Analyst revenue management

SOFRA est un family office présent dans les domaines de l'immobilier, de l'hôtellerie, ainsi que de la culture et du tourisme. Sa branche immobilière est composée de locaux de petite et moyenne taille, totalisant plus de 32 000 m² de surface locative, confiés à des professionnels. Sa filiale, la société Kléber Rossillon, fait du groupe SOFRA le deuxième acteur privé français dans la gestion de sites historiques et culturels. À ce jour, l'entreprise gère 12 sites exceptionnels qui représentent 2,5 M de visites par an.

Son activité hôtelière comprend 22 hôtels classés 2, 3 et 4 étoiles ainsi que 3 restaurants que le Groupe gère directement. SOFRA est un groupe en croissance dynamique tout en restant à taille humaine. Pour prendre la tête de notre équipe composée de trois Manager du revenu, nous recherchons un Directeur du revenu H/F en CDI en charge du pôle hôtellerie.

Vos missions :
En tant que Directeur du revenu, votre mission principale sera de gérer les revenus et les opérations de distribution des hôtels SOFRA sur le territoire national et à l'étranger.
- Préparer des prévisions hebdomadaires précises sur 3 mois pour les revenus des chambres des hôtels par segment de marché/jour.
- Préparer des prévisions mensuelles précises sur 12 mois pour les revenus des chambres d'hôtel par segment de marché.
- Participer activement à la production du budget annuel des hôtels et aider à la création, la mise à jour et l'évaluation du plan de vente et de marketing de l'hôtel.
- Définir et communiquer efficacement la stratégie de tarification hôtelière par segment de marché en référence à l'intelligence du marché, aux modèles d'achat et à la saisonnalité prédéterminée.
- Gérer en permanence la disponibilité et les tarifs tout en garantissant la parité sur tous les canaux de distribution permettant ainsi une flexibilité maximale pour capturer tous les modèles d'achat du marché tout en optimisant le REVPAR.
- Fixer des objectifs mensuels de revenus de vente incitative pour le front office et le service des réservations et veiller à ce qu'ils soient atteints.
- Surveiller quotidiennement la disponibilité et les prix des concurrents, en utilisant tous les outils disponibles tels que les rapports de l'industrie, Internet, Ring Around, puis analyser et rapporter les performances réelles par rapport à l'ensemble des concurrents.
- Fournir à l'équipe commerciale une analyse des performances des comptes les plus productifs afin de soutenir la tarification et la reconduction de des contrats.
- Aider l'équipe des ventes et du marketing à concevoir des campagnes de vente pour garantir que les hôtels atteignent la cible clientèle visée.
- Constituer une base de données de référence et la mettre à jour quotidiennement, puis mettre en place un calendrier des évènements importants nécessaire aux décisions en matière de revenu et de tarification.

Votre profil :
Vous êtes passionné par l'industrie hôtelière, possédez une vaste expérience en stratégie de revenue management, et analysez avec efficacité. Vous avez aussi une bonne compréhension de la dynamique du marché politique et économique.
- Niveau Bac+5 / diplômé ingénieur
- Issu.e d'une formation dans les domaines des mathématiques/statistiques/ économie/marketing et informatique
- Certification de Revenue Management Executive (CRME) de la Hospitality Sales and Marketing Association International (HSMAI).
- Maîtrise des systèmes de revenus et de distribution tels que iDeas G3, SiteMinder,
- Maîtrise du pack Microsoft.
- Maîtrise des outils OTA Insight, Revenue Insight, Market Insight et Rate Insight
- Maîtrise d'Opera Cloud PMS et du système central de réservation
- Rigoureux et organisé, vous démontrez une capacité d'analyse et de synthèse
- Anglais bilingue exigé

Conditions de travail :
Poste basé à Paris 8ème, travail en présentiel ou en distanciel
Date d'embauche : Dès que possible