informations générales
Chimilin
MAFELEC Team, groupe international d'innovation dans les secteurs ferroviaire, aéronautique, défense et énergie, compte actuellement 700 collaborateurs à travers le monde, dont 400 sont basés dans la région Auvergne Rhône-Alpes.
Fiers de notre croissance dynamique, nous renforçons notre présence locale tout en contribuant à notre influence globale. Portés par nos fortes valeurs PCR (Positivité, Créativité, Réactivité), rejoignez nous pour être partie prenante de cette synergie mondiale, où chaque idée contribue à notre ambition.
Le poste :
Dans le cadre de la sécurisation et du développement de notre activité commerciale sur le marché de la Défense, notre société recherche son/sa Key Account Manager (KAM).
Rattaché(e) hiérarchiquement à la Direction Commerciale Aéronautique/Défense et fonctionnellement au Business Developer Défense, le/la KAM débutera sa mission en duo avec le Business Developer pour le compte de deux clients principaux.
Le poste est basé à Chimilin (38), siège du groupe.
Missions :
- Capitaliser les savoirs et savoir-faire du Business Developer Défense afin de garantir la meilleure continuité d'activité,
- Définir, promouvoir l'offre, réaliser des actions de prospection et de fidélisation, identifier les nouvelles opportunités commerciales,
- Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des prospects
- Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise pour le compte des clients dont il a la charge : établir un business plan,
- Analyser les besoins du client et proposer les solutions adaptées avec le support des équipes internes,
- Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction client,
- Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes,
- Détecter les opportunités de vente additionnelle,
- Suivre en direct les clients majeurs et historiques de l'entreprise,
- Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchique,
- Réaliser l'analyse et le suivi du marché de l'entreprise comptes clés pour identifier les opportunités de développement commercial.
Profil :
- Formation : Bac+3 à Bac+5 (type École d'Ingénieur),
- Expérience : minimum 5 ans en secteur industriel. Une première expérience au sein du marché Défense serait un plus.
- Le travail d'équipe vous anime, vous êtes curieux et force de proposition.
- Vous êtes dynamique, opportuniste et disposez d'une aisance relationnelle vous permettant d'entretenir de très bonnes relations commerciales avec nos clients historiques comme avec d'éventuels nouveaux clients.
- Vous saurez garantir un niveau de confidentialité élevé sur les opportunités commerciales qui le nécessitent de par le donneur d'ordre.
- Vous disposez d'un niveau d'anglais professionnel.
Conditions & avantages :
- Statut : Cadre
- Forfait jour
- Rémunération fixe + variable
- Véhicule de fonction
- Participation / Intéressement
- Télétravail possible : 1 jour par semaine
- Restaurant d'entreprise
- Avantages du CSE
Alors si vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux défis, au cœur d'une entreprise innovante, rejoignez nous en postulant à l'adresse mail suivante : recrutement@mafelec.fr
MAFELEC TEAM valorise la diversité et l'inclusion et s'engage à offrir des opportunités égales à tous les candidats. Tous nos emplois sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Sauf objection de votre part, nous gardons votre CV pour d'éventuelles opportunités futures.
Présentation de l'entreprise : https://www.youtube.com/watch?v=MPqoq0jBNcE
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireFiers de notre croissance dynamique, nous renforçons notre présence locale tout en contribuant à notre influence globale. Portés par nos fortes valeurs PCR (Positivité, Créativité, Réactivité), rejoignez nous pour être partie prenante de cette synergie mondiale, où chaque idée contribue à notre ambition.
Le poste :
Dans le cadre de la sécurisation et du développement de notre activité commerciale sur le marché de la Défense, notre société recherche son/sa Key Account Manager (KAM).
Rattaché(e) hiérarchiquement à la Direction Commerciale Aéronautique/Défense et fonctionnellement au Business Developer Défense, le/la KAM débutera sa mission en duo avec le Business Developer pour le compte de deux clients principaux.
Le poste est basé à Chimilin (38), siège du groupe.
Missions :
- Capitaliser les savoirs et savoir-faire du Business Developer Défense afin de garantir la meilleure continuité d'activité,
- Définir, promouvoir l'offre, réaliser des actions de prospection et de fidélisation, identifier les nouvelles opportunités commerciales,
- Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des prospects
- Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise pour le compte des clients dont il a la charge : établir un business plan,
- Analyser les besoins du client et proposer les solutions adaptées avec le support des équipes internes,
- Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction client,
- Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes,
- Détecter les opportunités de vente additionnelle,
- Suivre en direct les clients majeurs et historiques de l'entreprise,
- Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchique,
- Réaliser l'analyse et le suivi du marché de l'entreprise comptes clés pour identifier les opportunités de développement commercial.
Profil :
- Formation : Bac+3 à Bac+5 (type École d'Ingénieur),
- Expérience : minimum 5 ans en secteur industriel. Une première expérience au sein du marché Défense serait un plus.
- Le travail d'équipe vous anime, vous êtes curieux et force de proposition.
- Vous êtes dynamique, opportuniste et disposez d'une aisance relationnelle vous permettant d'entretenir de très bonnes relations commerciales avec nos clients historiques comme avec d'éventuels nouveaux clients.
- Vous saurez garantir un niveau de confidentialité élevé sur les opportunités commerciales qui le nécessitent de par le donneur d'ordre.
- Vous disposez d'un niveau d'anglais professionnel.
Conditions & avantages :
- Statut : Cadre
- Forfait jour
- Rémunération fixe + variable
- Véhicule de fonction
- Participation / Intéressement
- Télétravail possible : 1 jour par semaine
- Restaurant d'entreprise
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Sauf objection de votre part, nous gardons votre CV pour d'éventuelles opportunités futures.
Présentation de l'entreprise : https://www.youtube.com/watch?v=MPqoq0jBNcE
