Conseiller / Conseillère de transaction en immobilier

Le Conseiller ou la Conseillère Immobilier recherche et vend des biens immobiliers en mettant en rapport vendeurs et acquéreurs.

ll/elle travaille en étroite collaboration avec un(e) Assistant(e) Commercial(e).
ll/elle est garant(e) de la bonne utilisation des outils commerciaux mis à sa disposition par le réseau ORPI. ll/elle participe à la vie de l'agence, du groupement et du réseau.

POSTES A POURVOIR avec une PERIODE DE FORMATION préalable.
POSTE A POURVOIR sur la ville de : Perpignan ( 66000 )

- MISSIONS / ACTIVITES -

PROSPECTION :

- Recherche des biens à la vente,
- Anime son réseau de prescripteurs, se fait connaître et prend contact avec les habitants de son secteur,
- Utilise toutes les techniques de prospection appropriées à son secteur : porte à porte, mails, boîtage, téléprospection, contact direct, réseaux sociaux,
- Conseille les clients sur les programmes en VEFA : visite d'un appartement témoin, aide à visualiser la construction future grâce à des maquettes 3D, graphiques et des visites virtuelles,
- Conseille son client sur le choix d'un niveau de prestations pour son futur logement,
- Représente la marque Orpi, l'agence et ses services lors de ses échanges externes.

ESTIMATION & PROMOTION :

- Analyse les caractéristiques du bien et du projet du client Propose une solution de mise en vente du bien,
- Obtient le mandat de vente, ou de commercialisation du programme ou lots diffus, exclusif autant que possible,
- Assure la promotion du bien par tous moyens adaptés, organise les visites.

TRANSACTION :

- Trouve un acquéreur au meilleur prix pour le vendeur,
- Assure la médiation et conseiller les parties dans la négociation pour obtenir leur accord et faire aboutir la vente: prix, travaux côté vendeur, informations sur état du marché côté acquéreur,
- Evalue et analyse le projet d'achat d'un client acquéreur, sa capacité d'emprunt, son plan de financement et le conseille sur la partie défiscalisation,
- Propose des biens disponibles à ses clients acquéreurs,
- Est disponible pour les questions, nouvelles visites de ses clients,
- Suit le dossier après la signature du compromis : envoie le compromis, suit du financement, échange avec les notaires, contrôle de récupère les avis clients.

DOSSIERS

- Prépare le contrat de réservation, la promesse de vente ou d'achat, ou le compromis de vente,
- S'appuie sur l'Assistant(e) Commercial(e) pour la réception des pièces et la finalisation des dossiers,
- Accompagne la vente jusqu'à la signature chez le notaire.


- COMPETENCES REQUISES -

CONNAISSANCES et QUALIFICATIONS :

- Montage des aspects juridiques et techniques d'un dossier de vente : droit immobilier, fiscalité, urbanisme,
- Si les qualités humaines et relationnelles sont indispensables, des connaissances en droit de l'immobilier et une formation ou une expérience commerciale sont recommandées,
- BTS, Licence ou Master Commercial ou en professions immobilières Carte professionnelle, Certificat de qualification professionnelle Négociateur immobilier ou encore Formation initiale ou VAE.

SAVOIR FAIRE :

- Maîtrise des outils et techniques de prospection et de vente Qualités pédagogiques pour expliquer à ses clients les aspects techniques de l'immobilier
- Organisation dans le suivi des dossiers
- Maîtrise des outils de communication : mails, internet, téléphone Autonomie.

SAVOIR ETRE :

- Excellente écoute et excellent relationnel avec tous types d'interlocuteurs,
- Esprit d'équipe développé, basé sur la collaboration Attitude commerciale : présentation, élocution, sourire
- Savoir créer et conserver la confiance de ses interlocuteurs
- Large amplitude de disponibilité, incluant soirs et samedis et parfois dimanches.