informations générales
Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons pour le compte de notre client, société spécialisée dans le commerce de gros de produits carnés et tripiers, son futur Commercial F/H. Implanté sur Rungis depuis plus de 40 ans, les clients apprécient leur expertise, leur sens du service client et leur volonté de proposer des produits de qualité. Lors de votre prise de fonctions, un accompagnement est prévu afin de faciliter votre progression et la maîtrise de votre nouvel environnement de travail. Pour cela, vous intégrez une équipe composée de 4 personnes.
Rattaché au Directeur, vous reprenez un portefeuille client qui génère un CA d'environ 5 M€, avec un rayonnement national, et faites en sorte d'assurer le développement commercial de la société. Dans ce cadre, il y aura des enjeux importants afin de développer l'activité auprès des acteurs de la GMS.
Tout d'abord, vous êtes en charge de faire croître le portefeuille clients, en menant des actions de prospection régulière auprès de distributeurs ainsi que d'acteurs de la grande distribution. Après avoir instauré une véritable relation client, vous proposez les produits en adéquation avec les attentes des clients. Vous en profitez pour leur présenter les nouveautés ainsi que les conditionnements les plus adaptés à leur activité. Ainsi, vous jouez un rôle sur l'ensemble du processus commercial : de la prospection jusqu'à la négociation des conditions tarifaires.
En parallèle de votre prospection, vous animez un portefeuille de clients existants afin de défendre vos parts de marché et faire croître le chiffre d'affaires. Ce travail de fidélisation doit vous permettre d'augmenter votre panier moyen et de capitaliser sur des références commerciales afin de développer votre activité plus facilement, notamment auprès des acteurs de la GMS.
Pour terminer, dans une logique d'anticipation commerciale, vous menez des actions de veille pour savoir ce qu'il se passe sur votre marché. Cela vous permettra de construire, en lien avec votre manager, une stratégie commerciale pertinente. Vous assurez également un reporting régulier auprès de votre hiérarchie pour leur donner de la visibilité sur les actions menées, la rentabilité et le potentiel de votre portefeuille.
Issu d'une formation commerciale, vous possédez une expérience professionnelle d'au moins 3 ans sur des fonctions commerciales, dans le domaine agroalimentaire. Votre connaissance du fonctionnement des centrales d'achats en GMS sera un véritable atout. Idéalement, vous avez déjà évolué dans le domaine de la viande.
Votre ténacité, votre sens commercial et votre adaptabilité seront des qualités importantes pour assurer la bonne tenue du poste. Votre capacité à adapter votre discours à votre interlocuteur et votre bon relationnel seront des éléments nécessaires pour conquérir de nouveaux clients. Votre sens de l'organisation et votre capacité à gérer les priorités vous permettront d'optimiser vos journées. Vous êtes reconnu pour votre tempérament de chasseur et avez l'envie de participer au développement commercial d'une entreprise à taille humaine.
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireRattaché au Directeur, vous reprenez un portefeuille client qui génère un CA d'environ 5 M€, avec un rayonnement national, et faites en sorte d'assurer le développement commercial de la société. Dans ce cadre, il y aura des enjeux importants afin de développer l'activité auprès des acteurs de la GMS.
Tout d'abord, vous êtes en charge de faire croître le portefeuille clients, en menant des actions de prospection régulière auprès de distributeurs ainsi que d'acteurs de la grande distribution. Après avoir instauré une véritable relation client, vous proposez les produits en adéquation avec les attentes des clients. Vous en profitez pour leur présenter les nouveautés ainsi que les conditionnements les plus adaptés à leur activité. Ainsi, vous jouez un rôle sur l'ensemble du processus commercial : de la prospection jusqu'à la négociation des conditions tarifaires.
En parallèle de votre prospection, vous animez un portefeuille de clients existants afin de défendre vos parts de marché et faire croître le chiffre d'affaires. Ce travail de fidélisation doit vous permettre d'augmenter votre panier moyen et de capitaliser sur des références commerciales afin de développer votre activité plus facilement, notamment auprès des acteurs de la GMS.
Pour terminer, dans une logique d'anticipation commerciale, vous menez des actions de veille pour savoir ce qu'il se passe sur votre marché. Cela vous permettra de construire, en lien avec votre manager, une stratégie commerciale pertinente. Vous assurez également un reporting régulier auprès de votre hiérarchie pour leur donner de la visibilité sur les actions menées, la rentabilité et le potentiel de votre portefeuille.
Issu d'une formation commerciale, vous possédez une expérience professionnelle d'au moins 3 ans sur des fonctions commerciales, dans le domaine agroalimentaire. Votre connaissance du fonctionnement des centrales d'achats en GMS sera un véritable atout. Idéalement, vous avez déjà évolué dans le domaine de la viande.
Votre ténacité, votre sens commercial et votre adaptabilité seront des qualités importantes pour assurer la bonne tenue du poste. Votre capacité à adapter votre discours à votre interlocuteur et votre bon relationnel seront des éléments nécessaires pour conquérir de nouveaux clients. Votre sens de l'organisation et votre capacité à gérer les priorités vous permettront d'optimiser vos journées. Vous êtes reconnu pour votre tempérament de chasseur et avez l'envie de participer au développement commercial d'une entreprise à taille humaine.
