informations générales
Luxeuil-les-Bains
Description du poste :
Dans le cadre du développement de son activité, nous recherchons pour notre client, spécialisé dans le secteur du BTP/TP, un(e) Commercial(e).
- Prospection Commerciale :
- Identifier et démarcher de nouveaux clients potentiels (entreprises, promoteurs immobiliers, collectivités, etc.).
- Participer à des salons professionnels et des événements pour élargir le réseau de contacts.
- Gestion des Relations Clients :
- Maintenir et développer les relations avec les clients existants.
- Assurer un suivi régulier des projets en cours avec les clients.
- Analyse des Besoins :
- Comprendre les besoins spécifiques des clients et leur proposer des solutions adaptées.
- Réaliser des études de marché pour identifier les tendances et les attentes des clients.
- Élaboration des Offres Commerciales :
- Préparer des devis et des offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
- Négocier les conditions commerciales avec les clients (prix, délais, conditions de paiement, etc.).
- Suivi des Projets :
- Coordonner avec les équipes internes (ingénieurs, chefs de projet, etc.) pour s'assurer que les projets respectent les délais et les exigences du client.
- Suivre l'avancement des travaux et intervenir en cas de besoin pour résoudre les problèmes.
- Reporting et Analyse :
- Réaliser des rapports réguliers sur les performances commerciales (chiffre d'affaires, marges, etc.).
- Analyser les résultats des actions commerciales et ajuster la stratégie en conséquence.
- Gestion des Réclamations :
- Traiter les réclamations des clients et proposer des solutions pour améliorer la satisfaction client.
- Veille Concurrentielle :
- Surveiller les activités des concurrents et les évolutions du marché.
- Adapter les offres et les stratégies en fonction des informations recueillies.
- Formation et Accompagnement des Clients :
- Former les clients sur les nouveaux produits ou services proposés par l'entreprise.
Liste non exhaustive
Description du profil :
Description du profil recherché :
- Connaissance technique dans le BTP/TP.
- Maîtrise des produits et services : Connaissance approfondie des produits ou services vendus (matériaux, équipements, services d'ingénierie, etc.).
- Capacité à lire des plans et des devis techniques : Savoir interpréter des plans de construction et comprendre des devis techniques pour conseiller au mieux les clients.
- Négociation : Compétence en négociation pour discuter des conditions commerciales, des prix, et des contrats.
- Techniques de vente : Maîtrise des différentes étapes du processus de vente, de l'identification des besoins à la conclusion des contrats.
- Ecoute active.
Nous recherchons un profil dynamique et motivé, ayant une bonne connaissance du secteur du BTP/TP et des compétences solides en vente et négociation.
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireDans le cadre du développement de son activité, nous recherchons pour notre client, spécialisé dans le secteur du BTP/TP, un(e) Commercial(e).
- Prospection Commerciale :
- Identifier et démarcher de nouveaux clients potentiels (entreprises, promoteurs immobiliers, collectivités, etc.).
- Participer à des salons professionnels et des événements pour élargir le réseau de contacts.
- Gestion des Relations Clients :
- Maintenir et développer les relations avec les clients existants.
- Assurer un suivi régulier des projets en cours avec les clients.
- Analyse des Besoins :
- Comprendre les besoins spécifiques des clients et leur proposer des solutions adaptées.
- Réaliser des études de marché pour identifier les tendances et les attentes des clients.
- Élaboration des Offres Commerciales :
- Préparer des devis et des offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
- Négocier les conditions commerciales avec les clients (prix, délais, conditions de paiement, etc.).
- Suivi des Projets :
- Coordonner avec les équipes internes (ingénieurs, chefs de projet, etc.) pour s'assurer que les projets respectent les délais et les exigences du client.
- Suivre l'avancement des travaux et intervenir en cas de besoin pour résoudre les problèmes.
- Reporting et Analyse :
- Réaliser des rapports réguliers sur les performances commerciales (chiffre d'affaires, marges, etc.).
- Analyser les résultats des actions commerciales et ajuster la stratégie en conséquence.
- Gestion des Réclamations :
- Traiter les réclamations des clients et proposer des solutions pour améliorer la satisfaction client.
- Veille Concurrentielle :
- Surveiller les activités des concurrents et les évolutions du marché.
- Adapter les offres et les stratégies en fonction des informations recueillies.
- Formation et Accompagnement des Clients :
- Former les clients sur les nouveaux produits ou services proposés par l'entreprise.
Liste non exhaustive
Description du profil :
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- Maîtrise des produits et services : Connaissance approfondie des produits ou services vendus (matériaux, équipements, services d'ingénierie, etc.).
- Capacité à lire des plans et des devis techniques : Savoir interpréter des plans de construction et comprendre des devis techniques pour conseiller au mieux les clients.
- Négociation : Compétence en négociation pour discuter des conditions commerciales, des prix, et des contrats.
- Techniques de vente : Maîtrise des différentes étapes du processus de vente, de l'identification des besoins à la conclusion des contrats.
- Ecoute active.
Nous recherchons un profil dynamique et motivé, ayant une bonne connaissance du secteur du BTP/TP et des compétences solides en vente et négociation.
