informations générales
Niort
Votre rôle : développement et gestion de comptes stratégiques
Intégrez une ESN de référence qui offre à ses clients des solutions locales et Offshore. En tant que Senior Account Manager, vous serez responsable du développement commercial et de la gestion d'un ou plusieurs clients clés dans le domaine des mutuelles, de la banque et des assurances. Cette ESN est reconnue pour son investissement sur ses talents.
Vos missions principales
* Déployer un plan d'adressage client et développer les comptes clients : prospection, négociation, et closing.
* Gérer un périmètre de plusieurs millions d'euros en garantissant les objectifs de rentabilité.
* Rédiger des propositions commerciales et répondre aux appels d'offres en collaboration avec les delivery leaders.
* Animer la relation client avec les delivery leaders pour établir une relation de confiance.
* Suivre les activités chez les clients (missions, contrats, référencements) et veiller au respect des engagements commerciaux et juridiques.
* Participer aux comités de pilotage des projets et mettre en œuvre les plans d'action.
* Maintenir la qualité des données CRM et produire un reporting commercial précis.
Nous recherchons un candidat dynamique et curieux avec une première expérience commerciale. Les qualités et compétences requises sont :
* Forte sensibilité business : Bonne compréhension des réalités économiques et culture entrepreneuriale.
* Avec une première expérience réussie, vous avez eu des responsabilités significatives.
* Autonomie et rigueur dans le suivi des dossiers, la rédaction des comptes-rendus, et la gestion du CRM.
* Bon relationnel et excellente présentation.
* Analytique : Capacité à comprendre une problématique d'entreprise complexe / enjeux d'externalisation et à proposer des solutions viables pour vos prospects..
* Tech-savvy : À l'aise avec les outils de vente (ERP, outils de mailing)
Processus de recrutement
* Entretien avec Grégoire et Maxence
* Entretien physique: Rencontrez votre futur manager et vos encadrants techniques pour discuter plus en détail du poste et de vos attentes.
* Mise en situation pour évaluer vos compétences techniques et commerciales.
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Vos missions principales
* Déployer un plan d'adressage client et développer les comptes clients : prospection, négociation, et closing.
* Gérer un périmètre de plusieurs millions d'euros en garantissant les objectifs de rentabilité.
* Rédiger des propositions commerciales et répondre aux appels d'offres en collaboration avec les delivery leaders.
* Animer la relation client avec les delivery leaders pour établir une relation de confiance.
* Suivre les activités chez les clients (missions, contrats, référencements) et veiller au respect des engagements commerciaux et juridiques.
* Participer aux comités de pilotage des projets et mettre en œuvre les plans d'action.
* Maintenir la qualité des données CRM et produire un reporting commercial précis.
Nous recherchons un candidat dynamique et curieux avec une première expérience commerciale. Les qualités et compétences requises sont :
* Forte sensibilité business : Bonne compréhension des réalités économiques et culture entrepreneuriale.
* Avec une première expérience réussie, vous avez eu des responsabilités significatives.
* Autonomie et rigueur dans le suivi des dossiers, la rédaction des comptes-rendus, et la gestion du CRM.
* Bon relationnel et excellente présentation.
* Analytique : Capacité à comprendre une problématique d'entreprise complexe / enjeux d'externalisation et à proposer des solutions viables pour vos prospects..
* Tech-savvy : À l'aise avec les outils de vente (ERP, outils de mailing)
Processus de recrutement
* Entretien avec Grégoire et Maxence
* Entretien physique: Rencontrez votre futur manager et vos encadrants techniques pour discuter plus en détail du poste et de vos attentes.
* Mise en situation pour évaluer vos compétences techniques et commerciales.
