informations générales
Martinique
Directeur commercial H/F
Le Directeur Commercial H/F est responsable de la stratégie commerciale et du développement du chiffre d'affaires de l'entreprise. Il/elle pilote l'équipe commerciale, développe les relations avec les grandes surfaces et les distributeurs, et assure la satisfaction client. Ses responsabilités impliquent :
1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale :
o Élaborer et déployer la stratégie commerciale adaptée aux objectifs de croissance de l'entreprise (ciblage de clients, segmentation, offres promotionnelles).
o Analyser le marché (tendances de la grande distribution, concurrence) et identifier de nouvelles opportunités de développement.
o Définir les objectifs de vente annuels, trimestriels et mensuels, ainsi que les indicateurs de performance clés (KPI).
2. Gestion et développement des comptes-clés :
o Gérer et développer un portefeuille de grands comptes
o Négocier les contrats commerciaux avec les centrales d'achat, en garantissant des conditions optimales
o Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction et identifier des opportunités de ventes
3. Gestion budgétaire et optimisation des marges :
o Participer à l'élaboration du budget commercial en collaboration avec la direction générale
o Assurer un suivi rigoureux des marges, et proposer des actions correctives pour maximiser la
o Suivre les indicateurs financiers clés (marge, coût d'acquisition client, retour sur investissement
4. Veille concurrentielle et adaptation stratégique :
o Surveiller les tendances du marché, les évolutions réglementaires et la concurrence.
o Réaliser des études de marché et proposer des ajustements de la stratégie en fonction des données recueillies
** PROFIL **
- Expérience réussie de 5 à 10 ans en tant que directeur commercial, idéalement dans le secteur de la distribution alimentaire ou de la grande distribution.
- Expérience dans la gestion des grands comptes et la négociation avec des centrales d'achats.
** L'ENTREPRISE **
Notre société spécialisée dans la grande distribution recherche des collaborateurs motivés et impliqués.
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireLe Directeur Commercial H/F est responsable de la stratégie commerciale et du développement du chiffre d'affaires de l'entreprise. Il/elle pilote l'équipe commerciale, développe les relations avec les grandes surfaces et les distributeurs, et assure la satisfaction client. Ses responsabilités impliquent :
1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale :
o Élaborer et déployer la stratégie commerciale adaptée aux objectifs de croissance de l'entreprise (ciblage de clients, segmentation, offres promotionnelles).
o Analyser le marché (tendances de la grande distribution, concurrence) et identifier de nouvelles opportunités de développement.
o Définir les objectifs de vente annuels, trimestriels et mensuels, ainsi que les indicateurs de performance clés (KPI).
2. Gestion et développement des comptes-clés :
o Gérer et développer un portefeuille de grands comptes
o Négocier les contrats commerciaux avec les centrales d'achat, en garantissant des conditions optimales
o Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction et identifier des opportunités de ventes
3. Gestion budgétaire et optimisation des marges :
o Participer à l'élaboration du budget commercial en collaboration avec la direction générale
o Assurer un suivi rigoureux des marges, et proposer des actions correctives pour maximiser la
o Suivre les indicateurs financiers clés (marge, coût d'acquisition client, retour sur investissement
4. Veille concurrentielle et adaptation stratégique :
o Surveiller les tendances du marché, les évolutions réglementaires et la concurrence.
o Réaliser des études de marché et proposer des ajustements de la stratégie en fonction des données recueillies
** PROFIL **
- Expérience réussie de 5 à 10 ans en tant que directeur commercial, idéalement dans le secteur de la distribution alimentaire ou de la grande distribution.
- Expérience dans la gestion des grands comptes et la négociation avec des centrales d'achats.
** L'ENTREPRISE **
Notre société spécialisée dans la grande distribution recherche des collaborateurs motivés et impliqués.
