informations générales
Grenoble
Notre client développe une solution logicielle de pointe dédiée au secteur industriel.
Entreprise à taille humaine en pleine croissance, elle bénéficie aujourd'hui d'une forte traction sur son marché.
Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, et au sein d'une équipe de 5 personnes,
vous interviendrez sur les missions suivantes :
80 % du poste - Gestion du cycle de vente long et technique :
* Travailler en lien direct avec des clients prestigieux et des interlocuteurs techniques.
* Mener l'ensemble du processus commercial : sourcing des besoins, rédaction des cahiers des charges, réponses aux appels d'offres, jusqu'aux soutenances clients.
* Gérer des cycles de vente complexes allant de 3 à 18 mois.
20 % du poste - Prospection & représentation :
* Participer à des actions de prospection ciblée.
* Représenter l'entreprise sur des salons en France et à l'international.
Déplacements : Environ 30 jours par an (France et international).
* A minima 5 années d'expérience en vente B2B, idéalement dans les secteurs du logiciel, de l'IT ou de l'industrie.
* Aisance avérée avec des enjeux techniques complexes.
* Expérience confirmée des cycles de vente longs et structurés (de 3 à 18 mois).
* Anglais courant indispensable, à l'oral comme à l'écrit (échanges clients et appels d'offres).
* La maîtrise de l'allemand est un plus fortement apprécié.
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Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, et au sein d'une équipe de 5 personnes,
vous interviendrez sur les missions suivantes :
80 % du poste - Gestion du cycle de vente long et technique :
* Travailler en lien direct avec des clients prestigieux et des interlocuteurs techniques.
* Mener l'ensemble du processus commercial : sourcing des besoins, rédaction des cahiers des charges, réponses aux appels d'offres, jusqu'aux soutenances clients.
* Gérer des cycles de vente complexes allant de 3 à 18 mois.
20 % du poste - Prospection & représentation :
* Participer à des actions de prospection ciblée.
* Représenter l'entreprise sur des salons en France et à l'international.
Déplacements : Environ 30 jours par an (France et international).
* A minima 5 années d'expérience en vente B2B, idéalement dans les secteurs du logiciel, de l'IT ou de l'industrie.
* Aisance avérée avec des enjeux techniques complexes.
* Expérience confirmée des cycles de vente longs et structurés (de 3 à 18 mois).
* Anglais courant indispensable, à l'oral comme à l'écrit (échanges clients et appels d'offres).
* La maîtrise de l'allemand est un plus fortement apprécié.
