informations générales
Gouesnou
Le rôle de l'équipe SDR (Sales Development Representative) est de générer des leads pour les commerciaux terrain et d'initier des relations avec des prospects. L'équipe de 6 personnes gère des leads entrants (inbound) et mène des actions de prospection sortante (outbound).
L'équipe a un rôle important car c'est elle qui alimente le pipeline commercial et qui permet de connaitre les attentes de nos prospects.
Le poste
Au poste de Sales Development Representative ton rôle sera de générer des leads, entrants et sortants, et d'alimenter le pipeline de vente. Tu travailleras en binôme avec des chargés d'affaires terrain.
Tu auras pour mission de planifier des rendez-vous ou des démos pour l'équipe commerciale. Pour cela tu interviendras sur :
Gestion des leads entrants (inbound)
Répondre rapidement aux demandes entrantes des prospects via différents canaux de communication (e-mail, formulaire, téléphone, etc.)
Qualifier les leads entrants en posant des questions pertinentes pour comprendre leurs besoins et leur niveau d'intérêt
Diriger les leads qualifiés vers les membres appropriés de l'équipe commerciale pour un suivi plus poussé
Prospection sortante (outbound)
Identifier et contacter des prospects potentiels
Effectuer des recherches sur les prospects pour personnaliser les approches de vente.
Qualifier les leads en fonction de critères prédéfinis
Assurer le suivi de ton activité dans notre CRM (Salesforce)
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Le poste
Au poste de Sales Development Representative ton rôle sera de générer des leads, entrants et sortants, et d'alimenter le pipeline de vente. Tu travailleras en binôme avec des chargés d'affaires terrain.
Tu auras pour mission de planifier des rendez-vous ou des démos pour l'équipe commerciale. Pour cela tu interviendras sur :
Gestion des leads entrants (inbound)
Répondre rapidement aux demandes entrantes des prospects via différents canaux de communication (e-mail, formulaire, téléphone, etc.)
Qualifier les leads entrants en posant des questions pertinentes pour comprendre leurs besoins et leur niveau d'intérêt
Diriger les leads qualifiés vers les membres appropriés de l'équipe commerciale pour un suivi plus poussé
Prospection sortante (outbound)
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