informations générales
Nous recrutons pour un de nos clients spécialisés dans le secteur des fruits et légumes sur un poste de Directeur Commercial H/F.
Élaboration de la stratégie commerciale :
- Développer une stratégie commerciale globale en alignement avec les objectifs de l'entreprise, en tenant compte du marché, de la concurrence et des ressources disponibles.
- Définir la stratégie de développement commercial à 2 et 5 ans en France.
- Mettre en place les plans d'actions pour atteindre les objectifs de développement.
- Mettre en place un plan Sourcing stratégique mondial en partenariat avec les filiales du groupe en Afrique et Amérique Latine.
Management de l'équipe commerciale :
- Manager, recruter, structurer et organiser l'activité d'une équipe commerciale composée d'une dizaine de personnes basée sur deux sites en France.
- Fixer des objectifs clairs et mesurables, suivre les performances et fournir un soutien continu pour garantir l'atteinte des objectifs.
- Garantir la communication de la stratégie commerciale auprès de l'équipe et assurer le suivi et l'atteinte des objectifs individuels et collectifs préalablement définis.
- Diffuser et favoriser la culture d'entreprise et ses valeurs (être unis dans un même objectif).
Gestion des comptes et relations clients et fournisseurs :
- Identifier et comprendre les exigences des clients et producteurs partenaires, s'assurer que leurs besoins sont satisfaits et leur assurer un retour compétitif.
- Veiller à ce que toutes les transactions soient effectuées de manière éthique et en conformité à la législation en vigueur.
- Gérer son portefeuille clients/fournisseurs et pérenniser les relations commerciales existantes avec les principaux clients de la société.
- Assurer les négociations des accords commerciaux avec les clients de l'entreprise.
- Prospecter de nouveaux clients / marchés, RHD & Grande distribution et représenter l'entreprise lors d'événements extérieurs.
Communication et réseau :
- Être en interaction régulière avec les filiales du groupe.
- Développer et maintenir son réseau, se tenir au courant de la situation opérationnelle mondiale, des opportunités et menaces potentielles.
Conditions:
- Du lundi au vendredi, possibilité de travail le samedi selon besoins spécifiques
- Statut Cadre au forfait jours
- Déplacements réguliers en France, en Europe et à l'international
Salaire / 70 / 100K€
- Justifier de 10 ans d'expérience minimum dans un rôle confirmé dans le secteur commercial et/ou l'approvisionnement au sein de l'industrie des produits frais.
- Un diplôme d'un niveau Bac + 5 (Master, MBA)
Compétences :
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Capacité à diriger et à motiver une équipe commerciale.
- Solides compétences en négociation et en analyse.
- Aptitude à établir et à entretenir des relations clients.
- Vision stratégique et capacité à élaborer des plans commerciaux.
Qualités personnelles :
- Forte capacité d'écoute, d'adaptation et de résilience.
- Orienté résultats et aptitude à atteindre les objectifs fixés.
- Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration avec d'autres départements.
- Capacité à prendre des décisions rapides et éclairées.
- Compétences organisationnelles et de Leadership.
Management et communication :
- Expérience en management
- Maîtrise des outils de bureautiques et de communication.
- Anglais obligatoire, Espagnol, Allemand et/ou une autre langue appréciable.
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireÉlaboration de la stratégie commerciale :
- Développer une stratégie commerciale globale en alignement avec les objectifs de l'entreprise, en tenant compte du marché, de la concurrence et des ressources disponibles.
- Définir la stratégie de développement commercial à 2 et 5 ans en France.
- Mettre en place les plans d'actions pour atteindre les objectifs de développement.
- Mettre en place un plan Sourcing stratégique mondial en partenariat avec les filiales du groupe en Afrique et Amérique Latine.
Management de l'équipe commerciale :
- Manager, recruter, structurer et organiser l'activité d'une équipe commerciale composée d'une dizaine de personnes basée sur deux sites en France.
- Fixer des objectifs clairs et mesurables, suivre les performances et fournir un soutien continu pour garantir l'atteinte des objectifs.
- Garantir la communication de la stratégie commerciale auprès de l'équipe et assurer le suivi et l'atteinte des objectifs individuels et collectifs préalablement définis.
- Diffuser et favoriser la culture d'entreprise et ses valeurs (être unis dans un même objectif).
Gestion des comptes et relations clients et fournisseurs :
- Identifier et comprendre les exigences des clients et producteurs partenaires, s'assurer que leurs besoins sont satisfaits et leur assurer un retour compétitif.
- Veiller à ce que toutes les transactions soient effectuées de manière éthique et en conformité à la législation en vigueur.
- Gérer son portefeuille clients/fournisseurs et pérenniser les relations commerciales existantes avec les principaux clients de la société.
- Assurer les négociations des accords commerciaux avec les clients de l'entreprise.
- Prospecter de nouveaux clients / marchés, RHD & Grande distribution et représenter l'entreprise lors d'événements extérieurs.
Communication et réseau :
- Être en interaction régulière avec les filiales du groupe.
- Développer et maintenir son réseau, se tenir au courant de la situation opérationnelle mondiale, des opportunités et menaces potentielles.
Conditions:
- Du lundi au vendredi, possibilité de travail le samedi selon besoins spécifiques
- Statut Cadre au forfait jours
- Déplacements réguliers en France, en Europe et à l'international
Salaire / 70 / 100K€
- Justifier de 10 ans d'expérience minimum dans un rôle confirmé dans le secteur commercial et/ou l'approvisionnement au sein de l'industrie des produits frais.
- Un diplôme d'un niveau Bac + 5 (Master, MBA)
Compétences :
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Capacité à diriger et à motiver une équipe commerciale.
- Solides compétences en négociation et en analyse.
- Aptitude à établir et à entretenir des relations clients.
- Vision stratégique et capacité à élaborer des plans commerciaux.
Qualités personnelles :
- Forte capacité d'écoute, d'adaptation et de résilience.
- Orienté résultats et aptitude à atteindre les objectifs fixés.
- Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration avec d'autres départements.
- Capacité à prendre des décisions rapides et éclairées.
- Compétences organisationnelles et de Leadership.
Management et communication :
- Expérience en management
- Maîtrise des outils de bureautiques et de communication.
- Anglais obligatoire, Espagnol, Allemand et/ou une autre langue appréciable.
