informations générales
Corse-du-Sud
Description :
OBJECTIFS DU POSTE :
* Vendre et promouvoir les produits fabriqués et distribués par l'entreprise en s'appuyant sur une bonne connaissance technique des produits et des besoins du client.
* Initier et entretenir les contacts commerciaux avec les clients et les prospects de façon à établir des relations à moyen terme avec les clients.
* Promouvoir l'image de marque de l'entreprise.
MISSIONS / RESPONSABILITES :
* Effectue l'analyse des besoins de ses clients.
* Apporte les conseils techniques dont les clients peuvent avoir besoin, réalise des formations sur site pour s'assurer de la bonne utilisation des produits.
* Fournit les éléments permettant l'élaboration des études de marché.
* Réalise un programme régulier de visites et de prospection.
* Participe aux réunions commerciales organisées par le Directeur des Ventes et celles organisées par la direction ventes et marketing du groupe Sterimed.
* Négocie les conditions commerciales dans le cadre de limites pré-établies (tarif, remises, conditions de paiement)
* Peut être amené(e) à participer à des actions promotionnelles sur son secteur
* Prépare pour chaque semaine un planning de visites
* Rédige un rapport sur support informatique après chaque visite de client
* Réalise des démonstrations d'équipements tel que soudeuses ou tout autre matériel commercialisé par SPS Médical.
* Participe à l'installation et la formation d'équipement en stérilisation comme les soudeuses et tout autre type de matériel commercialisé par SPS Médical.
* Transmet à ses supérieurs hiérarchiques toutes informations utiles à l'évaluation de la concurrence et du marché potentiel.
* S'informe régulièrement auprès des assistantes commerciales de tout événement survenu sur son secteur.
* Transmet aux assistant(es) commercial(es) les demandes qu'il(elle) a reçues directement.
* Peut être amené(e) à étudier des offres concernant les produits spécifiques.
* Peut être amené (e) à régler tous litiges concernant les produits
* Participe activement au recouvrement des règlements en retard pour les clients de son secteur.
* Participe à l'élaboration des enquêtes techniques liées au développement des nouveaux produits.
* En cas de nécessité et selon le niveau de panne constaté, assure la maintenance des matériels à souder ou transmet les informations utiles à sa réparation par le sous-traitant.
* Met en place toutes les actions nécessaires pour la sécurité, l'hygiène et le respect de l'environnement.
Profil recherché :
FORMATIONS INITIALES / CERTIFICATIONS / HABILITATIONS :
* Formation de niveau Bac +2/3 : U.T, BTS, licence avec une spécialisation en commerce / ventes / technique, ou formation dans le domaine de la santé
CONNAISSANCES ET EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES :
* Expérience de 5 années dans la relation commerciale / clients
* Connaissance dans la gestion d'appel d'offres dans le cadre de réponses des marchés publics
* Bonne connaissance de l'entreprise : activités, produits, type de clients, environnement concurrentiel
* Connaissance des techniques de vente et de négociation
* Connaissance du milieu médical et des techniques de stérilisations
COMPÉTENCES ADDITIONNELLES :
* Maîtrise de l'anglais et / ou espagnol (pas nécessaire dans les missions du poste mais utile dans la communication interne avec les autres équipes du groupe)
* Excellentes compétences en termes d'écoute, de communication écrite et verbale
* Maîtrise des outils informatiques et bureautiques indispensable
* Bonne connaissance des logiciels de gestion commerciale : CRM et ERP (idéalement SAP)
QUALITÉS PERSONNELLES :
* Sens du service clients et des affaires
* Capacité à argumenter et à convaincre, Bon « négociateur »
* Excellentes qualités relationnelles et de communication pour nouer des contacts efficaces et comprendre les impératifs des différents acteurs
* Forte capacité d'adaptation afin de collaborer avec l'ensemble des départements de l'entreprise
* Rigueur et sens du détail, esprit d'analyse
* Ténacité et dynamisme
* Organisation et autonomie
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireOBJECTIFS DU POSTE :
* Vendre et promouvoir les produits fabriqués et distribués par l'entreprise en s'appuyant sur une bonne connaissance technique des produits et des besoins du client.
* Initier et entretenir les contacts commerciaux avec les clients et les prospects de façon à établir des relations à moyen terme avec les clients.
* Promouvoir l'image de marque de l'entreprise.
MISSIONS / RESPONSABILITES :
* Effectue l'analyse des besoins de ses clients.
* Apporte les conseils techniques dont les clients peuvent avoir besoin, réalise des formations sur site pour s'assurer de la bonne utilisation des produits.
* Fournit les éléments permettant l'élaboration des études de marché.
* Réalise un programme régulier de visites et de prospection.
* Participe aux réunions commerciales organisées par le Directeur des Ventes et celles organisées par la direction ventes et marketing du groupe Sterimed.
* Négocie les conditions commerciales dans le cadre de limites pré-établies (tarif, remises, conditions de paiement)
* Peut être amené(e) à participer à des actions promotionnelles sur son secteur
* Prépare pour chaque semaine un planning de visites
* Rédige un rapport sur support informatique après chaque visite de client
* Réalise des démonstrations d'équipements tel que soudeuses ou tout autre matériel commercialisé par SPS Médical.
* Participe à l'installation et la formation d'équipement en stérilisation comme les soudeuses et tout autre type de matériel commercialisé par SPS Médical.
* Transmet à ses supérieurs hiérarchiques toutes informations utiles à l'évaluation de la concurrence et du marché potentiel.
* S'informe régulièrement auprès des assistantes commerciales de tout événement survenu sur son secteur.
* Transmet aux assistant(es) commercial(es) les demandes qu'il(elle) a reçues directement.
* Peut être amené(e) à étudier des offres concernant les produits spécifiques.
* Peut être amené (e) à régler tous litiges concernant les produits
* Participe activement au recouvrement des règlements en retard pour les clients de son secteur.
* Participe à l'élaboration des enquêtes techniques liées au développement des nouveaux produits.
* En cas de nécessité et selon le niveau de panne constaté, assure la maintenance des matériels à souder ou transmet les informations utiles à sa réparation par le sous-traitant.
* Met en place toutes les actions nécessaires pour la sécurité, l'hygiène et le respect de l'environnement.
Profil recherché :
FORMATIONS INITIALES / CERTIFICATIONS / HABILITATIONS :
* Formation de niveau Bac +2/3 : U.T, BTS, licence avec une spécialisation en commerce / ventes / technique, ou formation dans le domaine de la santé
CONNAISSANCES ET EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES :
* Expérience de 5 années dans la relation commerciale / clients
* Connaissance dans la gestion d'appel d'offres dans le cadre de réponses des marchés publics
* Bonne connaissance de l'entreprise : activités, produits, type de clients, environnement concurrentiel
* Connaissance des techniques de vente et de négociation
* Connaissance du milieu médical et des techniques de stérilisations
COMPÉTENCES ADDITIONNELLES :
* Maîtrise de l'anglais et / ou espagnol (pas nécessaire dans les missions du poste mais utile dans la communication interne avec les autres équipes du groupe)
* Excellentes compétences en termes d'écoute, de communication écrite et verbale
* Maîtrise des outils informatiques et bureautiques indispensable
* Bonne connaissance des logiciels de gestion commerciale : CRM et ERP (idéalement SAP)
QUALITÉS PERSONNELLES :
* Sens du service clients et des affaires
* Capacité à argumenter et à convaincre, Bon « négociateur »
* Excellentes qualités relationnelles et de communication pour nouer des contacts efficaces et comprendre les impératifs des différents acteurs
* Forte capacité d'adaptation afin de collaborer avec l'ensemble des départements de l'entreprise
* Rigueur et sens du détail, esprit d'analyse
* Ténacité et dynamisme
* Organisation et autonomie
