informations générales
Votre challenge : Devenir le moteur du développement commercial de l'Ouest !
En véritable chasseur et passionné du terrain, vos missions sont les suivantes :
Développement commercial et relation client
* Prospection : Développer et établir un plan de prospection actif, physique et téléphonique auprès des clients et gérer un portefeuille complet de collectivités locales.
* Détection des besoins clients : Accompagner, comprendre et analyser les besoins des clients.
* Propositions commerciales : Établir des devis, proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
* Négociations commerciales : Négocier l'offre avec le client et assurer la prise de commande.
* Développement du CA et de la marge : Conformément aux objectifs fixés par la direction commerciale.
* Suivi et analyse des résultats de vente : Mise à jour des reportings et du CRM.
Veille marché et concurrence
* Suivi de l'environnement concurrentiel : Identifier les forces et faiblesses des concurrents et fournir des informations stratégiques au service marketing.
* Analyser les tendances : Récupérer et analyser les supports de communication des concurrents.
* Alerte & recommandations : Informer le Directeur Régional des mouvements de la concurrence et des difficultés terrain.
Maitrise des produits et remontée d'informations
* Suivi et évolutions : Se tenir informé des évolutions et des dernières tendances et mises à jour des produits de l'entreprise.
* Recueil des besoins clients : Écouter et transmettre les demandes d'évolution des produits exprimées par les clients.
* Signalement des anomalies : Informer les services concernés des éventuels dysfonctionnements liés aux logiciels ou aux formations.
Collaboration avec les filiales du Groupe
* Représentation du Groupe : Représenter et défendre les intérêts du Groupe auprès des clients.
* Promotions des filiales : Commercialiser les produits et services des filiales sœurs en cohérence avec leurs objectifs.
* Transmission d'informations : Relayer toute information pertinente auprès des Directeurs Commerciaux des filiales.
* Soutien aux équipes : Accompagner, si besoin, ses homologues sur son propre secteur.
* Gestion des difficultés : Informer le Directeur Régional en cas de difficultés avec une filiale.
Profil recherché :
* Expérience significative en itinérance.
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
* Dynamisme, persévérance et autonomie sont vos qualités professionnelles.
* Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
* Connaissances du secteur public et expérience en logiciels seraient un plus.
Ce que nous offrons :
* Une opportunité unique d'évoluer dans une entreprise en pleine croissance.
* Un environnement stimulant où vos initiatives seront valorisées.
Rémunération :
* 2800€ en fixe + variable : 5% de commission sur marge brute sur CA.
Avantages :
* Véhicule de service, ordinateur et téléphone portable.
* RTT - Carte restaurant.
Chaque jour est une nouvelle occasion de faire la différence, d'évoluer et d'atteindre des sommets ensemble ! #espritdequipe #positiveattitude #professionnalisme #creativite
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireEn véritable chasseur et passionné du terrain, vos missions sont les suivantes :
Développement commercial et relation client
* Prospection : Développer et établir un plan de prospection actif, physique et téléphonique auprès des clients et gérer un portefeuille complet de collectivités locales.
* Détection des besoins clients : Accompagner, comprendre et analyser les besoins des clients.
* Propositions commerciales : Établir des devis, proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
* Négociations commerciales : Négocier l'offre avec le client et assurer la prise de commande.
* Développement du CA et de la marge : Conformément aux objectifs fixés par la direction commerciale.
* Suivi et analyse des résultats de vente : Mise à jour des reportings et du CRM.
Veille marché et concurrence
* Suivi de l'environnement concurrentiel : Identifier les forces et faiblesses des concurrents et fournir des informations stratégiques au service marketing.
* Analyser les tendances : Récupérer et analyser les supports de communication des concurrents.
* Alerte & recommandations : Informer le Directeur Régional des mouvements de la concurrence et des difficultés terrain.
Maitrise des produits et remontée d'informations
* Suivi et évolutions : Se tenir informé des évolutions et des dernières tendances et mises à jour des produits de l'entreprise.
* Recueil des besoins clients : Écouter et transmettre les demandes d'évolution des produits exprimées par les clients.
* Signalement des anomalies : Informer les services concernés des éventuels dysfonctionnements liés aux logiciels ou aux formations.
Collaboration avec les filiales du Groupe
* Représentation du Groupe : Représenter et défendre les intérêts du Groupe auprès des clients.
* Promotions des filiales : Commercialiser les produits et services des filiales sœurs en cohérence avec leurs objectifs.
* Transmission d'informations : Relayer toute information pertinente auprès des Directeurs Commerciaux des filiales.
* Soutien aux équipes : Accompagner, si besoin, ses homologues sur son propre secteur.
* Gestion des difficultés : Informer le Directeur Régional en cas de difficultés avec une filiale.
Profil recherché :
* Expérience significative en itinérance.
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
* Dynamisme, persévérance et autonomie sont vos qualités professionnelles.
* Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
* Connaissances du secteur public et expérience en logiciels seraient un plus.
Ce que nous offrons :
* Une opportunité unique d'évoluer dans une entreprise en pleine croissance.
* Un environnement stimulant où vos initiatives seront valorisées.
Rémunération :
* 2800€ en fixe + variable : 5% de commission sur marge brute sur CA.
Avantages :
* Véhicule de service, ordinateur et téléphone portable.
* RTT - Carte restaurant.
Chaque jour est une nouvelle occasion de faire la différence, d'évoluer et d'atteindre des sommets ensemble ! #espritdequipe #positiveattitude #professionnalisme #creativite
