Commercial / Commerciale technique

Le poste

Nous recherchons un(e) Channel Business Developer expérimenté(e) pour accélérer la croissance de notre réseau de partenaires et co-construire avec eux une stratégie gagnante. Ton rôle est essentiel : développer des relations de haut niveau avec les décisionnaires et les aider à maximiser la valeur de notre offre.



Tes missions principales :

* Piloter une stratégie de développement des ventes indirectes, en alignement avec la direction régionale
* Recruter, structurer et animer un réseau de partenaires stratégiques dans le secteur de la GED et des solutions B2B.
* Travailler main dans la main avec les décisionnaires (DG, DSI, Directeurs commerciaux) pour intégrer nos solutions dans leur portefeuille.
* Identifier et développer des opportunités de co-marketing et de business développement avec les partenaires.
* Négocier et finaliser des accords stratégiques, en s'assurant d'une répartition optimale des objectifs.
* Analyser les performances des partenaires et proposer des axes d'amélioration.
* Représenter Open Bee lors d'événements, salons et conférences pour renforcer notre présence sur le marché.
* Collaborer avec les équipes internes (marketing, avant-vente, support) pour garantir un accompagnement de qualité aux partenaires.

Ton profil :

* Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement de partenariats B2B, idéalement dans les solutions GED, SaaS ou IT.
* Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-Level et à défendre une vision stratégique.
* Excellentes compétences en négociation, closing et gestion de projets complexes.
* Autonomie et esprit entrepreneur, avec une forte capacité à structurer et piloter une stratégie de croissance.
* Maîtrise des outils CRM et des méthodes de vente indirecte.
* Anglais professionnel apprécié,
* Permis B requis, des déplacements sont à prévoir sur la Nouvelle Aquitaine & l'Occitanie

Pourquoi nous rejoindre ?

* Un environnement innovant et en forte croissance.
* Un poste clé avec une vraie autonomie et des perspectives d'évolution.
* Une rémunération attractive (fixe + variable).
* Home-office et flexibilité, avec des rencontres régulières en équipe.
* Un esprit d'équipe et une culture d'entreprise bienveillante et ambitieuse.

Tu t'es reconnu(e) dans cette offre ? Alors, à toi de jouer : envoie-nous ton CV et rencontrons-nous !