informations générales
Mulhouse
La Maison J.J. Darboven, société familiale depuis 1866 et acteur incontournable dans la torréfaction et la distribution de café de haute qualité, vous ouvre ses portes pour offrir le meilleur du café, du thé et infusion.
Votre mission : sur le secteur de Mulhouse - Colmar, développer un portefeuille clients et y garantir l'implémentation des nouveaux référencements, innovations, premiumisation.
Responsabilités clés :
- Prendre en charge de façon autonome un portefeuille clients.
- Négocier et assurer la présence et la visibilité auprès de ses clients CHR en respectant la politique commerciale et en lien avec le compte clé régional.
- Développer les ventes et faire croitre la part de marché de Darboven dans son secteur avec les objectifs de son entreprise.
- Aider et conseiller le client dans le développement de son business en identifiant la proposition de valeur adéquate.
- Garantir des plans de tournée efficaces et exhaustifs respectant les objectifs de visite.
- Identifier les nouveaux potentiels de son secteur.
- Etre ambassadeur de JJ Darboven et de ses marques.
Eléments de rémunération :
- Salaire fixe de 40 000 à 45 000 euros sur 13 mois
- Salaire variable de 5 000 euros sur objectif
- Véhicule de fonction
Compétences clés requises
Votre profil :
De formation commerciale (niveau Bac+2/3), vous avez une première expérience professionnelle de 4-5 ans dans l'univers du CHR (dans le développement commercial ou la gestion d'un établissement).
- Compétences recherchées : aisance commerciale, bon relationnelle, écoute active, capacité d'organisation et d'autonomie, proactif et pédagogue avec le client, pragmatique et sens du travail en équipe.
- Capacité à structurer / prioriser sa démarche commerciale et à identifier le potentiel d'affaire sur son territoire
- Techniques de vente
- Utilisation de façon optimale des supports d'aide à la vente / discours produits
- Compréhension des besoins des prospects et de ses clients
- Rigueur dans l'exécution, la formalisation, la gestion administrative
- Création et animation d'un réseau pour développer les relations commerciales avec les clients
- Orientation business
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireVotre mission : sur le secteur de Mulhouse - Colmar, développer un portefeuille clients et y garantir l'implémentation des nouveaux référencements, innovations, premiumisation.
Responsabilités clés :
- Prendre en charge de façon autonome un portefeuille clients.
- Négocier et assurer la présence et la visibilité auprès de ses clients CHR en respectant la politique commerciale et en lien avec le compte clé régional.
- Développer les ventes et faire croitre la part de marché de Darboven dans son secteur avec les objectifs de son entreprise.
- Aider et conseiller le client dans le développement de son business en identifiant la proposition de valeur adéquate.
- Garantir des plans de tournée efficaces et exhaustifs respectant les objectifs de visite.
- Identifier les nouveaux potentiels de son secteur.
- Etre ambassadeur de JJ Darboven et de ses marques.
Eléments de rémunération :
- Salaire fixe de 40 000 à 45 000 euros sur 13 mois
- Salaire variable de 5 000 euros sur objectif
- Véhicule de fonction
Compétences clés requises
Votre profil :
De formation commerciale (niveau Bac+2/3), vous avez une première expérience professionnelle de 4-5 ans dans l'univers du CHR (dans le développement commercial ou la gestion d'un établissement).
- Compétences recherchées : aisance commerciale, bon relationnelle, écoute active, capacité d'organisation et d'autonomie, proactif et pédagogue avec le client, pragmatique et sens du travail en équipe.
- Capacité à structurer / prioriser sa démarche commerciale et à identifier le potentiel d'affaire sur son territoire
- Techniques de vente
- Utilisation de façon optimale des supports d'aide à la vente / discours produits
- Compréhension des besoins des prospects et de ses clients
- Rigueur dans l'exécution, la formalisation, la gestion administrative
- Création et animation d'un réseau pour développer les relations commerciales avec les clients
- Orientation business
