Commercial(e) auprès d'une clientèle d'entreprises

Entreprise



CRH & Associés est un cabinet de recrutement spécialisé dans la recherche, la sélection et l'évaluation de profils commerciaux, managers comme experts.



Notre client, Global Connect, est un opérateur de télécommunications avec une croissance soutenue de 30% par an.



Créée en 2017, l'entreprise organise son développement commercial autour d'une force de vente directe sur les départements où elle est historiquement présente (Grand Ouest), et d'un réseau de partenaires couvrant l'intégralité du territoire national.



La forte croissance de Global Connect l'amène à s'entourer de nouveaux collaborateurs.



A ce titre, nous recrutons pour notre client son futur Responsable de secteur Vente Directe et Indirecte H/F.



CDI - basé(e) à Angers.



Poste



Rattaché(e) à la direction commerciale, votre rôle est de garantir le développement du chiffre d'affaires sur votre zone géographique.



Vous promouvez la vente des solutions Global Connect auprès des PME-ETI et Grands Comptes régionaux (Pays de la Loire) en vente directe, vous identifiez et recrutez des partenaires Distribution ou Marque Blanche à fort potentiel (Intégrateurs, SSII, installateurs privés, sociétés d'informatiques.)



Dans le détail, vos missions seront les suivantes :



Vente directe :



* Prospection TPE, PME,

* Détection de projets,

* Élaboration des propositions commerciales et des devis,

* Gestion d'un parc client existant et acquisition de nouveaux clients.







Vente Indirecte :



* Identifier et recruter les partenaires,

* Les former au catalogue de produits et services,

* Les accompagner dans la maîtrise des interfaces mises à leur disposition,

* Veiller à la mise en application des process internes,

* Sourcer les projets pour les partenaires à travers les actions de vente directe.







Vous assurez un reporting régulier de votre activité.



La rémunération est composée d'un fixe de 30 K€ minimum (selon profil et expérience) et d'un variable non plafonné de 18 K€ à l'objectif.



Avantages : Mutuelle, Ticket Restaurant, Véhicule de fonction. Télétravail partiel (mix avec bureau).



Profil



Votre souhait est de construire avec une entreprise, d'être acteur de son développement et de vous y inscrire sur la durée.



De formation commerciale Bac+2, type BTS, vous disposez d'une expérience commerciale réussie d'au moins trois ans, impérativement dans la commercialisation de solutions Telecom en vente directe et/ou indirecte.



Doté d'un fort tempérament commercial, motivé par les challenges, vous maîtriser la prospection auprès d'une cible TPE/PME.



Vous associez à votre excellent esprit d'équipe une réelle autonomie avec un sens aigu des responsabilités.



Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de type direction générale. Adaptable, curieux, vous exprimant bien, vous savez accompagner, animer, former vos partenaires.



Vous maîtrisez le tissu économique de votre région avec une excellente connaissance des acteurs présents sur votre zone géographique.