Directeur commercial / Directrice commerciale

Définition de la stratégie commerciale
- Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
- Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.
- Déterminer la nature et les volumes des prestations à lancer, maintenir ou abandonner.
- Proposer une politique tarifaire, des prix et des marges validés par la Direction Générale en s'appuyant sur les travaux et les conseils du responsable administratif et financier.
- Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
- Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
- Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
- Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.
- Prévoir les actions de formation de la force de vente.
Développement commercial grands comptes
- Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise, en propre ou avec l'appui d'un commercial grands comptes.
- Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...
Suivi des résultats
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs
- Créer de nouveaux programmes et produits de formation
Promotion et Communication
- Élaborer la stratégie marketing de l'entreprise.
- Prendre en charge personnellement l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse
- Proposer des pistes d'actions et des plans de communication
Management et recrutement des équipes
- Manager les équipes et les salariés de la structure (et seulement les salariés de celle-ci)
- Participer au recrutement des équipes
- Proposer les recrutements nécessaires au développement de l'activité

Liste non exhaustive susceptible d'évolution
Expérience propreté souhaitée
Véhicule - Portable - mobile - commissions selon procédure