informations générales
Lamentin
Description du poste :
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, acteur majeur de la distribution de produits alimentaires en liquides et épicerie, un Chef des ventes H/F en CDI.
Sous l'autorité du Directeur, vous êtes Responsable du développement du chiffre d'affaires des produits commercialisés dans les circuits de ventes attribués dans le respect de la politique commerciale et des budgets définis par la Direction Commerciale. De façon plus détaillée, vous avez pour missions :
Stratégie Commerciale :
- Participer à l'élaboration du plan opérationnel annuel pour chaque marque en collaboration avec les services de la Direction Commerciale (Marketing, Logistique et Commerce).
- Co-construire vos plans de développement pour les enseignes et les réseaux (CHR, Évènementiel, etc.) avec votre Direction.
- Définir les objectifs de vente annuels et mensuels par secteur pour les différentes catégories dont vous êtes responsable.
- Contribuer à la construction et à l'optimisation de la politique commerciale en fournissant régulièrement des retours du terrain (benchmark promotionnel, linéaires, évènementiel, CHR, etc.) et en proposant vos recommandations.
- Établir, développer et pérenniser les partenariats CHR et Évènementiel pour accroître la notoriété de la marque.
- Mettre en œuvre le plan opérationnel commercial (assortiment, promotion, merchandising, partenariat, évènement, etc.) et veiller à la bonne circulation de l'information avec les autres services.
Encadrement de l'équipe de vente :
- Animer, motiver et fédérer votre équipe afin d'atteindre les objectifs fixés dans le respect de la politique commerciale définie et des valeurs de l'entreprise.
- Assurer le relais de l'information interne et externe auprès de vos équipes à travers des cycles de communication performants et entretenir un relationnel client de proximité.
- Piloter, analyser les résultats de votre périmètre à travers des tableaux de suivi efficaces et proposer les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des résultats (chiffre d'affaires, marge, visibilité, etc.).
- Accompagner quotidiennement votre équipe sur le terrain afin d'apporter votre soutien dans l'implémentation des différents leviers commerciaux et la consolidation des relations avec les partenaires.
- Développer votre équipe à travers un plan de coaching régulier (techniques de vente, expertise catégorielle, etc.).
- Organiser et assurer la gestion administrative de votre équipe (congés, remplacements, notes de frais, etc.).
Gestion Administrative :
- Maîtriser les budgets et les moyens mis à votre disposition pour votre périmètre (PLV, goodies, animations, etc.).
- Optimiser la gestion des commandes et la fluidité des processus avec le service logistique.
- Veiller à la maîtrise des éléments de comptabilité de vos clients, tels que les avoirs, les litiges, les échéances, etc.
Description du profil :
Issu d'une formation BAC+3 à BAC+5 type Licence ou Ecole de commerce, vous avez une expérience significative d'au moins 5 ans une un poste similaire.
Connaissant le circuit CHR/GMS et idéalement en local, vous disposez à la fois d'une expérience commerciale (négociation, animation client - distributeurs), et d'une expérience managériale.
Vous êtes engagé(e), collaboratif(ve) et êtes à l'affut des relais de croissance et d'optimisation pour vos business, que vous avez à coeur de développer.
Vous êtes agile et à l'aise dans le changement, vous n'hésitez pas à remettre en question les status quo.
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Sous l'autorité du Directeur, vous êtes Responsable du développement du chiffre d'affaires des produits commercialisés dans les circuits de ventes attribués dans le respect de la politique commerciale et des budgets définis par la Direction Commerciale. De façon plus détaillée, vous avez pour missions :
Stratégie Commerciale :
- Participer à l'élaboration du plan opérationnel annuel pour chaque marque en collaboration avec les services de la Direction Commerciale (Marketing, Logistique et Commerce).
- Co-construire vos plans de développement pour les enseignes et les réseaux (CHR, Évènementiel, etc.) avec votre Direction.
- Définir les objectifs de vente annuels et mensuels par secteur pour les différentes catégories dont vous êtes responsable.
- Contribuer à la construction et à l'optimisation de la politique commerciale en fournissant régulièrement des retours du terrain (benchmark promotionnel, linéaires, évènementiel, CHR, etc.) et en proposant vos recommandations.
- Établir, développer et pérenniser les partenariats CHR et Évènementiel pour accroître la notoriété de la marque.
- Mettre en œuvre le plan opérationnel commercial (assortiment, promotion, merchandising, partenariat, évènement, etc.) et veiller à la bonne circulation de l'information avec les autres services.
Encadrement de l'équipe de vente :
- Animer, motiver et fédérer votre équipe afin d'atteindre les objectifs fixés dans le respect de la politique commerciale définie et des valeurs de l'entreprise.
- Assurer le relais de l'information interne et externe auprès de vos équipes à travers des cycles de communication performants et entretenir un relationnel client de proximité.
- Piloter, analyser les résultats de votre périmètre à travers des tableaux de suivi efficaces et proposer les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des résultats (chiffre d'affaires, marge, visibilité, etc.).
- Accompagner quotidiennement votre équipe sur le terrain afin d'apporter votre soutien dans l'implémentation des différents leviers commerciaux et la consolidation des relations avec les partenaires.
- Développer votre équipe à travers un plan de coaching régulier (techniques de vente, expertise catégorielle, etc.).
- Organiser et assurer la gestion administrative de votre équipe (congés, remplacements, notes de frais, etc.).
Gestion Administrative :
- Maîtriser les budgets et les moyens mis à votre disposition pour votre périmètre (PLV, goodies, animations, etc.).
- Optimiser la gestion des commandes et la fluidité des processus avec le service logistique.
- Veiller à la maîtrise des éléments de comptabilité de vos clients, tels que les avoirs, les litiges, les échéances, etc.
Description du profil :
Issu d'une formation BAC+3 à BAC+5 type Licence ou Ecole de commerce, vous avez une expérience significative d'au moins 5 ans une un poste similaire.
Connaissant le circuit CHR/GMS et idéalement en local, vous disposez à la fois d'une expérience commerciale (négociation, animation client - distributeurs), et d'une expérience managériale.
Vous êtes engagé(e), collaboratif(ve) et êtes à l'affut des relais de croissance et d'optimisation pour vos business, que vous avez à coeur de développer.
Vous êtes agile et à l'aise dans le changement, vous n'hésitez pas à remettre en question les status quo.
