informations générales
Saint-Denis
Présentation du Poste
Vous aurez pour mission de développer et de fidéliser les relations avec les pharmaciens, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins et en les accompagnant dans la commercialisation de produits ou services.
Missions Principales
- Prospection et développement commercial:
o Identifier de nouveaux prospects parmi les pharmacies ciblées.
o Organiser et réaliser des visites commerciales régulières.
o Présenter l'offre commerciale de l'entreprise de manière claire et convaincante.
o Négocier et conclure des accords commerciaux en alignant les intérêts des deux parties.
- Gestion de portefeuille clients:
o Assurer le suivi commercial des clients existants.
o Fidéliser la clientèle en proposant des offres personnalisées et en étant à l'écoute de leurs besoins.
o Gérer les réclamations et les litiges de manière professionnelle.
- Analyse du marché:
o Suivre l'évolution du marché pharmaceutique et de la concurrence.
o Identifier les tendances et les opportunités pour développer de nouvelles stratégies commerciales.
o Adapter son offre commerciale en fonction des besoins du marché.
- Reporting et suivi d'activité:
o Rendre compte de son activité commerciale à sa hiérarchie à travers des reportings réguliers.
o Utiliser les outils CRM pour suivre l'avancement des projets et optimiser la gestion de son portefeuille clients.
Profil Recherché
- Expérience: Une expérience significative de 5 ans dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur de la santé ou de la pharmacie.
- Connaissance du marché: Une excellente connaissance du marché pharmaceutique, de ses acteurs et de ses réglementations.
- Sens du relationnel: Une capacité avérée à établir des relations de confiance avec les professionnels de santé.
- Orienté résultats: Une forte motivation à atteindre les objectifs commerciaux fixés.
- Autonomie: Capacité à travailler de manière indépendante et à organiser son activité de manière efficace.
- Sens de la négociation: Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
Compétences Requises
- Techniques de vente: Maîtrise des cycles de vente, argumentaire commercial efficace, techniques de présentation.
- Négociation commerciale: Capacité à négocier les prix, les conditions de vente et les contrats.
- Communication: Excellentes qualités rédactionnelles et orales, capacité à s'adapter à différents interlocuteurs.
- Outils informatiques: Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et des outils CRM.
Qualités Personnelles
- Persévérance: Capacité à surmonter les refus et à rebondir face aux difficultés.
- Adaptabilité: Flexibilité pour s'adapter aux évolutions du marché et aux besoins des clients.
- Organisation: Capacité à gérer un portefeuille clients important et à prioriser les tâches.
- Sens du service client: Une forte orientation client est essentielle pour fidéliser les pharmaciens.
Conditions de Travail
- Itinérance: Nombreux déplacements à prévoir sur le terrain.
- Autonomie: Organisation de son emploi du temps en fonction des objectifs fixés.
- Rémunération: Fixe + variable en fonction des résultats.
- Avantages: Véhicule de service, ordinateur portable, téléphone, remboursement des frais professionnels.
Missions Spécifiques (en fonction de l'entreprise)
- Lancement de nouveaux produits: Participation aux lancements de nouveaux produits et organisation de formations pour les pharmaciens.
- Animation de réseaux: Organisation d'événements pour les pharmaciens en lien avec le service marketing
- Merchandising: Mise en place d'actions de merchandising en pharmacie.
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireVous aurez pour mission de développer et de fidéliser les relations avec les pharmaciens, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins et en les accompagnant dans la commercialisation de produits ou services.
Missions Principales
- Prospection et développement commercial:
o Identifier de nouveaux prospects parmi les pharmacies ciblées.
o Organiser et réaliser des visites commerciales régulières.
o Présenter l'offre commerciale de l'entreprise de manière claire et convaincante.
o Négocier et conclure des accords commerciaux en alignant les intérêts des deux parties.
- Gestion de portefeuille clients:
o Assurer le suivi commercial des clients existants.
o Fidéliser la clientèle en proposant des offres personnalisées et en étant à l'écoute de leurs besoins.
o Gérer les réclamations et les litiges de manière professionnelle.
- Analyse du marché:
o Suivre l'évolution du marché pharmaceutique et de la concurrence.
o Identifier les tendances et les opportunités pour développer de nouvelles stratégies commerciales.
o Adapter son offre commerciale en fonction des besoins du marché.
- Reporting et suivi d'activité:
o Rendre compte de son activité commerciale à sa hiérarchie à travers des reportings réguliers.
o Utiliser les outils CRM pour suivre l'avancement des projets et optimiser la gestion de son portefeuille clients.
Profil Recherché
- Expérience: Une expérience significative de 5 ans dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur de la santé ou de la pharmacie.
- Connaissance du marché: Une excellente connaissance du marché pharmaceutique, de ses acteurs et de ses réglementations.
- Sens du relationnel: Une capacité avérée à établir des relations de confiance avec les professionnels de santé.
- Orienté résultats: Une forte motivation à atteindre les objectifs commerciaux fixés.
- Autonomie: Capacité à travailler de manière indépendante et à organiser son activité de manière efficace.
- Sens de la négociation: Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
Compétences Requises
- Techniques de vente: Maîtrise des cycles de vente, argumentaire commercial efficace, techniques de présentation.
- Négociation commerciale: Capacité à négocier les prix, les conditions de vente et les contrats.
- Communication: Excellentes qualités rédactionnelles et orales, capacité à s'adapter à différents interlocuteurs.
- Outils informatiques: Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et des outils CRM.
Qualités Personnelles
- Persévérance: Capacité à surmonter les refus et à rebondir face aux difficultés.
- Adaptabilité: Flexibilité pour s'adapter aux évolutions du marché et aux besoins des clients.
- Organisation: Capacité à gérer un portefeuille clients important et à prioriser les tâches.
- Sens du service client: Une forte orientation client est essentielle pour fidéliser les pharmaciens.
Conditions de Travail
- Itinérance: Nombreux déplacements à prévoir sur le terrain.
- Autonomie: Organisation de son emploi du temps en fonction des objectifs fixés.
- Rémunération: Fixe + variable en fonction des résultats.
- Avantages: Véhicule de service, ordinateur portable, téléphone, remboursement des frais professionnels.
Missions Spécifiques (en fonction de l'entreprise)
- Lancement de nouveaux produits: Participation aux lancements de nouveaux produits et organisation de formations pour les pharmaciens.
- Animation de réseaux: Organisation d'événements pour les pharmaciens en lien avec le service marketing
- Merchandising: Mise en place d'actions de merchandising en pharmacie.
