Attaché(e) commercial(e) services auprès des entreprises

BBS, école supérieure de Brest recrute sa/son Commercial(e) formation continue.
Au sein de l'équipe commerciale de BBS, elle/il est spécifiquement chargée de la commercialisation de la nouvelle offre de formation continue de l'école, en particulier MBA / DBA de BBS sur une zone France et Europe, principalement grâce à des stratégies de vente en ligne, et d'explorer de nouvelles opportunités
commerciales en fonction des besoins des entreprises et des évolutions du marché. Elle/il contribue au développement du CA de la formation continue, en participant plus largement à la commercialisation de l'ensemble de l'offre de formation continue de BBS auprès d'une clientèle BtoC et BtoB (entreprises, partenaires, réseaux professionnels, diplômés, .), en particulier des programmes en blended-learning. Elle/il est par ailleurs en charge de structurer et développer des partenariats et des relations avec les entreprises.

Vos principales missions :
Contribuer au développement du chiffre d'affaires de la formation continue (présentiel, distanciel), principalement à travers la vente en ligne de nouveaux produits de formation (MBA/DBA, etc.) :
Pilotage des activités de promotion et de commercialisation auprès des publics cibles, en particulier via des stratégies de vente en ligne.
Contribution à l'élaboration et à la mise en oeuvre du/des plan(s) d'actions visant à développer la vente de ces produits de formation, et plus largement de la gamme de produits de formation continue de BBS (MBA/DBA, formation longues diplômantes en blended-learning et en distanciel, formations intra, inter ou sur-mesure.).
Prospection, visites d'entreprises et de partenaires, en vue d'accroître le chiffre d'affaires.
Suivi, analyse du portefeuille clients.
Veille stratégique en vue de développer de nouvelles opportunités d'affaires.
Garantie du respect des objectifs de vente.

En lien avec l'équipe Communication, contribuer à l'élaboration du plan de communication de l'offre en formation continue de BBS, notamment à destination de la cible MBA/DBA, en fonction des différentes spécialisations de ces derniers.
Développer les actions et évènements permettant la commercialisation des produits de formation continue, notamment en ligne. Assurer le respect des process de conversion des prospects en formation continue depuis la vente jusqu'à la facturation (réponse aux appels d'offres, établissement des devis/offres commerciales, dossiers de financement) et contribuer à leur amélioration.

Vos compétences :

Savoir-faire requis
Formation de niveau Master ou équivalent (Bac+5).
Expérience commerciale confirmée de 3 à 5 ans minimum, idéalement dans le cadre de la vente en ligne de services et produits de formation.
Compétences commerciales avérées : développement, pilotage des ventes, marketing opérationnel.
Maîtrise de l'ensemble du process/cycle de vente
Capacité d'adresser un marché de professionnels et de particuliers / salariés, en BtoB comme en BtoC.
Connaissance et maîtrise des outils CRM du marché.
Anglais courant impératif, avec maîtrise écrite et orale.
Qualité de communication (écrite, orale), en français comme en anglais et maîtrise des outils de communication et de commercialisation digitaux (social selling).
Très bonne connaissance de l'entreprise, permettant d'asseoir une relation directe et de confiance avec des dirigeants d'entreprise, des institutionnels et des partenaires.

Savoir-être requis :
Esprit d'entreprise, goût pour le développement du chiffre d'affaires.
Autonomie et force de proposition.
Créativité, ouverture, aisance relationnelle, capacité à engager rapidement des échanges, de porter et de vendre l'offre de BBS sur le territoire local, régional, national et en Europe.
Esprit d'équipe.
Sensibilité aux enjeux d'éducation, notamment du e-learning et à l'employabilité des étudiants/diplômés/salariés.