informations générales
Matoury
ACTIVITÉS PRINCIPALES ET MISSION
Au cœur du succès commercial, le Chef des Ventes Entreprises forge l'avenir en élaborant des stratégies novatrices, démontrant sa maîtrise du marché et sa capacité à anticiper les attentes des clients.
Visionnaire, il inspire son équipe et cultive un esprit de conquête et d'excellence, guidant chacun vers la réalisation des objectifs communs.
En tant que Chef des Ventes Entreprises, vous garantissez :
* La qualité du service offert aux clients de l'entreprise.
* L'atteinte des objectifs fixés.
* La rentabilité de votre service.
Vous assurez la liaison entre les informations de la direction et les équipes sur le terrain.
Taches et Responsabilités :
* Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale ;
* Présenter les objectifs aux membres de son équipe ;
* Garantir la réalisation des objectifs commerciaux et financiers définis conjointement avec la Direction. ;
* Superviser la planification des commandes et garantir une gestion optimale des stocks ;
* Faire le reporting de l'activité à la Direction ;
* Participer au recrutement des commerciaux ;
* Développer les compétences individuelles de son équipe pour favoriser leur épanouissement et leurs performances ;
* Effectuer des tâches de gestion et d'administration ;
* Vérifier quotidiennement les balances clients ;
* Garantir la satisfaction des clients selon les directives reçues ;
* Suivre quotidiennement l'avancement de la réalisation des objectifs ;
* Analyser le marché local ;
* Suivre et contrôler les commandes, la facturation et les livraisons de son équipe ;
* Assurer les relations avec les différentes sociétés de financement nécessaires à la concrétisation des ventes ;
* Maîtriser la fiscalité d'entreprise ;
* Gérer le CRM et participer à l'élaboration du plan média ainsi qu'aux campagnes promotionnelles et publicitaires ;
* Organiser la prospection de son équipe ;
* Accompagner ses vendeurs sur le terrain ;
* Définir les gammes de produits ;
* Effectuer la veille concurrentielle ;
Titulaire d'un BAC+2 ou BAC+5, vous justifiez d'une solide expérience dans le développement commercial et la vente, acquise dans le secteur automobile à professionnel (B2B). Le salaire varie en fonction de l'expérience !
Vous avez des connaissances pointues du marché de l'automobile (connaissances techniques des véhicules toutes marques, techniques financières liées à la vente, droit économique, relations fournisseurs/consommateurs, etc) .
Savoir-Faire :
* Fédérer les Équipes : Capacité à unir et motiver les équipes autour d'objectifs communs.
* Stimuler le Potentiel des Collaborateurs : Aptitude à identifier et développer les compétences individuelles.
* Mise en Place de Processus de Vente : Définir et implémenter des techniques commerciales efficaces.
* Écoute Active : Être attentif aux besoins des équipes et des clients.
* Déplacements Professionnels : Apprécier les déplacements fréquents pour des missions professionnelles.
* Analyse du Marché : Réaliser des analyses pertinentes pour comprendre les tendances et opportunités du marché.
* Connaissance en gestion financière : Pour atteindre les objectifs.
Savoir -être :
* Rigueur : Précision et exactitude dans le travail quotidien.
* Organisation : Capacité à gérer efficacement son temps et ses tâches.
* Exemplarité : Montrer l'exemple et servir de modèle pour l'équipe.
* Autonomie : Capacité à travailler de manière indépendante et à prendre des décisions. * Esprit d'Équipe : Favoriser la collaboration et le travail en groupe.
* Prise d'Initiative : Proposer des idées nouvelles et prendre des initiatives pour améliorer les performances.
* Leadership : Inspirer et guider les membres de l'équipe vers la réussite collective.
Ces compétences et qualités sont essentielles pour réussir en tant que Chef des Ventes Automobiles et assurer la croissance des ventes ainsi que la satisfaction des clients.
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Visionnaire, il inspire son équipe et cultive un esprit de conquête et d'excellence, guidant chacun vers la réalisation des objectifs communs.
En tant que Chef des Ventes Entreprises, vous garantissez :
* La qualité du service offert aux clients de l'entreprise.
* L'atteinte des objectifs fixés.
* La rentabilité de votre service.
Vous assurez la liaison entre les informations de la direction et les équipes sur le terrain.
Taches et Responsabilités :
* Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale ;
* Présenter les objectifs aux membres de son équipe ;
* Garantir la réalisation des objectifs commerciaux et financiers définis conjointement avec la Direction. ;
* Superviser la planification des commandes et garantir une gestion optimale des stocks ;
* Faire le reporting de l'activité à la Direction ;
* Participer au recrutement des commerciaux ;
* Développer les compétences individuelles de son équipe pour favoriser leur épanouissement et leurs performances ;
* Effectuer des tâches de gestion et d'administration ;
* Vérifier quotidiennement les balances clients ;
* Garantir la satisfaction des clients selon les directives reçues ;
* Suivre quotidiennement l'avancement de la réalisation des objectifs ;
* Analyser le marché local ;
* Suivre et contrôler les commandes, la facturation et les livraisons de son équipe ;
* Assurer les relations avec les différentes sociétés de financement nécessaires à la concrétisation des ventes ;
* Maîtriser la fiscalité d'entreprise ;
* Gérer le CRM et participer à l'élaboration du plan média ainsi qu'aux campagnes promotionnelles et publicitaires ;
* Organiser la prospection de son équipe ;
* Accompagner ses vendeurs sur le terrain ;
* Définir les gammes de produits ;
* Effectuer la veille concurrentielle ;
Titulaire d'un BAC+2 ou BAC+5, vous justifiez d'une solide expérience dans le développement commercial et la vente, acquise dans le secteur automobile à professionnel (B2B). Le salaire varie en fonction de l'expérience !
Vous avez des connaissances pointues du marché de l'automobile (connaissances techniques des véhicules toutes marques, techniques financières liées à la vente, droit économique, relations fournisseurs/consommateurs, etc) .
Savoir-Faire :
* Fédérer les Équipes : Capacité à unir et motiver les équipes autour d'objectifs communs.
* Stimuler le Potentiel des Collaborateurs : Aptitude à identifier et développer les compétences individuelles.
* Mise en Place de Processus de Vente : Définir et implémenter des techniques commerciales efficaces.
* Écoute Active : Être attentif aux besoins des équipes et des clients.
* Déplacements Professionnels : Apprécier les déplacements fréquents pour des missions professionnelles.
* Analyse du Marché : Réaliser des analyses pertinentes pour comprendre les tendances et opportunités du marché.
* Connaissance en gestion financière : Pour atteindre les objectifs.
Savoir -être :
* Rigueur : Précision et exactitude dans le travail quotidien.
* Organisation : Capacité à gérer efficacement son temps et ses tâches.
* Exemplarité : Montrer l'exemple et servir de modèle pour l'équipe.
* Autonomie : Capacité à travailler de manière indépendante et à prendre des décisions. * Esprit d'Équipe : Favoriser la collaboration et le travail en groupe.
* Prise d'Initiative : Proposer des idées nouvelles et prendre des initiatives pour améliorer les performances.
* Leadership : Inspirer et guider les membres de l'équipe vers la réussite collective.
Ces compétences et qualités sont essentielles pour réussir en tant que Chef des Ventes Automobiles et assurer la croissance des ventes ainsi que la satisfaction des clients.
