Commercial / Commerciale sédentaire

Dans le cadre de notre croissance, nous renforçons notre équipe commerciale et recrutons un-e Commercial-e Sédentaire passionné-e par la vente, orienté-e client, et motivé-e par les résultats.

VOS MISSIONS PRINCIPALES
En tant que Commercial-e Sédentaire, vous serez chargé-e de développer et d'animer un portefeuille clients dans une logique de fidélisation et de croissance.

Vos missions incluront notamment :
- Développement commercial du portefeuille clients (40%)
o Identifier les opportunités à partir des données internes (historique, modules actifs, signaux de croissance) ;
o Rechercher activement les besoins non exprimés en échangeant avec les clients et les équipes internes ;
o Organiser les rendez-vous de suivi avec les comptes stratégiques ou dormants ;
o Maintenir un lien régulier avec les clients, même en dehors des cycles de vente.

- Conduite des ventes additionnelles (40%)
o Qualifier les besoins selon le contexte et les usages des clients ;
o Réaliser des démonstrations ciblées et proposer des offres commerciales personnalisées ;
o Mettre en avant la valeur ajoutée des solutions (ROI, gain opérationnel, confort d'usage) ;
o Négocier, relancer et conclure les ventes avec l'appui de l'administration des ventes.

- Suivi des ventes et coordination interne (20%)
o Suivre la planification et l'activation des prestations vendues ;
o Vérifier la satisfaction client après la livraison, en lien avec l'équipe Relation Clients ;
o Mettre à jour le CRM (Pipedrive), assurer le reporting et partager les retours utiles aux équipes internes.



EN SAVOIR PLUS
Pourquoi ce poste est fait pour vous ?
- Vous aimez la vente et la relation client ;
- Vous savez détecter des opportunités, convaincre et conclure ;
- Vous aimez travailler en équipe, partager vos idées et relever des défis ;
- Vous recherchez un cadre de travail stimulant et bienveillant.

Les défis à relever :
- Atteindre un objectif de CA mensuel de 40 000 € ;
- Suivre vos opportunités avec rigueur dans un pipe structuré ;
- Maintenir une qualité d'échange client.