informations générales
Aktisea est mandatée par les Missions Handicap des entreprises pour recruter leurs futurs talents.
Dans ce cadre, nous accompagnons particulièrement les candidats en situation de handicap dans leur processus de recrutement.
Nous recherchons pour le compte de notre client, spécialisé dans le conseil et l'accompagnement des entreprises dans le déploiement de leurs stratégies de transformation ( technologique, industrielle, transversale) : UN ACCOUNT MANAGER JUNIOR - Grands Comptes (h/f)
Ce poste est à pourvoir à Paris - La Défense (92).
Aux côtés d'un Senior Account Manager, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d'un grand compte. Vous serez au cœur du développement commercial de cette practice tout en étant en mesure de promouvoir l'ensemble des offres du cabinet auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l'innovation, DRH, etc.)
En étroite collaboration avec les Partners et Senior Managers du cabinet, vous serez amené.e à réaliser les missions suivantes :
1/ Développement commercial & relation client
Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme :
En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte ;
Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d'identifier de nouvelles opportunités business ;
Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d'actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.
2/ Ventes complexes
Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ;
Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ;
Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.
3/ Stratégie de compte
Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.
PROFIL RECHERCHÉ :
Motivé-e pour apprendre et diplômé-e d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une grande université, vous êtes attiré-e par le business development et possédez une forte appétence pour le secteur du conseil.
Vos atouts :
Curiosité, esprit d'analyse aiguisé et capacité à vous approprier de nouveaux sujets ;
Orientation client, excellent relationnel et dynamisme ;
Goût du challenge et des résultats
Vous recherchez un environnement de travail stimulant au sein d'un cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance.
A compétences égales, la priorité sera donnée aux personnes bénéficiaires de l'obligation d'emploi (loi du 11 février 2005).
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireDans ce cadre, nous accompagnons particulièrement les candidats en situation de handicap dans leur processus de recrutement.
Nous recherchons pour le compte de notre client, spécialisé dans le conseil et l'accompagnement des entreprises dans le déploiement de leurs stratégies de transformation ( technologique, industrielle, transversale) : UN ACCOUNT MANAGER JUNIOR - Grands Comptes (h/f)
Ce poste est à pourvoir à Paris - La Défense (92).
Aux côtés d'un Senior Account Manager, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d'un grand compte. Vous serez au cœur du développement commercial de cette practice tout en étant en mesure de promouvoir l'ensemble des offres du cabinet auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l'innovation, DRH, etc.)
En étroite collaboration avec les Partners et Senior Managers du cabinet, vous serez amené.e à réaliser les missions suivantes :
1/ Développement commercial & relation client
Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme :
En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte ;
Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d'identifier de nouvelles opportunités business ;
Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d'actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.
2/ Ventes complexes
Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ;
Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ;
Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.
3/ Stratégie de compte
Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.
PROFIL RECHERCHÉ :
Motivé-e pour apprendre et diplômé-e d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une grande université, vous êtes attiré-e par le business development et possédez une forte appétence pour le secteur du conseil.
Vos atouts :
Curiosité, esprit d'analyse aiguisé et capacité à vous approprier de nouveaux sujets ;
Orientation client, excellent relationnel et dynamisme ;
Goût du challenge et des résultats
Vous recherchez un environnement de travail stimulant au sein d'un cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance.
A compétences égales, la priorité sera donnée aux personnes bénéficiaires de l'obligation d'emploi (loi du 11 février 2005).
