informations générales
Mission : assurer la continuité opérationnelle et le bon fonctionnement des activités commerciales sur une zone Ouest à est. Développer les relations clients en atteignant les objectifs de vente SECTEUR GMS.
Gestion du portefeuille client :
Assurer le suivi commercial en planifiant et organisant la tournée clientèle ;
Animer et dynamiser un réseau de clientèle existant (hypermarchés, supermarchés, cash & carry) ;
Créer et maintenir un plan d'action stratégique pour le développement des ventes sur son secteur ;
Mettre en application les techniques de vente lors des rendez-vous avec les clients ;
Connaître et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par le responsable commercial ;
Coordonner les merchandiseurs attitrés (gestion des plannings, coordination avec les équipes de livraison et les magasins, remplissage, mise en avant, gestion des stocks...) ;
Contrôler et relancer les règlements clients.
Mise en oeuvre de stratégies marketing et commerciales / visibilité produits :
Appliquer les politiques commerciales et marketing de l'entreprise ;
Contrôler et vérifier les 4P (produit, prix, placement, promotion) ;
Relayer et mettre en place le plan promotionnel des enseignes ;
Optimiser les stocks vendus en promotion chez les clients ;
Gérer un stock de PLV (Publicité sur Lieu de Vente) et assurer sa bonne mise en place et récupération en magasins ;
Assurer le bon approvisionnement des points de vente du secteur (appros centrale ou directs) et contribuer à l'amélioration des process d'approvisionnement ;
Récupérer et remonter les informations des magasins (sorties de caisse, veille concurrentielle...) ;
Transmettre régulièrement des reportings au Responsable commercial (fiche client, relevé de DN, MEA, planning prévisionnel et réalisé, compte-rendu de rendez-vous, plan d'action/PDV, etc.) ;
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireGestion du portefeuille client :
Assurer le suivi commercial en planifiant et organisant la tournée clientèle ;
Animer et dynamiser un réseau de clientèle existant (hypermarchés, supermarchés, cash & carry) ;
Créer et maintenir un plan d'action stratégique pour le développement des ventes sur son secteur ;
Mettre en application les techniques de vente lors des rendez-vous avec les clients ;
Connaître et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par le responsable commercial ;
Coordonner les merchandiseurs attitrés (gestion des plannings, coordination avec les équipes de livraison et les magasins, remplissage, mise en avant, gestion des stocks...) ;
Contrôler et relancer les règlements clients.
Mise en oeuvre de stratégies marketing et commerciales / visibilité produits :
Appliquer les politiques commerciales et marketing de l'entreprise ;
Contrôler et vérifier les 4P (produit, prix, placement, promotion) ;
Relayer et mettre en place le plan promotionnel des enseignes ;
Optimiser les stocks vendus en promotion chez les clients ;
Gérer un stock de PLV (Publicité sur Lieu de Vente) et assurer sa bonne mise en place et récupération en magasins ;
Assurer le bon approvisionnement des points de vente du secteur (appros centrale ou directs) et contribuer à l'amélioration des process d'approvisionnement ;
Récupérer et remonter les informations des magasins (sorties de caisse, veille concurrentielle...) ;
Transmettre régulièrement des reportings au Responsable commercial (fiche client, relevé de DN, MEA, planning prévisionnel et réalisé, compte-rendu de rendez-vous, plan d'action/PDV, etc.) ;
