informations générales
Les missions seront les suivantes :
Prospection et acquisition des prospects élèves IMT Mines Albi : futurs ingénieurs & futurs masters, nationaux & internationaux :
- Identifier et contacter les prospects et les prescripteurs intéressés par les programmes de formation d'IMT Mines Albi ;
- Organiser des présentations, des sessions d'information et des événements de réseautage pour promouvoir les programmes de formation ;
- Participer aux réunions et groupes de travail autour de la promotion avec nos partenaires ;
- Développer des relations durables avec prescripteurs pour encourager leur participation aux programmes de formation.
Organisation de salons et événements de promotion :
- Identifier les évènements et les salons pertinents pour la promotion de la formation d'IMT Mines Albi ;
- Mettre en place les outils et les actions nécessaires pour organiser et suivre les déplacements des collaborateurs et des élèves sur des salons/évènements de promotion, mettre à jour les outils et fluidifier les départs ;
- Organisation des évènements spécifiques pour la commercialisation des formations d'IMT Mines Albi (logistique, retroplanning, mises à jour des outils...) ;
- Représenter IMT Mines Albi lors de salons, foires et événements professionnels pertinents, environ 15 déplacements par an (semaines et weekend) ;
- Présenter les programmes de formation aux visiteurs et répondre à leurs questions ;
- Établir des contacts avec de nouveaux prospects et entretenir les relations avec les prospects existants.
Conseil et orientation en interne et en externe :
- Fournir des informations détaillées sur les programmes de formation, les modalités d'inscription, les possibilités de financement et les avantages aux prospects ;
- Conseiller les prospects sur les programmes les mieux adaptés à leurs besoins et à leurs objectifs professionnels ;
- Savoir identifier les informations autour de la formation d'IMT Mines Albi à valoriser sur les outils de communication, et participer à l'élaboration éditoriale de ces derniers ;
- Devenir l'expert de la formation à IMT Mines Albi, les syllabus, les options, les quitus, les avantages, et les modalités de recrutement ;
- Former les participants internes aux salons et aux évènements de promotion.
Suivi des prospects :
- Suivre les prospects à chaque étape du processus d'intégration, de la prise de contact initiale à l'inscription finale, en lien direct avec le chargé de promotion marketing et la direction des formations ;
- Maintenir une base de données précise des prospects, des clients potentiels et des interactions avec ces derniers, via un outil CRM (Eudonet).
Rapports et analyses :
- Préparer des rapports périodiques sur les activités commerciales ;
Analyser les tendances du marché, les retours terrains et les données de vente pour identifier les opportunités d'amélioration et de croissance.