultats de l'entreprise.
Reporting et capacité de résistance au stress.
SALAIRES ET AVANTAGES:
Véhicule de fonction
carte total
PC et GSM
Participation aux bénéfices
Mutuelle santé, prévoyance et complémentaire retraite
cheque restaurant
Prime trimestrielle sur objectif
Salaire de 2800 à 3000 selon profil
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireIl/elle vend également les produits et services de l'entreprise en direct.
Pour réussir sa mission, il/elle sera au cœur d'une équipe qui dispose de solides moyens humains et techniques, et d'outils marketing performants.
MISSIONS DE RECRUTEMENT, DE FORMATION et D'ANIMATION DU RESEAU COMMERCIAL DES MIA (Mandataires intermédiaire en assurance) :
Il/Elle recrute des MIA, participe et veille au bon suivi de leur formation initiale (150 h) en vue d'obtenir leur habilitation niveau 2 leur permettant d'obtenir leur enregistrement auprès de l'ORIAS.
Il/Elle les informe et forme sur les produits particuliers tout au long de l'année.
Il/Elle peut assister les MIA dans certaines ventes complexes.
Il/Elle anime les commerciaux en les formant aux techniques de ventes, réponses aux objections, etc.. tant en réunion que sur le terrain.
Il/Elle propose à sa hiérarchie met en place et anime sur le terrain, des actions de marketing opérationnel : stands, salon, foire, challenge, promotion en vue de développer les ventes.
Il/ Elle garantit la bonne application de la politique de vente, des techniques d'assurances et du respect des procédures métiers ADEP. Il/Elle est amené à contrôler la complétude des contrats d'adhésion qui sont remis par les MIA.
Il/Elle veille auprès des MIA aux relances contentieuses afin d'éviter les chutes de contrats et reprises associées.
Il/Elle participe et anime les réunions d'information et de formation.
MISSIONS DE VENTE DIRECTE :
Il/Elle peut réaliser des ventes auprès des particuliers en direct. Pour cela il/elle écoute, propose, et conseille afin de conclure des contrats d'Assurance selon les attentes et besoins des clients.
Il/elle complète les documents d'adhésion en respectant les attentes du client (recueil d'informations et de besoins), la réglementation en matière d'assurance, la qualité de services.
MISSIONS D'ELABORATION DE LA POLITIQUE COMMERCIALE ADEP SUR LA CIBLE DES PARTICULIERS
Il/Elle recense et centralise toutes les informations utiles à la bonne connaissance du marché des particuliers.
Il/Elle participe à l'élaboration de la stratégie de développement commercial sur son marché : conquête, multi-équipement, fidélisation, recouvrement.
Il/Elle préconise et définit une stratégie de ventes par produits afin d'atteindre les objectifs fixés par le responsable de délégation.
MISSIONS DE REPRESENTATION :
Il/Elle assure un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients et prospects : participation à des salons, conférences, etc...
Il/Elle assure la promotion de l'image de marque ADEP et les relations professionnelles avec les partenaires institutionnels.
MISSIONS DE REPORTING :
Il/Elle effectue le reporting de son activité et de ses ventes auprès de sa hiérarchie selon les modalités définies avec elle.
Compétences :
Dynamique, volontaire et ambitieux, organisé et planificateur, capacité d'écoute et d'adaptation, aisance relationnelle, organisation opérationnelle.
Aptitude managériale : animation d'indépendants, recrutement, formation, travail en équipe, leadership, challenger., bienveillance.
Aptitudes commerciales: Savoir convaincre et surmonter les refus, être orienté (e) satisfaction clients tout en gardant le sens des résultats de l'entreprise.
Reporting et capacité de résistance au stress.
SALAIRES ET AVANTAGES:
Véhicule de fonction
carte total
PC et GSM
Participation aux bénéfices
Mutuelle santé, prévoyance et complémentaire retraite
cheque restaurant
Prime trimestrielle sur objectif
Salaire de 2800 à 3000 selon profil
