informations générales
Martinique
Commercial en Gestion - Location H/F
Autonome, le/la Conseiller(e) H/F met en œuvre les moyens nécessaires à l'atteinte de ses objectifs commerciaux.
Finalités du poste :
- En priorité, développement du portefeuille clients de l'agence via l'apport de nouveaux mandats de gestion,
- Recherche et mise en location de biens immobiliers en mettant en rapport propriétaires et locataires,
- Conseil des propriétaires et locataires jusqu'à la concrétisation de la location.
Prospection :
- Recherche des biens à la location et des mandats de gestion,
- Anime son réseau de prescripteurs, se fait connaître et prend contact avec les habitants du secteur visé,
- Chaque semaine, maintenir la base de données des prospects et faire du phoning à partir des contacts listés / faire les prises de contact (mail / réseaux sociaux),
- Utiliser les techniques de prospection appropriées (porte à porte, mails, contacts directs, réseaux sociaux, etc.),
- Si l'opportunité se présente, peut également apporter des biens pour l'acquisition de mandats de transaction.
Mandats :
- Procède aux visites d'estimation et génère les avis de valeur,
- Obtient et signe les mandats de gestion et de location, exclusif autant que possible,
- Conseille le propriétaire pour favoriser la mise en location de son bien (règles légales/fiscales).
Location :
- Rédige l'annonce et assure la promotion des biens par les moyens les plus adaptés,
- Travaille en collaboration avec l'Assistante de Gestion sur la constitution / pré-selection des dossiers et le suivi des échanges jusqu'à l'accord des parties,
- Travaille en collaboration avec l'équipe Technique pour la réalisation des diagnostics techniques, les états des lieux d'entrée et de sortie ainsi que le suivi de travaux éventuels.
Information :
- Communique régulièrement à sa hiérarchie les chiffres clés de son activité (RDV, visites, etc.) et lors de réunions dédiée au suivi de la performance commerciale.
** PROFIL **
Savoir-faire :
- Connaissance des aspects juridiques et techniques d'un dossier de location,
- Maîtrise des outils et techniques de prospection, ainsi que des outils de communication (mails, internet, téléphone et réseaux sociaux).
Savoir-être :
- Fort esprit d'équipe, basé sur la collaboration,
- Fortes aptitudes commerciales et orientation résultats,
- Ténacité et dynamisme,
- Excellente écoute et relationnel avec tout type d'interlocuteurs,
- Autonomie,
- Capacité à créer relation de confiance avec ses interlocuteurs.
Qualification/expérience :
- Si les qualités relationnelles et humaines sont indispensables, des connaissances en droit immobilier et une formation ou expérience commerciale sont recommandées,
- BTS, Licence ou Master Commercial ou en professions immobilières,
- Permis B.
** L'ENTREPRISE **
Agence immobilière présente dans l'Hexagone, en plein développement dans les DOM et inscrite dans une démarche humaine et solidaire.
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Finalités du poste :
- En priorité, développement du portefeuille clients de l'agence via l'apport de nouveaux mandats de gestion,
- Recherche et mise en location de biens immobiliers en mettant en rapport propriétaires et locataires,
- Conseil des propriétaires et locataires jusqu'à la concrétisation de la location.
Prospection :
- Recherche des biens à la location et des mandats de gestion,
- Anime son réseau de prescripteurs, se fait connaître et prend contact avec les habitants du secteur visé,
- Chaque semaine, maintenir la base de données des prospects et faire du phoning à partir des contacts listés / faire les prises de contact (mail / réseaux sociaux),
- Utiliser les techniques de prospection appropriées (porte à porte, mails, contacts directs, réseaux sociaux, etc.),
- Si l'opportunité se présente, peut également apporter des biens pour l'acquisition de mandats de transaction.
Mandats :
- Procède aux visites d'estimation et génère les avis de valeur,
- Obtient et signe les mandats de gestion et de location, exclusif autant que possible,
- Conseille le propriétaire pour favoriser la mise en location de son bien (règles légales/fiscales).
Location :
- Rédige l'annonce et assure la promotion des biens par les moyens les plus adaptés,
- Travaille en collaboration avec l'Assistante de Gestion sur la constitution / pré-selection des dossiers et le suivi des échanges jusqu'à l'accord des parties,
- Travaille en collaboration avec l'équipe Technique pour la réalisation des diagnostics techniques, les états des lieux d'entrée et de sortie ainsi que le suivi de travaux éventuels.
Information :
- Communique régulièrement à sa hiérarchie les chiffres clés de son activité (RDV, visites, etc.) et lors de réunions dédiée au suivi de la performance commerciale.
** PROFIL **
Savoir-faire :
- Connaissance des aspects juridiques et techniques d'un dossier de location,
- Maîtrise des outils et techniques de prospection, ainsi que des outils de communication (mails, internet, téléphone et réseaux sociaux).
Savoir-être :
- Fort esprit d'équipe, basé sur la collaboration,
- Fortes aptitudes commerciales et orientation résultats,
- Ténacité et dynamisme,
- Excellente écoute et relationnel avec tout type d'interlocuteurs,
- Autonomie,
- Capacité à créer relation de confiance avec ses interlocuteurs.
Qualification/expérience :
- Si les qualités relationnelles et humaines sont indispensables, des connaissances en droit immobilier et une formation ou expérience commerciale sont recommandées,
- BTS, Licence ou Master Commercial ou en professions immobilières,
- Permis B.
** L'ENTREPRISE **
Agence immobilière présente dans l'Hexagone, en plein développement dans les DOM et inscrite dans une démarche humaine et solidaire.
