informations générales
Martinique
Chef des Ventes & Marketing H/F
1. Management
- Garantir l'application de la politique et stratégie commerciale de la société auprès de l'équipe Proxi (Martinique et Guadeloupe) ;
- Suivi de l'équipes en s'assurant que chacun travaille à l'atteinte des objectifs tant quantitatifs que qualitatifs de manière collaborative ;
- Contrôler, vérifier et mesurer les efforts de l'équipe de vente et marketing commercial et en informer périodiquement le directeur, ventes et marketing ;
- Animer l'équipe, l'accompagner sur le terrain, la former et la faire évoluer ;
- Veiller au respect des procédures et aux conditions de travail de la société.
2. Pilotage commercial et marketing
- Suivre les comptes clés KA sur la réalisation des accords ;
- Assurer et contrôler l'application des conditions et opérations commerciales et animation du marché afin de générer de la croissance (volume et/ou chiffres d'affaires) ;
- Assurer personnellement le suivi de certains points de vente prioritaires sur les départements (971 et 972) dans le réseau du CHR/évènementiel ;
- Analyser le marché, l'état de la concurrence et faire circuler l'information au sein de votre équipe et vers votre hiérarchie commerciale ;
- Superviser le déploiement du plan de Trade Marketing (rayonnage, communication, positionnement, prix, staff training, web, réseaux sociaux, etc.) tel qu'établi par la direction et/ou le fournisseur concerné.
3. Reporting
- Veiller à la bonne application:
- des relevés de rayon, reventes d'opérations commerciales, et planogrames ;
- assurer un reporting quotidien et précis de l'activité (d'un point de vue quantitatif et qualitatif) tel que demandé par les fournisseurs concernés;
- Analyser l'efficacité du travail des collaborateurs sur la base du reporting ;
- Suivi tableaux de bord/indicateurs de suivi et de la performance commerciale ;
- Assurer une communication fluide entre la société et les fournisseurs concernés au but d'améliorer la mise en place des initiatives marketing et commerciales.
** PROFIL **
Compétences recherchées:
- Expérience confirmée en tant que chef des ventes ou poste similaire
- Connaissance approfondie des techniques de vente et de marketing
- Compréhension des principes de gestion de la relation client (CRM)
- Expérience dans la gestion d'une équipe de vente
- Capacité à analyser les performances de vente et les indicateurs de marché
- Diplôme en marketing, gestion des affaires ou domaine connexe
Personnalité recherchée:
- Excellent leader capable de motiver son équipe
- Fortes compétences en communication et en négociation
- Capacité à prendre des décisions rapides et à résoudre les problèmes
- Orienté vers les résultats et capable de travailler sous pression
- Aptitude à établir de bonnes relations avec les clients et le personnel
- Sens de l'organisation et de la planification
- Dynamique, proactif et autonome
** L'ENTREPRISE **
The Caribbean Supplier (TCS) / IMPORT NEGOCE INTERNATIONAL (INIT), négociateur, importateur et commerçant de gros, approvisionne le vaste réseau de distribution de la MARTINIQUE et de la GUADELOUPE en boissons, en produits d'épicerie et en produits du tabac depuis plus de 20 ans.
Le groupe:
https://youtu.be/9cRk4i3OwX0
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- Garantir l'application de la politique et stratégie commerciale de la société auprès de l'équipe Proxi (Martinique et Guadeloupe) ;
- Suivi de l'équipes en s'assurant que chacun travaille à l'atteinte des objectifs tant quantitatifs que qualitatifs de manière collaborative ;
- Contrôler, vérifier et mesurer les efforts de l'équipe de vente et marketing commercial et en informer périodiquement le directeur, ventes et marketing ;
- Animer l'équipe, l'accompagner sur le terrain, la former et la faire évoluer ;
- Veiller au respect des procédures et aux conditions de travail de la société.
2. Pilotage commercial et marketing
- Suivre les comptes clés KA sur la réalisation des accords ;
- Assurer et contrôler l'application des conditions et opérations commerciales et animation du marché afin de générer de la croissance (volume et/ou chiffres d'affaires) ;
- Assurer personnellement le suivi de certains points de vente prioritaires sur les départements (971 et 972) dans le réseau du CHR/évènementiel ;
- Analyser le marché, l'état de la concurrence et faire circuler l'information au sein de votre équipe et vers votre hiérarchie commerciale ;
- Superviser le déploiement du plan de Trade Marketing (rayonnage, communication, positionnement, prix, staff training, web, réseaux sociaux, etc.) tel qu'établi par la direction et/ou le fournisseur concerné.
3. Reporting
- Veiller à la bonne application:
- des relevés de rayon, reventes d'opérations commerciales, et planogrames ;
- assurer un reporting quotidien et précis de l'activité (d'un point de vue quantitatif et qualitatif) tel que demandé par les fournisseurs concernés;
- Analyser l'efficacité du travail des collaborateurs sur la base du reporting ;
- Suivi tableaux de bord/indicateurs de suivi et de la performance commerciale ;
- Assurer une communication fluide entre la société et les fournisseurs concernés au but d'améliorer la mise en place des initiatives marketing et commerciales.
** PROFIL **
Compétences recherchées:
- Expérience confirmée en tant que chef des ventes ou poste similaire
- Connaissance approfondie des techniques de vente et de marketing
- Compréhension des principes de gestion de la relation client (CRM)
- Expérience dans la gestion d'une équipe de vente
- Capacité à analyser les performances de vente et les indicateurs de marché
- Diplôme en marketing, gestion des affaires ou domaine connexe
Personnalité recherchée:
- Excellent leader capable de motiver son équipe
- Fortes compétences en communication et en négociation
- Capacité à prendre des décisions rapides et à résoudre les problèmes
- Orienté vers les résultats et capable de travailler sous pression
- Aptitude à établir de bonnes relations avec les clients et le personnel
- Sens de l'organisation et de la planification
- Dynamique, proactif et autonome
** L'ENTREPRISE **
The Caribbean Supplier (TCS) / IMPORT NEGOCE INTERNATIONAL (INIT), négociateur, importateur et commerçant de gros, approvisionne le vaste réseau de distribution de la MARTINIQUE et de la GUADELOUPE en boissons, en produits d'épicerie et en produits du tabac depuis plus de 20 ans.
Le groupe:
https://youtu.be/9cRk4i3OwX0
