informations générales
Bouches-du-Rhône
Au sein d'un groupe spécialisé dans le BTP (centrales à béton), vous serez en charge :
* Sous l'autorité du Chef des Ventes :
- Participer à l'établissement des prévisions commerciales (recherche des informations concernant les affaires à venir afin de permettre la sélection des bonnes affaires, )
- Visiter les clients Entreprises et prescripteurs ciblés ; informer et apporter une réponse technique sur les produits et obtenir des commandes
- Développer des argumentaires de vente
- Optimiser la marge et la part de marché
- Valoriser les services annexes
- Négocier les prix, les quantités et les détails de livraison
- Rédiger et proposer des offres écrites argumentées
- Fidéliser la clientèle par une relation d'après-vente
- Réaliser des opérations de promotions
- Rédiger des comptes-rendus de visites
- Mettre à jour la base CRM (SAP) afin de créer un fichier clients efficace sur sa zone d'affectation
Compétences nécessaires :
- Autonomie et forte capacité d'adaptation
- Posséder une expérience confirmée dans le secteur du BTP
- Connaitre les techniques de ventes
- Connaître les propriétés des matériaux, des process, des produits et des services annexes
- Connaître la destination des différents produits
- Connaître la règlementation technique de la profession et les normes de qualité
- Connaître les moyens de transport des produits
- Connaître les éléments de gestion et de calcul des prix de revient
- Avoir des notions de droit commercial
- Développer et maintenir ses connaissances sur ses produits, sur les produits concurrents
- Savoir anticiper les besoins de la clientèle potentielle
- Capacité à organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction des objectifs commerciaux
- Savoir être à l'écoute des besoins évolutifs des clients
Une expérience dans le bâtiment... est exigée.
Bac+2 ou licence dans le BTP.
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaire* Sous l'autorité du Chef des Ventes :
- Participer à l'établissement des prévisions commerciales (recherche des informations concernant les affaires à venir afin de permettre la sélection des bonnes affaires, )
- Visiter les clients Entreprises et prescripteurs ciblés ; informer et apporter une réponse technique sur les produits et obtenir des commandes
- Développer des argumentaires de vente
- Optimiser la marge et la part de marché
- Valoriser les services annexes
- Négocier les prix, les quantités et les détails de livraison
- Rédiger et proposer des offres écrites argumentées
- Fidéliser la clientèle par une relation d'après-vente
- Réaliser des opérations de promotions
- Rédiger des comptes-rendus de visites
- Mettre à jour la base CRM (SAP) afin de créer un fichier clients efficace sur sa zone d'affectation
Compétences nécessaires :
- Autonomie et forte capacité d'adaptation
- Posséder une expérience confirmée dans le secteur du BTP
- Connaitre les techniques de ventes
- Connaître les propriétés des matériaux, des process, des produits et des services annexes
- Connaître la destination des différents produits
- Connaître la règlementation technique de la profession et les normes de qualité
- Connaître les moyens de transport des produits
- Connaître les éléments de gestion et de calcul des prix de revient
- Avoir des notions de droit commercial
- Développer et maintenir ses connaissances sur ses produits, sur les produits concurrents
- Savoir anticiper les besoins de la clientèle potentielle
- Capacité à organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction des objectifs commerciaux
- Savoir être à l'écoute des besoins évolutifs des clients
Une expérience dans le bâtiment... est exigée.
Bac+2 ou licence dans le BTP.
